【鋭い視点で企業を魅せる】【23卒】船井総研サプライチェーンコンサルティングの夏インターン体験記（文系/夏期インターンシップ）No.23594（非公開/非公開）（2022/4/23公開）

コンサルタントに興味を持っていたが総合系のコンサルはレベルが高く、ことごとく落ちていたため、マイナーな専門領域を持つコンサルも受験してみようと思ったことがきっかけ。また、船井総合研究所自体の名前は知っていたため。

ガクチカ、自己PRは社会人の先輩に徹底的に練ってもらうようにしていた。また、物流と自分との接点は絶対に聞かれるだろうと考え、過去の経験を振り返っていた。

頭の回転は見られていると思う。他社に比べると志望理由等もしっかりと問われたし、答えにくい質問、鋭い質問が多かった。

中小荷主企業のキャッチコピー作成グループワーク

架空の中小荷主企業の概要とニーズ（相談内容）を説明される。そして、その企業のヒアリングに向けてグループで話し合う。ヒアリングは社員の方に対しグループで行う。ヒアリングを踏まえ企業発展に向けたキャッチコピーを作成し、プレゼン。

円滑に話を進めるヒアリングの仕方

中小物流会社のキャッチコピー制作

1日目にやったこと

企業のキャッチコピー作成という名の模擬コンサルティングをグループで行った。プレゼン・フィードバックが終了した後、船井総合研究所全体の考え方やコンサルタントの在り方などのレクチャーが行われた。

部長

なし

ヒアリングをする際のお客様役を社員の方が務めていた。聞いたことにはそのまま答えてくださるので物怖じする必要はない。フィードバックでは、「世間話など軽い話をした後に、より企業の本質に迫るような重い話をするように」と言われたのが印象的だった。

ヒアリング内容や順番を考えること。ヒアリングでどのような内容を引き出せるかによって提案の質が左右されるため、こちらがどんな質問をするか何度も練った。また、関係が出来上がってない中で突っ込んだ質問をすると相手に不信感を与えるため、どういう順番で質問するかにかなり神経を使った。

ヒアリングやキャッチコピー作成に向けて話し合った。ファシリテーターを自ら引き受けた学生が社員の方から評価が高く、明るさや積極性・リーダーシップはかなり見られると学んだ。

コンサルタントは合理的な解決策を提示するだけではなく、クライアントとの関係構築力も必要だと学んだ。思考力の高さはもちろん問われるが、それだけでなくわかりやすく人に説明するコミュニケーション能力や、相手に信頼してもらえる人となりや明るさといった人間性も磨いていく必要があると感じた。

夏インターンからの優遇ルートに乗るためには、積極性・リーダーシップのアピールのためにもファシリテーターを務める必要があると思った。そのために、他のインターンやGDでファシリテーターをあらかじめ経験しておくと良いと感じた。

グループワーク中心で、オフィス紹介や一日の流れなどの説明はないためこの企業で働いている自分を想像するのは難しいと思う。しかし、コンサルティング体験としてはかなり本格的なので、コンサルタントとしての自分は想像できると感じたので、参加する価値はあると思う。

物流という業界のコンサルを専門にしたいと思えず、ずっと熱量を持ち続けて仕事を出来る自信がないと感じたため。そのような熱意が足りていない部分は面接でも伝わると思う。特に、インターン段階で物流業界への関心を深堀りしてくるこの企業だとなおさらその傾向はあると考えた。

船井流思考法という船井総研独自のフレームに沿って考えることを強く推しており、その考え方が時流に合っているのだろうかと不安に思ったため。時代と共にコンサルタントの在り方や考え方も柔軟に変える必要があると感じるため、企業独自のフレームを強く推す姿勢は自分の考え方とは合わないと思った。

夏インターン、冬インターン、本選考がそのままルートになっているため。また、夏インターンで特に優秀だと認められれば、冬インターンに参加せずとも早期内定が獲得できるチャンスがあるから。

コンサル業界、その中でも総合系を志望していた。課題解決に興味があり、あらゆる領域の企業と仕事がしたいと感じていたからである。同じような観点でSIerも同時に見ていた。自分の学歴的に、マッキンゼーやベインなど最上位の外資系コンサルは難しいと考えていたため、目標をアクセンチュアやデロイトに掲げていたが、ほとんど日系を中心にインターン選考を受けていた。

専門領域に特化したコンサルはやはり向いていないと感じ、総合系を目指す方針は間違っていないと確信した。よほど熱意がある業界・領域がある人ではないと、ずっと同じような企業に対し仕事をするのは難しいのだと思う。また、その企業独自の解決フレームを強く推しすぎる企業は自分には向いてないと思い、プロジェクトごとに最適な解決策を柔軟に考えている企業が良いと感じ、企業選びに新たな視点が加わった。志望企業や業界は特に変化なし。