【証券業界の挑戦】【22卒】三菱ＵＦＪモルガン・スタンレー証券の夏インターン体験記（文系/営業職）No.16513（立命館大学/男性）（2021/8/7公開）

理由は２点ありました。１つ目は金融業界に興味を持っていたので、その中で証券業界を受けようと思ったのが理由でした。2つ目は証券会社の中でも、本選考で差別化を図れるように、この会社にしかない強みや社風を肌で体感しておきたかったからです。

ESでは人柄や企業への興味関心が伝わるように意識して書きました。
面接では結論ファーストで話すこと、加えて「なぜ金融に興味を持ったのか」「中でもなぜ証券業界に興味を持ったのか」を聞かれても答えられるように徹底して準備しておきました。

面接選考があったので、人柄や企業への興味関心が重視されていたのではないかと思います。そこをしっかりと伝えることができれば大丈夫だと思います。

証券営業体感ゲームとグループワーク

１日目は証券営業体感ゲームを行い、２・３日目は証券営業体感グループワークを行いました。

お客様へのソリューションの提案内容や提案方法

証券営業を体感する

1日目にやったこと

オンラインでのアプリを使用した証券営業体感ゲームを行いました。各班に分かれるが、ゲームは各個人で行った。ゲームではスコアが出るため、班員のスコアを合計し、各班で点数を競いました。

2日目にやったこと

社員が扮する資産家一族に対して、様々なソリューションサービスや商品を提案するというグルプワークを行った。ここでも提案したサービスや商品によって各班にスコアがもらえるという形式でした。

3日目にやったこと

２日目の続きを行いました。最後には班員と雑談する時間があり仲良くなれました。また、最終的には３日間での各班が得たスコアによって順位が発表され、優勝グループには特典が出ていました。

なし

今回は設計されたグループワークで簡単にクライアントと出会えることができたが、本来ならばなかなか出会うことができない場面の方が多く、粘り強さが大切だと言われたことが印象的でした。

金融商品や提案資料、そして引継ぎ資料を素早く読み込み、かつ理解することが大変でした。
中途半端な提案をしてしまうと「分からなかったので、再度お願いします」と言われてしまうことや、ニーズに合わない商品を提案してしまうと、設定上のクライアントが機嫌を損ねるということがありました。そのため、半端な理解にしないことが大変でした。

他の学生とはグループワークを通じて関わることができた。また３日目の終わりには少し雑談という形で話すことができた。

金融商品や様々なソリューションサービスに関する知識を学ぶことができました。また証券営業では、株や債券を扱うだけではなく、幅広い金融商品やソリューションサービスを扱っているのだということを知れたので、このインターンシップに参加してよかったと思いました。

ある程度の前提知識を持って参加すればよかったです。前提知識があれば、理解する時間を減らせ、そこまで難しいと感じることはなかったと思います。

どういった金融商品を扱うのかや、ソリューションサービスを提供しているのかのイメージができ、加えて実際にどれくらいの期間をかけてソリューションを練ったり、商品を探しているのかというイメージまでもできたからこそ、自分が働くというイメージまでをインターンシップで持つことができた。

インターンシップに参加している学生は、インターンでの選考を突破してきている学生ばかりだったので、そういった学生を見ていると自分にはまだ足りない部分があると感じさせられたので、インターンシップに参加して本選考では自分に内定が出るとはあまり思いませんでした。

志望度は上がりました。もともと金融業界に興味を持っていたからというのと、インターンシップに参加したことで証券会社で働くというイメージも湧いてきたからです。その中でも、三菱UFJモルガン・スタンレー証券の社員さんの雰囲気などがとても自分には合っているなと感じたので、志望度は上がりました。

インターンシップ参加者限定のイベントが開催されるので、そこで多くの社員の方々と触れ合う機会があるので、インターンシップに参加していない学生に比べると有利にはなるのではないかと感じました。

インターンシップ応募前の志望業界・志望企業は、日系の金融機関をメインに見ており、その中でも証券業界、特に５大証券を中心に見ていました。インターンシップ参加後には、より証券会社を中心に見るようになりました。その中でも三菱UFJモルガンスタンレー証券の志望度は、割りと低めではあったが、かなり高くなりました。

このインターンシップに参加したことで、証券会社の営業に対するイメージが変化しました。具体的にはインターンシップに参加する前は、漠然と証券会社では株や債券や投資信託を営業するだけの会社なのかというイメージを抱いていました。しかし、インターンシップ参加後は、金融商品を売るだけでない、幅広い金融ソリューションを顧客に提供しているのだと知り、難しさもあるが、それ以上にやりがいを感じれると思いました。
その後の就職活動でも、証券会社を中心に見るようになっていった。