【不動産×テクノロジーで変革】【22卒】ＦＡＮＴＡＳ　ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙの夏インターン体験記（文系/営業）No.11383（早稲田大学/男性）（2020/10/21公開）

元々大手志望だったが、ベンチャー企業の働き方や社風も知ってみたいという思いで、インターンシップに応募しました。そして、不動産業界に興味があったので、不動産業界にテクノロジーを活用して、変革をもたらす企業に興味を持ちました。

事前に、会社の事業内容や社風などインターネットで可能な限りで調べますた。インターンシップの選考は、抽選でした。

フェラーリを女性4名(企業が設定した)の中から1名選び、営業シナリオを考えよ。

1日目にやったこと

はじめに、業界の成長性や企業の事業内容、社風等の説明がありました。その後、ワークの説明があり、グループワークのチームが発表され、商品価値の分析および誰に販売するかという顧客選定を行いました。

2日目にやったこと

グループワークの続きで、実際に選んだお客様にどのように営業するかという営業シナリオを考えました。その後、1チーム5分でプレゼン発表がありました。最後に、各チームの反省をグループで行いました。

3日目にやったこと

プレゼンの順位発表が行われ、社員からのフィードバックがありました。その後、人事の方が就活に生きるフレームワークを説明してくれました。最後に、社員との座談会がありました。

人事部社員

選考スキップ(書類選考免除)

クライアントに提供するときは、商品の良い点ばかりを営業するのではなく、短所や懸念点を述べるなど、クライアントに寄り添った営業が大事であるとフィードバックされました。

インターンシップの時間が短時間だったので、プレゼン等の資料作成をするために、ワーク外で時間を設けて、グループメンバーと集まざるを得なかったことです。グループメンバーと仲を深めることができたのは良かったですが、ワークを進めるのに時間がかかりました。

不動産業界というまだまだアナログな業界の中で、テクノロジーを活用してデジタル化を図る企業の知見を深めることができました。そして、飛び込みやテレアポ営業以外の顧客へのマーケティング営業に力を入れており、営業確定率を高める業務内容を体感することができました。

顧客選定やマーケティングの知識があれば、グループワークがより多角的な視点から考えることができたと思います。

クライアントのニーズに寄り添って、商品価値を説明するという業務内容は、自己の強みである「周りの状況を判断し他者のニーズに気づく」が活かせるのではないかと思いました。業界や会社の成長速度もスピード感があり、自分が働いているときに何をすべきなのか明確なりました。

インターンシップの参加学生を見ると、突出してWebに関する豊富な知識がある学生は、見受けられなかったからです。新卒採用では、ポテンシャルを重視されており、私自身インターンシップの参加経験があったので優位に進められるのではないかと思いました。

業界や企業ともに、成長段階であり、将来的にさらに、成長していく見込みがあったからです。20台半ばで執行役員になる人など、若手からも活躍する環境が整っていると感じたためです。そして、今後さらに支社の立ち上げなどビジネスチャンスが豊富にあると感じたためです。

グループワークでの発表順位の上位者には選考スキップ(書類選考免除)の権利が与えられたからです。人数が少なく、社員との距離も近かったために、名前と顔を認識してもらいやすかったと思います。

金融業界や不動産業界の大手企業を中心に見ていました。金融業界では、銀行や保険会社など幅広く見ており、不動産業界では、デベロッパーを中心に見ていました。大手企業の方が、育成環境が整っており、転職しやすいイメージがあり、ファーストキャリアとしては適切だと感じていました。実際に、志望業界のインターンシップに参加できていないので、幅広く見ています。

実際にベンチャー企業のインターンシップに参加して、事業内容の面白さが、仕事のモチベーションに繋がると実感しました。大手企業であろうがベンチャー企業だろうが、個人的にやりがいを持って望める仕事内容ならば、ベンチャー企業も可能性があると思いました。そして、短いスパンで成長を感じられる環境で働きたいと思いました。