【お客様起点で差別化！】【19卒】大和証券の総合職の本選考体験記 No.5257（立命館大学/男性）（2018/9/20公開）

当社及び選択したコース・部門を志望する理由、入社後のキャリアプランをご記入下さい。/証券営業という仕事の醍醐味、やりがいや難しさをどのようにお考えですか？/
学生生活（これまで）で最も力を入れた事、もしくは入れている事と、その理由をご記入下さい。

就活会議などの支援サイトや、インターンなどで知り得た情報を活用し作成をした。論理的かつ簡潔な内容を意識した。

ＳＰＩの対策本を何回か繰り返して対策を行った。筆記テストは各支店で行われた。特に特別な対策はいらないかと思います。

玉手箱形式、内容は数学、言語。各１２問20分

笑顔で、ハキハキと答えることを意識しました。面接時間が短いからこそ第一印象を良くしようと意識しました。その結果、「君は営業できそうだね」と評価されました。

面接官の方は温厚で話しやすい雰囲気だった。特に変わった質問はなく会話形式だった。最後に逆質問の時間が設けられた。

学生時代頑張ったこと。

私はネット回線の営業のアルバイトを学生時代に頑張りました。私が力を入れた点は「お客様起点」である。あえて型にはまらず、お客様ごとに商談のやり方を変えました。そうすることによって、お客様個人個人に対応した営業ができました。なぜこのようにちからを入れたかというと、お客様に私が担当でよかったと思ってもらいたかったからです。具体的には、他社の説明と比較やデメリットをあらかじめ説明しました。そうすることにより、契約よりも、お客様第一を示すことができた。結果的に、他社と比べて自社商品が劣っていても「お兄ちゃんに任せるわ」と言ってもらえることができ、私の契約件数３０％向上しました。御社でもこの経験を生かしていきたいと考えています。

弊社の社員に対してどのようなイメージがあるか／逆質問:御社はKDDIと提携した事業を行うと新聞記事で見たがどのような意図があるのか

御社の社員の方々に対しては、温厚で優しいイメージがあります。インターンやリクルーター面談で10人近くの社員の方々と接したが、どの社員の方も人当たりがいい方々多かったです。稚拙な質問をしたことが何度かあったが、それに対しても丁寧に対応していただきました。
／弊社の基本的なターゲットとしては、富裕層でありどうしても高齢者層になってしまう。高齢者に対してはもちろん弊社としても強みがあるが、若年層に対してはアプローチし切れていない部分がどうしてもある。その層に対して、スマホのアプリを通じて少額投資を促す狙いがある。今後も従来の対面型営業だけでは時代に取り残されてしまうため、IT企業と提携しそのノウハウを利用した事業展開を行なっていくと思う。

最終面接であるため、志望度の高さを示すことが重要かと思います。そのうえで自分の意見を素直に役員にぶつけることができれば、評価はされるでしょう。

役員ということもあり、初めは重々しい雰囲気だったが、非常に優しい役員で面接も会話形式だったため緊張がほぐれました。

自己紹介と弊社を志望した理由

私は、学生時代ネット回線の営業のアルバイトを行っていました。そこで意識したことは、「お客様起点」です。この経験は証券営業でも役立つと考えています。志望動機としては、私は大学２年生から株式投資を始めており、月の利益率１０パーセントを維持しています。このような経緯から、もともと「証券」には興味がありました。そういった経験と「貯蓄から投資へ」という時代の流れや、投資で学んだことを生かせる証券業界で働きたいと考えています。その中でも、「人」が重要な業界だからこそ「社員」を大事にしている貴社に魅力を感じました。リクルーター面談や面接でも、御社の社員の方々に人としての魅力を感じました。もし貴社に入社した際は「お客様起点」を理念として、お客様から選ばれ、頼られる証券マンになりたいと考えています。

この会社の欠点は何か

御社は顧客基盤に弱みがあると考えています。銀行系の証券会社では圧倒的な数の銀行口座からお客様にアプローチしていくことができるので、営業のしやすさでは劣っているかと思われます。その対策としても、御社の大和ネクスト銀行の口座開設数の増加に力を入れたほうがいいかと思います。御社は大和ネクスト銀行の広告を日経新聞で行っているのは存いていますが、新聞広告だけではなく、ＴＶ広告やネット広告など幅広い層に認知されるように、多面的な広告活動が今後必要かと思います。/４人の学生に聞いていったが、大体回答がかぶるため、自分としての意見を追加することが重要かと思います。論理的かつ簡潔にまとめて答えることが重要かと思います。