【地方銀行で挑戦！】【24卒】大垣共立銀行の冬インターン体験記（文系/営業職）No.33094（愛知県立大学/男性）（2023/4/10公開）

金融業界を志望しており、証券や保険、メガバンクには参加したが、地方銀行のインターンシップには参加したことがなかったので参加した。また、1DAYのインターンシップで名古屋駅前で開催されたので自分には都合がいいと思ったから。

今回のインターンシップでは、志望動機200文字のエントリーシートのみだったのでとにかく結論ファーストと、その裏付けをわかりやすく書くことを心がけた。

志望動機一問のエントリーシートのみだったので、重視するとしたらここしかないと思う。しかし、設問自体簡単なのでほとんど誰でも通るのではないかと思う。

クリニック開業案件にチャレンジ

企業説明、個人ワーク、グループワーク、プレゼン、フィードバック

法人営業の際の顧客のニーズへの引き出し方やその後の対応

クリニック開業案件にチャレンジ

1日目にやったこと

簡単な企業説明の後、個人で課題に挑戦した。その後はグループでそれぞれの意見を出し合いながらプレゼンの形に持っていけるように話し合った。プレゼンの後は社員の方からフィードバックを頂いた。

人事

なし

顧客と面談を行うにあたって、ニーズと関連サービスとの結びつけ方を教えて頂いた。その後も、グループワークでも疑問に思った点や質問などには、丁寧に答えてくださった。

グループワークの時間制限が厳しかったこと。軽いワークの後にメインのグループワークに取り組んだが、それぞれ時間がかなり限られており、メンバーで話し合って結論に至るまで急足でする必要があり、十分にお互いの意見を理解して反映させることなくプレゼンに臨んでしまった。

4人のグループでワークを行ったが、2人ほど主体的でない学生がいた。

クリニック開業案件にチャレンジという具体的なグループワークだったので、法人営業の体験としては良いテーマだったと思った。この体験からは、法人営業の時の顧客へのアプローチの仕方や引き出したニーズに対してどのような融資やサービス提供へつながるかを理解できた。

どのワークもスピード感があり、銀行業務について事前に少しでも調べておくと良かったのではないかと思った。

先述した通り、グループワークのテーマがかなり具体的なものだったので実際に顧客に対してどのようにアプローチすれば良いか理解できたから。また、事前に顧客に提供するサービスとしてOKBの独自戦略を教えて頂き、それをグループワークでうまく活用できたから。

グループワークは4人で取り組んだが、自分が主体となってワークを進めることができたから。また、自分の出したアイディや提案が最終的にプレゼンで重要な視点であると評価されたから。実際、周りの学生は受動的な人も少なくなく、自分から意見を言うことが大切だと思った。

自分は地方銀行のインターンシップに参加したのは初めてで、他の銀行や金融機関との違いが今回のインターンシップで明確になったから。また、okbの独自戦略や企業理念を知ることができたから。他の学生のレベルがあまり高くなく、自分なら内定が出ると思ったから。

先述した通り、インターンシップの最後で人事の方から早期選考の案内があり、明らかに本選考に有利になると思った。また、今回のインターンシップでは企業理解にも力を入れていると思ったから。

自分は株式投資をしていたということから、証券を中心に金融業界を広く見ており、今まで証券、メガバンク、保険、消費者金融のインターンシップに参加してきた。証券会社のインターンシップに一番多く参加したが、その中で営業職の面白さに気づき、他の金融機関での営業職とは何が違うのかなどに興味を持ち、参加するようになった。

okbは地方銀行という位置付けであるが、「脱・銀行」というキャッチフレーズを掲げており、実際、今までの銀行の常識にとらわれないサービスの提供や働き方を推進しており、この点については印象が良くなった。
また、地方銀行のインターンシップに参加したのは今回が初めてなので、これを機に比較するためにも、他の地方銀行のインターンシップにも参加してみたいと思った。