【挑戦と成長の軌跡】【23卒】三井住友海上あいおい生命保険の冬インターン体験記（文系/総合職）No.21905（非公開/男性）（2022/4/6公開）

マイナビさんの合同説明会がきっかけです。生命保険会社の営業はキツいというイメージをもっています。そこで損保系生保の特徴である「代理店営業」について知りたいと考えて、1dayインターンシップに参加しました。その後に3daysインターンシップに参加しました。

就活会議やunistyleを活用し、過去のインターンシップ参加者のESを見ました。そこから内容や文章構成を参考にしました。

1dayインターンシップ後の秋季3daysインターンシップに関しては、ESのみで参加することができました。特に重視されたと考えているのは、1dayインターンシップで学んだことと自分の強み弱みを整理することが重要である。

基本的にグループワークの形式で行いました。内容は、「1dayインターンシップの簡単な振り返り/代理店営業体験ワーク/新規事業立案ワーク」でした。

はじめにイントロダクションとして、前回参加した1dayインターンの振り返りを簡単に行いました。その後グループワークに移行した。2日目に代理店営業体験ワークを、3日目に新規事業立案ワークをメインで行なった。

損保系生命保険会社の特徴である「代理店営業」について学ぶことができた。直接お客様に営業をするスタイルではなく、代理店の社員さん(募集人)に自社の保険を積極的に販売して貰えるよう働きかけるお仕事である。「代理店へのコンサルティングとも言うことができる」と社員さんは仰っていました。

1dayインターンシップの簡単な振り返り/代理店営業体験ワーク/新規事業立案ワーク

1日目にやったこと

1日目は、前回参加した「1dayインターンシップの振り返り」、「グループ・企業説明会」、「社会人基礎力について」がメインであった。社会人基礎力に関しては、他社さんのインターンシップではありませんでしたので、自己分析の一助になりました。

2日目にやったこと

2日目は代理店営業体験ワークが中心でした。社員の方が代理店社長の役をやってくださり、学生側がヒヤリングを行う形式でした。ヒヤリングは5分4回転して、全ての学生は最低1回はヒヤリングを行います。

3日目にやったこと

新規事業立案ワークをメインで行います。2日目の最後1時間ほどと3日目の午前中にグループワークで新規事業を考えます。3日目の午後から発表を行い、順位を決めていました。その後に社員さんとの座談会が設けられていました。

人事部の社員さん

ありましたが、内容はわからない。

社員さんとの関わりとしては、企業説明をしていただいた/グループワーク中に代理店社長役をしていただいた。/座談会をしていただいた、という感じです。
印象的なフィードバックとしては、雰囲気の柔らかさ、発言の積極性を誉めていただき、また社風ともマッチしているとのことで嬉しかったです。

新規事業立案ワークで全く新しいものを生み出すことが大変だったと感じました。私のグループは新規事業案がなかなかまとまらず、発表資料作りに時間がかなり少なくなってしまった。そのため発表資料のクオリティーが低くなってしまい、悔いの残る発表になってしまった。

3日間のグループワークを通して、他の学生と協力して行います。

参加してよかったと思うことは2点あります。
1点目は、あいおい生命さんに関する理解度が格段に深まったことです。損保系生保の営業スタイルの特徴として「代理店営業」があるが、具体的に何をしているのか、何を心がけているのかということを学んだ。
2点目は、3daysインターンシップに参加することで早期選考に呼ばれる可能性が出てくる点です。このインターンシップの参加者には、社員さんとのweb面談のお知らせがきます。その面談で評価が良ければ早期選考に呼んで頂けます。

事前配布資料をしっかりと読み込んでおけばよかったと思います。資料はあいおい生命さんの保険商品一覧であり、それをグループワークで活用して提案活動体験ワークを行うからです。

代理店営業体験ワークを、元営業担当社員の方を相手に行います。そのため、どのような流れで営業活動を行うのか、どのような点に気を付けているのかを実感することができました。もちろん営業フローの全てを行えるわけではないですが、良い経験になりました。

インターンシップに参加することで企業理解・業務理解を深めることができました。また、インターンシップに参加したことで社員さんとのweb面談に参加できるようになります。2回とも参加したところ、さらに理解を深めることができ、早期選考にも呼んでいただけました。

社員さんのお人柄に惹かれたため志望度が高まりました。インターンシップでの座談会では、お仕事のやりがい等のポジティブな面だけではなく、大変なところ等も赤裸々にお話ししていただけました。正直にお話ししていただけ点や柔らかい雰囲気に惹かれて、志望度が高まりました。

インターンシップ参加者のみ、社員さんと1対1でのweb面談に参加することができます。それが合計2回開催されます。そこで高評価を得ると、早期選考に呼んでいただけます。

志望業界は主に金融業界でした。金融は銀行・信託銀行・生損保・証券・リース等さまざまの企業を見ていました。このインターンシップに参加したことで、損保系生保に対する志望度がかなり高まりました。それほどにあいおい生命さんに対する印象が良かったです。
金融業を志望した理由は、お金の知識を身につけたいから、給与・福利厚生が高水準であるからです。

あいおい生命さんに対して、非常に良い印象へと変化しました。理由は、代理店営業は大変でしょうがやりがいのあるお仕事であると感じたため、社員さんのお人柄が皆さんよかったからです。
インターンシップ参加後の志望業界の変化として、損保系生保への志望がかなり高まりしました。損保系生命保険会社はまだまだ成長中な点もやりがいに繋がると考えました。