【女性の魅力、差別化戦略】【21卒】日本生命保険相互会社の冬インターン体験記（文系/グループワーク型インターンシップ）No.9287（北海道大学/女性）（2020/7/10公開）

女性の働きやすさや女性の高い勤続年数を魅力に感じた。また、グループワークの経験を積みたいと思い、参加を決めた。競合他社と価格以外でどのように差別化を図っているか、今後どう業界として成長するのかに興味があった。

多くの生命保険会社がある中で何故日本生命のインターンシップなのかを明確にするためインターネットで調べた

若年層に向け積み立て年金保険の販売戦略を練ろう

1日目にやったこと

企業概要・生命保険業界の説明、競合他社との差別化、日本生命ならではの魅力、産休・育休の制度を利用した女性社員のライフワークバランス、午後からはテーマが発表されグループごとに活動した。

2日目にやったこと

３日目の発表に備え、パワーポイントつくりや「若年層に向け積み立て年金保険の販売戦略」がテーマだったため、若年層に効果的なアプローチ方法や知名度のあまり高くない積み立て年金保険をどう説明するか模索した。

3日目にやったこと

この日だけ午後からの発表のみであった。人事社員３名と他のグループに対し、プレゼンテーションを行った。全てのグループに与えられるテーマが異なっていたため、発表内容がかぶることはなかった。

人事

なし

１人１人人事社員から個別にフィードバックをもらった。例えば、言葉遣いがきれいだとか、話に抑揚をつけるべきだとか、話すスピード、発表内容について幅広くアドバイスを受けた。

思いついた案が現実的かそうではないか、実際に宣伝にかかる費用が分からなかったのでたいへん苦労した。例えば有名ユーチューバーに宣伝を頼むとどれくらい売り上げがあがるのかなどのデータは見つからなかったので想定するしかなかった。メンバー６人の意見をまとめることも大変だった。

グループワークの経験を積むことができた、議論がずれてしまったとき冷静に軌道修正する力や、控え目な人間が多い中で周りの意見を聞き出しまとめあげていく力を得たと思う。Face to Faceを大切にしているということが３日間のインターンシップを通して伝わった。

実際に各保険会社が行っている差別化戦略やサポート・保障などを調べていったほうが日本生命ならではのアプローチを考えることができたように思う。

グループワークが中心のインターンシップであり、営業に同行するといった実際の勤務体験をしたわけではないので想像はできなかった。社員も３名の人事の方のみしか触れ合っていないので、業務内容を詳しく伺う機会がなかった。実際に体験したい場合、別日程で開催されている職場受け入れ型インターンシップへ行くべきだと思う。

グループワークを中心としたインターンシップであったため、自分が活躍する姿を想像することができなかった。また、日本生命である必要なども特に感じなかった。内々定者の方との交流があったが、全員運動部出身の学生であったため、体育会気質が重宝されると思った。

生命保険である必要がない、と感じた。それなら人の生死以外のリスクを全て網羅する損害保険のほうが魅力的に感じた。社員の方が会場にいない場で学生がずっとグループワークを行っていたので、グループワークの経験を積むには最適だが、ほっとくのではなくもう少し学生の議論に社員が関与してもよいのではないかと思った。

グループワークしか体験していないため、社風を理解したとはとても言い難い状況であった。エントリーシートのみの選考で選考難易度はそこまで高くないため、インターンシップに参加したことによる優遇はないように感じた。

日本生命、明治安田生命、第一生命、アクサ生命、アクサダイレクトといった生命保険業界、東京海上日動、損保ジャパン、三井住友海上、あいおいといった損害保険業界、三井住友銀行、三菱UFJ銀行、みずほ銀行といったメガバンク、北海道銀行、北洋銀行といった地方銀行、主に金融業界を中心にインターンシップに参加していた。

生命保険は市場の成長の余地があまりないことや、価格以外で差をつけることの難しさ、景気にかなり左右されることや、体育会系気質を感じたこと、ノルマ達成が厳しいことや、生命保険会社に入った大学の先輩が「辛くてやめたい。」と愚痴をこぼしていたことから、生命保険以外の金融業界を中心に受けていこうと考えが変わった。