【22卒】三菱ＵＦＪモルガン・スタンレー証券の夏インターン体験記（文系/営業職）No.16513（立命館大学/男性）（2021/8/7公開）

理由は２点ありました。１つ目は金融業界に興味を持っていたので、その中で証券業界を受けようと思ったのが理由でした。2つ目は証券会社の中でも、本選考で差別化を図れるように、この会社にしかない強みや社風を肌で体感しておきたかったからです。

ESでは人柄や企業への興味関心が伝わるように意識して書きました。
面接では結論ファーストで話すこと、加えて「なぜ金融に興味を持ったのか」「中でもなぜ証券業界に興味を持ったのか」を聞かれても答えられるように徹底して準備しておきました。

面接選考があったので、人柄や企業への興味関心が重視されていたのではないかと思います。そこをしっかりと伝えることができれば大丈夫だと思います。

エントリーシート → 最終面接

本インターンへの志望動機を教えてください。

Webで入力

採用サイトのマイページから提出

自分なりの経験に基づく志望動機になっているかを意識していました。

就活会議で過去のエントリーシートを参考にして論理構成や流れをチェックしました。そこからは自分なりの言葉で作成することを意識しました。

なし

オンラインでの面接

最初に緊張をほぐしていただき、和やかな雰囲気で面接が進んでいきました。またそれとなく聞く質問も教えていただいた。

人柄も見ているように感じたが、それ以上に「本当に証券業界に興味があるのか」についてしっかりと答えられるようにすることが大事だと感じました。

証券営業はきついと言われるが、どう考えてるか

きついと言われる理由は２つあると考えています。
１つ目は無形かつ価格が変動する商品を扱うという点だと考えます。２つ目は自分よりも金融知識と人生経験が豊富な方がお客様となるからだと考えています。
とお答えしました。それに対して「どう乗り越えるか。」と深堀りされたので、「常に相場からも、お客様からも学び続けることだと思います。」とお答えしました。

インターンシップの志望動機は何ですか

インターンシップを通じて証券営業の実務知識を学びたいと思ったからです、とお答えしました。そこから会話形式で深堀りをされました。「理論知識はあるのか」という質問に対しては、大学でこれまで金融特に証券に関わる知識を学んできました、とお答えしました。「なぜ弊社に」という質問に対しては、銀行系証券の強み、モルガンスタンレーとのジョイントベンチャーの強みを知りたいからです、とお答えしました。

なし

なし

証券営業体感ゲームとグループワーク

１日目は証券営業体感ゲームを行い、２・３日目は証券営業体感グループワークを行いました。

お客様へのソリューションの提案内容や提案方法

証券営業を体感する

1日目にやったこと

オンラインでのアプリを使用した証券営業体感ゲームを行いました。各班に分かれるが、ゲームは各個人で行った。ゲームではスコアが出るため、班員のスコアを合計し、各班で点数を競いました。

2日目にやったこと

社員が扮する資産家一族に対して、様々なソリューションサービスや商品を提案するというグルプワークを行った。ここでも提案したサービスや商品によって各班にスコアがもらえるという形式でした。

3日目にやったこと

２日目の続きを行いました。最後には班員と雑談する時間があり仲良くなれました。また、最終的には３日間での各班が得たスコアによって順位が発表され、優勝グループには特典が出ていました。

なし

今回は設計されたグループワークで簡単にクライアントと出会えることができたが、本来ならばなかなか出会うことができない場面の方が多く、粘り強さが大切だと言われたことが印象的でした。

金融商品や提案資料、そして引継ぎ資料を素早く読み込み、かつ理解することが大変でした。
中途半端な提案をしてしまうと「分からなかったので、再度お願いします」と言われてしまうことや、ニーズに合わない商品を提案してしまうと、設定上のクライアントが機嫌を損ねるということがありました。そのため、半端な理解にしないことが大変でした。