【チーム力で目標達成！】【23卒】 トレンドマイクロ 営業・マーケティングの通過ES(エントリーシート) No.79976（非公開/男性）（2022/5/30公開）

私は「個人よりもチームとして目標達成を目指す方が、達成率が向上し、達成した時の喜びも大きい」ことを大切な価値観としています。私は中高の6年間サッカー部にて、チームの勝利で喜びを分かち合うことが好きでした。大学では、長期インターンで○○の訪問営業をしています。ただ、私の所属する支店は、個人成果主義の傾向が強く、チームとしての意識が低い状態でした。そこで私は、誰とでも分け隔てなく話せる自身の強みを活かして調整役となり、チームが団結できる状態を目指しました。チームは、成績の良し悪しで二極化していたので、まず成績が高いメンバーに、ボトムアップの必要性や、本人たちへのメリットも合わせた説明を心掛け、協力を得ました。次に、成績を上げられていないメンバーには、ノウハウ共有のために営業ロールプレイングや知識研修会を主体となって行いました。その結果、チーム意識が高まり、目標達成率の向上にも繋がりました。 続きを読む

私の失敗経験は、○○の訪問営業の長期インターンで後輩2人の育成を担当していた際に、両名ともモチベーションが維持できずに辞めてしまったことです。モチベーション維持ができなかった理由を、それぞれに聞いたところ、2人は「営業の成果が上手く出ないことで自信を失ってしまった」と正直に答えてくれました。これを聞き、私は2人を育成する際、成果を出せるようになることばかりを重視していたことに気づき、次のような見直しを行いました。後輩を育成する際には、成果よりもその人自身の成長を重要視し、その人が長期インターンを通してどのような将来像になりたいのかを一緒に考え、目指していくことにしました。もちろん一人一人でなりたい将来像は変わってくるので、コミュニケーションを頻繁に取り、目標の共有を大切にしました。その結果、モチベーションが維持できずに辞めてしまう人はいなくなり、営業の成果も全員に付けることができました。 続きを読む