【業務理解力が光る】【23卒】三井住友海上火災保険の総合コース グローバルコースの最終面接詳細 体験記No.25537（非公開/非公開）（2022/5/11公開）

受付後に待合室に行き、名前が呼ばれるまで待つ。面接後は人事の方と面談がある。

三井住友海上に関することや、その業務内容をどれだけ理解しているかを問う質問がとても多かった。そのため、しっかり企業研究をしていくことが重要である。私は社員訪問を通して業務内容に関してしっかり理解することができていたので、その点が評価されたと感じている。

かなり硬い雰囲気で相手に笑顔はほとんどなかった。解答に対しての深掘りが鋭く、やや圧迫に近い雰囲気を感じてしまった。

なし

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どのようなキャリアを歩みたいですか

私はまずリテール営業に携わり、その後企業営業にいきたいと考えております。リテール営業では一人で複数の企業、代理店を担当できる裁量権の大きさがある上に、御社の幅広い保険を体感することができると思っております。そのため、まずはリテール営業で経験を積みながら、お客様に最適な提案を行いたいです。そこでは特に、課題発見力、解決力を養いたいです。そして、その後はより大きく複雑なリスクと向き合える企業営業にいき、大企業の挑戦を支えながら、協働を通して新しいビジネスの創出に貢献したいと考えております。このようなキャリアを通じて自身を成長させると同時に、多くに企業の挑戦を支えることができる唯一無二の社会人を目指したいです。

リテール営業で重要なことを教えてください。

リテール営業で重要なことは三つあると思っております。一つ目は関係構築です。保険商品、価格に大きな差がない競合他社に勝つためにはしっかり相手企業に寄り添い、関係を深めることが重要であると感じております。二つ目は、しっかりお客様の未来を描くことです。お客様は不確定な未来に対して投資をするわけですので、安心して保険を契約してもらえるようにしっかりお客様の未来を描くことが重要だと考えております。三つ目は付加価値を生み出すことです。保険の契約だけではなく、いかにお客様の見えていない課題にも気づき、契約以上のことができるかが重要だと意考えております。このようなことを意識して感動品質を提供することが重要であると考えています。