【自信と魅力で勝負】【22卒】シスメックスの営業職の最終面接詳細 体験記No.11865（早稲田大学/男性）（2021/4/21公開）

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正解のない質問に対してどれだけ臆せずに答えられるか。後は回答に対する相手の深掘りに真剣に受け止められるか

今までよりは少し厳しい。ただ私の経歴に対して非常に興味を持ってくれていた。そのため会話はとても弾んだ

なし

なし

規制や反対という壁を超えるためには？

まずはその壁の主体を見つけます。個人なのか組織なのか国なのか。一旦は個人で想定させてもらうと、その反対している理由と背景を考えます。単純に正しくないから反対しているだけなのか、私の意見が通ると不都合が生じるから反対しているのかを明らかにします。そこを整理した後は、まず妥協点を探る。絶対に譲れないポイントと、譲ってもいいポイントを考える。まず譲っても良いポイントでこちらから妥協し、その後で徐々に相手をペネトレイトしていく。後はいやらしい話、僕より偉くて僕に賛同してくれている人を引っ張り出します。そうすれば多少は相手も僕の意見を飲んでくれる。強硬策ですがビジネスの交渉においては使えると思っています。

リクルートでは何をしているの

社内新規事業提案制度(RING)を運営する新規事業開発室に所属しています。部署自体は100人を超える規模で、私のチームは社員5名・インターン生15名程度の規模。担当業務としては、社内勉強会の設計・社内配布用新規事業ワークブックの作成・新人オンボーディング制度設計です。新規事業開発という正解の見えない業務に携わる中で、「明確化」という観点に注意して働いています。具体的には、ミーティングを行う際には事前にアジェンダを整理し定刻より前に参加者にそれを伝える、数週間から数ヶ月に及ぶプロジェクトを行う際にはWBSを設定し、どういうロードマップで業務を進めるのか・今どの時点にいるのか、ということを明確化して働く工夫をしています。上記の取り組みが評価され、現在は私が責任者という形で1つのプロジェクトを任せてもらえている。