【提案型営業で貢献】【19卒】敷島製パンの総合職の本選考体験記 No.6153（名古屋外国語大学/男性）（2019/4/5公開）

研究内容、志望動機、大学生活の中で、将来を見据え自分なりの目標やこだわりを掲げて取り組んだことを記述してください。どんな目標を立て、何をしましたか？
（就職活動以外のことで記入してください）
大学生活の中で、他者を巻き込んでリーダーシップを発揮した取り組みについて記述してください。どんな状況で何をしましたか？
（就職活動以外のことで記入してください
大学生活の中で、他者を巻き込んでリーダーシップを発揮した取り組みについて記述してください。どんな状況で何をしましたか？
（就職活動以外のことで記入してください）

なぜか説明会の前にES提出だったため、早めに企業研究ないしは就活を始めていない人は躓くと思います。理想はインターンに出ていることです。

とにかくテキストを買って解きまくる。最低2ヶ月は必要。

言語、非言語

テーブルにパスコのパンがおいてあり、それをどうマーケティングするか。 インターンとかなり似た内容。

敷島製パンのグループディスカッションは協調性がとにかく大事であると、内定していた先輩から聞いていたため、そこを意識しました。
とにかくここが鬼門らしいです。

とにかく明るくはきはきと。
朝いちばんで出発して、当日1時間以上早くついてしまった話などをアイスブレイクで使った。

若い社員と中堅社員がひとりづつの面接だった。自分の入社したいという気持ちを素直に伝えました。雰囲気は緊張とリラックスの中間。

大学生活の中で、将来を見据え自分なりの目標やこだわりを掲げて取り組んだこと

基本的にはESの深堀
レストランでのアルバイトで当初、立地の悪さから客足が悪く、先を見通すことができませんでした。そこで少しでも店の利益に貢献し飲食店として経営が厳しい夏を乗り切り、繁忙期である冬まで乗り切ることを目標に仕事をしました。過去に酒屋で働いていた際に得た知識を生かしてお客様とお話し、料理に合ったお酒、希望の価格帯や好みだけでなく、お客様によっては持病で提供できないお酒もあるため体調等も聞き出し、お薦めの一杯を出せるよう努めました。その結果、店の利益に貢献し、常連のお客様もでき、クリスマスや年末年始は予約で席が埋まる人気店になりました。そこで得た力は貴社で提案型営業をする際に役に立つと考えます。

大学生活の中で、他者を巻き込んでリーダーシップを発揮した取り組みについて

バドミントン部の幹部として練習メニューの考案に尽力しました。私が所属する部では毎年初心者の１年生が全員辞めてしまうという問題がありました。全員が同じメニューで練習するため初心者がそれについていくことができず辞めてしまうということが挙げられました。そこで私は実力別で完全にグループ分けし、初心者のグループには教えられる上級生を1人必ずいれて基礎から練習できる環境をつくり毎回3グループの異なるメニューを考えることで各々の実力に合った練習を提案しました。その結果、全体で実力アップできただけでなく、例年は1人も残らなかった1年生が今年は3人ベンチに入ってチーム全員万全の状態で大会に臨むことができました。

面接官の雰囲気に負けじと声を張って気持ちを伝える。笑顔だけは忘れないように心がけて話すことが大事だと思います。

かなり厳かな雰囲気。なんとか明るくふるまうように意識していた。
面接の前に人事の方が心配事や緊張を丁寧にケアしてくれる。

志望動機は何ですか？これまでの選考の中で変わることはありませんでしたか？

基本的にESと同じ。急な方向転換はよくない為、大まかには内容は変えない。
貴社を志望した理由は２つあります。１つはイーストフードや乳化剤不使用で消費者の健康と美を考えた製品ラインナップ、ゆめちからを通しての食料自給率の向上に取り組む消費者や社会のことも考えた事業内容に魅力を感じました。２つ目に提案型営業という営業スタイルが挙げられます。インターンシップに参加した際に聞いたパスコの製品と取引先のスーパーの商品をと合わせたメニューを作ってお薦めするという他社の利益のことも考える営業方法が私の理想とする営業であったため共感しました。関わりがある全ての人や会社、社会に対して貢献し必要とされる貴社の製品を通して私も必要とされる営業員になりたいと考え貴社を志望しました。
以上の文を簡潔に伝えて、純粋に自分がパスコのパンが好きであることを伝える。

逆質問はありますか？

私は、語学系の学部であったため、海外進出について質問しました。しかし、会社の社風なのか、グローバル志向な社員はいらないといった反応をされたように思います。インドネシアの事業などをかなり調べていて、それについても言及していたため、余計に悪影響でした。最後の最後に海外事業の現状を知ったため失敗しました。やはりOB訪問は必須です。「あなたはパンの営業がしたいのか、海外に行きたいのか」と言われてしまったら、打つ手がありません。
本当に自分がやりたいことができるのかを精査した上で選考を受けることをお勧めします。
しかし、逆質問に対して同業他社に同じように応えたところ、むしろ歓迎されるといったこともありました。