【会話から始める提案術】【24卒】日本光電工業の冬インターン体験記（文系/営業の仕事を知ろう！）No.46480（非公開/男性）（2023/11/8公開）

自分の中で仕事に就きたいと思う業種や業界は決まっていたのでそれに合わせて企業のインターンシップに参加するようにしました。
他にも自分の好きなことに関係している企業のインターンシップに参加して普段見学できないような場所まで入れたりして楽しんでいました。

インターンシップの内容をホームページから確認していました。
なのでその内容をエントリーシートに活かして記載しました。

同業他社のインターンシップをさんかしていないで分からないです。

日本光電の扱っている商品の提案営業

業務内容の説明→商品の提案営業について社員の方の実演→グループに分かれて営業シュミレーションを行う。→グループの代表の方が社員の方とみんなの前で行う。

営業での相手側との会話の仕方や営業時のスケジュール調整の難しさなど

商品の販売

1日目にやったこと

社員の方から業務の説明がありました。最後に質問時間を設けてくださりました。
その後商品の提案営業のシュミレーションをグループごとに行いました。
グループの代表者がみんなの前で社員の方と営業シュミレーションを行い、インターンシップが終了しました。

営業部の社員/人事部の社員

なし

お客様側に提案するときはいきなり商品の提案から入るのではなく、何気ない会話から入ることが大事と話されているのが非常に印象的でした。
代表者に選ばれなければ社員の方との関わりはあまりないと思います。

大変だったことはないですが、インターンシップに参加するためのエントリーシートをかなり丁寧に書きました。自分は夏のインターンシップは落ちてしまっていたのでぜひ参加したいと思っていたので志望動機はかなり丁寧に書きました。
ワークの際に資料が配布されるのだが、どの部分を提案しようかを考えたことが一番苦労したかもしれないです。

グループになった5人ほどは関わりがありましたが他の参加者とはなかったです。
全員が同じ商品の紹介や何気ない会話は違うので営業トークの勉強になりました。

日本光電は取引先がお医者様になります。なので時間なども休憩時間に伺うか病院の終了後に向かうなどスケジュール管理が非常に難しいと思います。なので考えて行動することが重要であると学べました。
一つの機器の値段も高く、患者の命に関わる大事な商品なのでやりがいはすごい感じると思いました。

日本光電の商品についてもっと詳しく知っておけばワークの際に円滑に進めることが出来たかもしれないと思いました。（同業他社との商品の比較などです。）

業務内容の説明も実際に営業で働いている方も来ていただき、営業の現場などかなり詳細に教えてもらうことができました。
営業のトークについてもワークの際にかなり指導していただき、フィードバックなどもあったのでかなりイメージはできました。ただ現場ではより緊張感があるのではないかと思いました。

インターンシップで感じたのは営業の方の人当たりの良さです。非常に人柄が良い人だったのでこういった人が採用されるのではないかと思いました。
自分自身特別な資格であるわけでもなく、スポーツで全国大会に出場の経験もないですが、人柄の良さだけは自身があったので出るかまではわからないが自信はありました。

志望度が下がった理由としてはワークライフバランスが安定していないと思ったからです。
自分の就活の軸として「仕事とプライベートの両立ができる」企業に入社したいと思っていました。お医者様の予定に合わせたスケジュール管理や機器に不具合が発生した場合は休日出勤もあると話されていたので自分としてはあまり良く感じなかったです。

インターンシップ参加後に早期選考の案内が来ていました。
私も早期選考を受けました。2回面接に合格すれば最終面接に挑むことができます。なので本選考より有利であると感じました。

小学校から野球をやってきたので、スポーツ関係の仕事に就きたいと思い、就活活動を始めました。光電を紹介してもらい、医療機器メーカーにも興味が湧いてインターンシップに参加しました。自分の就活の軸に「好きなことを仕事にしたい」と思って取り組んでいたので、出版業界や食品業界などかなり業界を広く見ていました。
その中で従兄弟から日本光電を紹介してもらい、医療機器メーカーにも興味が湧いてインターンシップに参加しました。

医療機器メーカーの業界は非常に難しい業界であると感じました。何より取引先の相手がお医者様なので病気についても勉強しなければならないし、機器についても勉強しなければならないと営業以前の前に準備が大事であると感じました。そうなれば定時で上がれることはほぼないと私は思いました。それにお医者様はプライドが高い人が多いので、営業も大変であると感じました。