【未知の銀行へ挑戦】【24卒】群馬銀行の冬インターン体験記（文系/総合職）No.42061（獨協大学/男性）（2023/8/7公開）

地域に根付いた、規模の大きな仕事がしたいと思い、関東圏の地方銀行を受けていた。その中でも群馬銀行は第一地銀といったこともあり銀行の規模が大きかったので受けました。群馬県にはいったこともなく、馴染みがなかったからこそ受けようと思いました。

インターンシップに参加するには、ES通過が条件でした。そのため、HPを読み群馬銀行の他の銀行にはない強み、求める人物像を調べました。

どれほど群馬が好きか・興味があるかが見られていたと思います。

企業理解/勘定練習/コンサルティング営業の体験（グループワーク）/ビジネスマナー研修

初めに企業・業界理解を深める。そのあとビジネスマナー研修（服装、言葉遣い）があり勘定の練習を行い、コンサル営業（グループワーク）を行い最後に１時間くらい座談会（お偉いさんも来る）がありました。

コンサルティング営業の顧客の潜在的なニーズを引き出す難しさとやりがい

企業理解/勘定練習/コンサルティング営業の体験/ビジネスマナー研修

1日目にやったこと

まず、地方銀行全体の説明があり、「群馬銀行」についての企業理解が細かくありました。資料については郵送で送られます。ビジネスマナー研修があり、スーツの着方、髪型、新人が間違いやすい言葉遣いの講習があり、勘定の練習で終わりました。

2日目にやったこと

改めて、勘定の練習をし、前日とどのくらいの成長があったかし、改めて群馬銀行の特徴を学んだあとに、コンサルティング営業（グループワーク）を1-2時間行った。そのあとに座談会があった。

人事の方２名（７年目と９年目）

なし

コンサルティング営業体験の際に社員の方が話が進んでいないときに手助けしてくださいました。また、２日目の最後には座談会があり入行7年-30年と幅広い行員の方とかかわる機会がありました。

コンサルティング営業の体験（グループワーク）が最も大変でした。以前にもコンサルティング営業の体験をしたことがあったのですが群馬銀行のワークは設定がしっかりと作られており、前提知識が必要で大変でした。ただ、地銀について知っているだけでは通用せず金融業界への知識が必要だった。

コンサルティング営業の大変の際に学生３人と協力して進めました。

普段のインターンシップでは勘定の練習体験はできないのでそこは学びあり、業務に直接生きる経験だと感じた。また、コンサルティング営業の体験に関してもインターンシップが２日間あったこともあって、高度なワークだった。班員の知識をフルで活用しなければ解決できないワークだった。

地方銀行、群馬銀行への企業分析ももちろん必要ですが、さらに高度なものが求められており金融業界全体への知識も必要なので勉強しないとついていけなくなります。

コンサルティング営業の体験は高度だった分、実際の業務に近いと感じ、「群馬銀行」で働くことになったらこんなお客様の課題に対して自分の頭を活用して解決するのだと感じた。ビジネスマナー研修や勘定の練習などほかの地銀ではやらない内容で実務に近いので想像しやすかった。

周りの学生が群馬県の大学や実際に群馬県に住んでいる、住んだ経験のある学生ばかりであり学生のレベルとしても高かったので、内定はもらえないと感じた。そもそも、私の性格上銀行業に向かないと今回のインターンシップを通して感じ、地方銀行全体への志望度が落ちた。

私のなかではビジネスマナー研修でここまでするかといったくらいマナーが厳しく向いていないと感じて志望度は落ちた。また、連絡用の携帯はガラケーで毎月のノルマがホワイトボードに載っており個人の成果が常にみられる環境では続けられないと感じ、地方銀行全体への志望度が下がりました。

実際の業務に近いコンサルティング営業の体験ができたり、２日間が計２回インターンシップとしてあるので、そこで志望度の高さのアピールや座談間など現場にいる行員の方からしか聞けない情報を志望動機に混ぜることで差別化を図ることができると思う。

インターンシップ参加前は、地元地域に貢献しながら企業を相手にした長期的な関係を築いた営業がしたく地方銀行を第一に志望していた。特に法人営業の新規開拓に興味があり、自らの手で取引相手を見つけてそこから関係構築をしたいと思っていた。ほかにもメーカー（文房具、化学）と金融（総合リースとカード）を見ていた。

群馬銀行のインターンシップに参加してから正直、地方銀行全体への志望度が下がった。理由としては、ビジネスマナー研修では、私が思っていたよりも規則が厳し（髪の長さ、靴下の色、長さ）く、毎月のノルマがホワイトボードに１人１人書かれ毎回見なければいけないのは精神的に持たないと考え志望度が下がった。また、連絡用の携帯電話がガラケーなど言った部分でも組織全体の古さを感じざるを得なかった。