【医療機器提案の魅力】【23卒】キヤノンメディカルシステムズの冬インターン体験記（理系/企画営業1day/国内営業・技術営業）No.23635（非公開/男性）（2022/4/26公開）

医療機器メーカーの営業職に興味があり、その中でもキヤノンメディカルシステムズは売上高が高く、採用予定人数も多いので早期選考の案内を見据えて参加しようと考えました。また、1dayなので日程調整しやすかったのも選んだ理由の1つです。

夏期インターンシップにも参加していたので、そのとき書いた内容やワンキャリアに掲載されているエントリーシートを参考にしました。

このインターンシップで学びたいことを具体的に書くことが出来れば良いと思います。

キヤノンメディカルシステムズの医療機器を提案する営業ロープレ

会社説明→提案を行う準備のためのグループワーク→営業体験→フィードバック

病院に医療機器を提案する際に気にしないといけない要素や営業のコツ

医療機器を架空の病院に提案する営業ロープレ

1日目にやったこと

初めに人事の方から会社説明があります。その後のグループワークでは、病院が要求する医療機器とキヤノンメディカルシステムズが提供できる医療機器に関する資料を読み、価格・納期・機能などを考慮してどれが最適な提案なのかを考えます。最後に代表者が人事の方に営業ロープレを行いました。

人事部

なし

営業をする際には納期・価格・機能などの情報を考慮して提案を行うが、病院側の要求を全て満たすことが出来ないのであれば、対話を通じてどの要素を最も大事にしているのか知る必要があると言われました。

病院側が何を最も求めているのかを引き出すためのコミュニケーションが非常に難しかったです。また、グループワークで作戦を練って挑んでも、その作戦が失敗すると新しい提案が浮かばなかったので、営業を行う前のあらゆることを想定した準備が非常に大切であると分かりました。

グループワークを行う際に他の学生と話す機会があります。提案の構成の考え方など参考になりました。

実際に架空の病院と営業体験を行うことが出来るので、医療機器営業の手法や難しさを体感することができ、働くイメージをつかめたので良かったと思いました。また、営業体験に関しても他のグループの代表者の発表も見ることが出来るので、レベルの高い学生の営業を参考にすることが出来ました。

キヤノンメディカルシステムズが医療機器の中でもどのような分野に強みを持っているのかを理解していたらよりスムーズに営業体験を行えたのではないかと思います。

1dayではありますが営業職の方の話を聞くだけのプログラムと比べて、実際に営業体験をすることが出来るので自分が社員になったイメージを掴みやすいと感じたからです。一筋縄では行かない設定になっているので、難しさを体感出来るのも想像に繋がったと思います。

営業体験を行う代表者をグループで決めるのですが、あまりグループのメンバーから積極性を感じなかったからです。また、営業体験を行った際に褒めていただくことができたので、志望度や積極性、適性などでアピールすれば内定に近づくのでないかと感じました。

医療機器は非常に高額であり、病院側も頻繁に買い替えるものではないので滅多に販売が成功することはないのではないかと感じたからです。実際に働いたとしても、色々な医療機関に飛び込んで地道な営業や調査などの仕事が大半を占めそうだと感じ、志望度が低下しました。

営業体験を全ての学生が行うことはないので、能力や志望度を比較する機会はないように感じたからです。また、グループワーク中も人事の人が常にいるわけではありませんでした。

今後の成長が期待できる電子部品メーカー、半導体製造装置メーカー、医療機器メーカーなどを志望していました。特に、電子部品メーカーや半導体製造装置メーカーはBtoBのルート営業が中心であり、地道な飛び込み営業などが少ないことに魅力を感じていました。また、この２つの業界の国内メーカーは、海外売上比率が高いことにも魅力を感じていました。

医療機器業界で比較的規模の大きい会社であり、医療は人名に関わる分野なので真面目で堅い印象の社員が多いのではないかと思っていましたが、インターンシップを通じて関わった社員は真面目であるが非常に明るい方が多いという印象を受けました。また、飛び込み営業的な要素もありそうなので、実際に入社したら体育会系出身の学生も多いのでないかと感じました。自分にはあまり向いていないのではないかと少し思いました。