【社会貢献と成長を支援】【24卒】ブティックスのM＆Aコンサルタントの本選考体験記 No.43316（非公開/男性）（2023/5/24公開）

2024卒向け説明会

業務説明・会社概要・逆質問

聞き取ること全てメモをして、最後にわからなかったことは社員の方に質問をした。主体性をアピールする必要がある。

参加必須です。社員の方にわからないことを聞く機会は多くないので、真剣に聞きましょう。質問は必ずしたほうが良いです。積極性がアピールできれば、有利に働くと思います。

zoomに入室して開始。

営業適正がある点が評価されたと感じている。基本的にはコミュニケーション能力と地頭が見られている。論理的に考えて、相手と素早く確実なやり取りができるかを面接を通じて把握している。物怖じしないメンタルも大事。

和やかな雰囲気。面接に慣れているわけではなさそうだった。面接は形式的に淡々と進んだ。緊張せずに話すことができる。

なし

ワンキャリア

ガクチカを問われ、1分ほどで説明した。

私は長期インターンに注力しました。大学2年時の5月から約10ヶ月間続け、週4回で1日8時間稼働しました。事業内容は、転職サイトの運営です。初期は、医師・薬剤師など医療職の転職に関する記事の作成や他のインターン生が書いた記事のレビューを行いました。8月から半年程、医師・薬剤師向け記事チームのリーダーを務め、記事の作成とレビューに並行して、売上管理・戦略策定に取り組みました。この間に売上を3000万円から3200万円に伸ばすことができました。具体的には、これまで新規記事による売上の向上を図っていたが、売上が伸び悩んだので、チーム全員で話し合いました。その中で、インターン生の人数を基に記事作成時間を割り出し、記事毎の売上金額の予想を定量的に評価して比較したところ、既存の記事を修正することで検索時に上位に表示されるようにする方が良いという判断になりました。既存の約1000記事を5人のインターン生で協力して修正したところ、売上を伸ばすことができました。

ブティックスに対しての印象について聞かれた。

社会的意義が大きいのが一番の印象です。他のM＆A仲介企業が大型や中型の企業にフォーカスする中、御社は他の仲介会社では扱われず廃業の危機にある中小企業のM＆Aを推進しているので、社会的意義が非常に大きく、本質的であると感じました。本当に困っている人に対してサービス提供しているのが本質的であると思います。日本M＆Aセンター、M＆Aキャピタルパートナーズ、ストライクなどが競合して、案件を獲得するために資料に磨きをかけているが、案件を獲得できるのは、1社のみで他の会社は無益な時間を過ごすことになるので、社会のためにはならないと思いました。しっかりと市場を捉えて、差別化を徹底する思考のフレームワークが好きで、私に非常にマッチしているのではないかと考えました。完全成功報酬体系なのも良いと思います。

zoomに入室して開始。

素直にコミュニケーションを取れている点。また、事前準備を完璧にこなしたことも評価されたと思う。M＆A仲介はリサーチに対する執念が大事なので再現性を見られている。

非常に和やかに進んだ。笑顔も見られ、雑談も交えながら、面接終了後に30分ほど質問をする時間が頂けた。

なし

各社HP

M＆A仲介会社の比較軸は何がありますか。

比較軸は主に3つあると思います。1つは料金体系です。弊社は完全成功報酬でやっているが、他の会社は違う料金体系を取っているところもある。2つ目はビジネスモデルです。弊社のM＆A事業は展示会事業とのシナジーで生まれたという特殊な経緯があリマス。展示会のお客様のお悩みを聞いてニーズがあると感じられたため始められました。他社はM＆A仲介を立ち上げるのが先であることが多いです。3つ目は、営業スタイルである。新規営業ばかりをやる会社もあるが、弊社はインバウンドが7割であり、仕組み化することを重視している文化です。

新卒に求められる能力・姿勢を教えて下さい。

新卒の方に求められる能力は主に3つあります。1つ目は、素直に学び実践できることです。2つ目は、困難に対しても前向きに取り組み、達成意欲・向上⼼を強く持つ方です。3つ目は、能動的、主体的に取り組める方です。M&A仲介のコンサルタントは相手に寄り添い、仕事をまっとうする執念が必要です。そのために専門知識のインプット、徹底的なリサーチ、提案力が求められます。そのために必要な能力を3つに集約して述べました。

webテストの問題を繰り返しといた。間違えた問題の解き直しをした。

SPI：言語、非言語、性格

合計1時間

参考書

zoomに入室して開始。

物怖じせず堂々と意見を言えたことです。M&A仲介の営業は経営層が相手なので、物怖じしないメンタルがあるかどうかを見られます。会社に対する熱意も汲み取っていただけたと思います。

面接官の方は矛盾が見つかるとそれを淡々と鋭くついてきた印象である。ただ圧迫面接ではなく、時折笑顔も見られた。

なし

ワンキャリア

なぜM＆A仲介に興味があるのか。

理想の社会人像が2つあり、それがM＆A仲介のお仕事と一致しているからです。1つ目は、私は自分が蓄えた知識を人のために最大限に活用できるようなビジネスマンです。税務、法務、労務等の専門知識を自主的にストイックにインプットしたり、仕事上の経験をしっかり言語化できるようにしたいです。そして、私の強みでもある徹底的なリサーチを行い、高度な情報を提供できるようにしたいと考えております。2つ目は、経営者の方が本当に困っていることや本音を話して頂けるような信頼足り得る人間になりたいです。そして、相談を通じた課題解決を実践したいので、志望しています。営業経験が積めて、コンサルよりも経営者との交渉・折衝の頻度が多いと考えました。

なぜブティックスに入社したいのか

理由は、4点あります。1つ目は、社会的意義があるから。他のM＆A仲介企業が大型や中型の企業にフォーカスする中、御社は他の仲介会社では扱われず廃業の危機にある中小企業のM＆Aを推進しているので、社会的意義が非常に大きく、本質的であると感じたからです。2つ目は、仕組み化する思考が私に合っていると考えたからです。御社はM&Aのプロセスを20以上のステップに分解して工程管理を行い、案件がスムーズに進むよう管理しており、コンサルタントが実務を効率的に行えるようにしているところに共感しました。3つ目は、人柄の良さです。面接で社員の方々とやり取りさせて頂いたが、落ち着いていて穏やかかつ論理的な印象です。私の憧れている姿と一致しました。4つ目は、2025年プライム市場上場予定で成長フェーズを作っていけるからです。私もそこに貢献したいです。