【未知のIT世界への挑戦】【23卒】エムオーテックスの夏インターン体験記（文系/ITトップシェアメーカーの営業・マーケティングをオンラインで体験！/1Day）No.28911（非公開/非公開）（2022/7/26公開）

文系だったのでIT業界のについてまったく知識がなく、この時はとりあえず、業界研究と営業やマーケティングについて学ぶために参加した。京セラグループということで安定性があると感じたことも大きい理由だった。

IT業界の大まかな業界分析とそれに対して、御社がどのような立ち位置であるかということを理解した。グループディスカッションの練習も行った。

面接選考がなく先着順で参加出来るため、IT業界について知りたいという軽い気持ちで参加できるが、より主体的に行動することが求められているように感じた。

顧客に製品を他社製品と比較しプレゼン

グループワーク
製品提案
フィードバック

ITメーカーにおける営業のスタイルの理解

顧客に製品を他社製品と比較しプレゼン

1日目にやったこと

オリエンテーション
ITメーカー営業スタイルの説明
グループワーク
プレゼンテーション
フィードバック
グループワーク
プレゼンテーション
フィードバック

営業部の社員

なし

元々ITメーカーの営業の想像がついていなかったが、無形商材の営業を少し理解出来た。様々な部署の様々な年齢の方とお会いできたため、かなり有意義な時間であったと思う。

一日の中での拘束時間が長いため、集中力を途切れさせず笑顔を保つことが大変だった。さらに、グループディスカッションをし、プレゼン資料を作成し、プレゼンをするというフェーズを2回行うため、かなり体力を消耗した。グループディスカッション中に顧客に扮した社員の方に対し、顧客のニーズを引き出す質問などをしなければいけないことも難しかった。

3人で1チームであったが、かなり協調性と主体性を持ち合わせた方達で、スムーズに話し合いが進み楽しかった。

根本的に営業職の心構えややり方、そういった基礎的なことから、製品の細かい話まで、広く深く知識を得ることができる場であった。さらに、社員の方たちと沢山コミュニケーションをとることが出来るため、企業のことだけでなく就活についての相談にも乗って頂けた。

IT業界を浅くしか研究していなかったため、さらに深い知識を身につけた状態で参加すればよかったと感じた。しかし、参加すれば理解は深まると思う。

様々な部署の様々な年齢のかたとお話出来る場を設けてくださり、多角的に企業を分析することが出来たため、入社前と入社後のギャップが少ないと感じたから。企業側もそこを重要視しているように感じた。営業を体験することで、実務に必要な力が何かを見極めることが出来た。

自身の外向的な性格と企業の風通しの良い社風はマッチしていると感じたが、周りの学生の社交性、主体性、協調性はかなり高いレベルだと感じたため、自身の能力で敵うとは思えなかった。社員の方々が根性論ではなく、論理的に話し合いをされることが多いということで、そういった力も求められているだろう。

学生に対して、本気で企業のことを知ってもらいたいという気持ちが伝わるインターンシップだったため。形式ばったものではなく、社員同士が部署が違っても仲がいい事が伝わってきた。全体的に落ち着いて論理的に話せる方が多く、典型的な営業マン像の真逆だと感じた。

インターンシップの、参加の有無で早期選考ルートに乗るか否かが決まるため、かなり重要だったと感じる。がくせの人数が少ないため、顔を覚えていただくことも可能であった。

ハウスメーカーの総合職を見ていた。顧客に対して自身の接客スキルで大きな買い物をしてもらう瞬間に立ち会いたいと考えていた。インターンシップ参加後は、まったく自身が見てこなかったIT業界の分析もしたいと感じるようになった。業界で絞ることをやめ、就活軸を見直すきっかけとなった。業界よりもやりたいことや福利厚生、人間関係が大切だと思う。

IT業界は理系しか活躍できないと思っていたが、エムオーテックスの営業職だけで見ると文系の方がかなり多く、自身にも挑戦できると分かったことがかなり大きかった。社員の方々も常に落ち着いており、論理的にお話していただけたことで、営業職へのイメージも好転した。企業の規模感も自信にちょうどいいと感じた。社風もベンチャーと中小企業のいい所を取ってきたような感じであり、若手の裁量権があることも大切だと学んだ。