【金融業界を俯瞰】【16卒】野村證券の冬インターン体験記（リテール営業職）No.90（早稲田大学/男性）（2017/12/14公開）

証券会社というよりは、金融という業界に興味があったため。また証券会社であれば様々な業界を俯瞰することができるとおもったから。

「2020年に利益が上がる銘柄を5つ選定し、そのポートフォリオを組め」

前半にやったこと

座学を通して金融業界とは、証券会社とは、野村證券とはということを学んだ。また、日経新聞の読み方の講義もあった。

後半にやったこと

「2020年に利益が上がる銘柄を5つ提案し、そのポートフォリオを組め」という議題のグループワークを行った。

人事/取締役/ディーラーの方

なし

営業の方から「営業とは、お客様の課題を解決してあげることであり、こちらの意見を押し付けてはいけない。大切なのはお客様がどうしたいかだ。」というアドバイスをされたこと。

グループのメンバーが負けず嫌いの人が多かったため、議論している際、相手を論破する方向に走ってしまうメンバーが何人かおり、彼らをなだめることに非常に苦労した。一時期は仲間割れしてしまったいた時期もあった。

20分というプレゼンの時間で他人に理解してもらうのは非常に難しい内容の議題であったため、どのように発表したらすんなり理解してもらるかを考え、工夫したスライドを作ることができたので非常に良い経験になった。

日経新聞などに目を通し、社会の流れを自分なりに把握できていればより深みのある提案ができたのではないかと思った。

他の学生とのグループワークの時間が非常に長く、社員の方の話を聞く機会や仕事の様子を見ることができなかったためどのような仕事をしているかイメージは全くつかなかった。

周囲の学生と比べて自分のアウトプットの質は客観的に見て良かったように感じられた。また、ハングリー精神に関しても自分も負けていないように思えたし、冷静さを考慮したら自分の方が優れているのではないか、と感じたから。

証券営業ではノルマがあり、自分の売りたい銘柄以外の銘柄も売らなければいけないことがあるという裏話を聞いたため。「営業＝課題解決」とおっしゃている社員の方もいらっしゃったが、売らなければいけないノルマがあっては真の意味で課題解決はできないのではないかと感じた。

人事の方と深く交流することができるし、インターン参加後に特別セミナーも何度か開催されていたため。自分のアピール次第だと思う。

金融業界全般に興味があり、銀行、損保、生保、証券などを志望していた。これは、信頼を担保にしてビジネスを行うためよりカッコ良い人間に成長できると感じていたためである。

証券会社のリテール営業は就職の選択肢から消えた。理由は売らなければいけない銘柄が決められてしまっているからである。しかし、証券会社の投資銀行部門やディーラーの方に対しては興味が湧いて、志望するようになった。