【未来を支える提案力】【24卒】久光製薬の夏インターン体験記（理系/営業職）No.41380（非公開/非公開）（2023/8/21公開）

祖父母の病気がきっかけで製薬会社に興味があったから。元々喘息持ちで久光製薬の貼付剤を使用していたこともあり、製薬会社の中で最も親近感があった。製薬会社の営業職が具体的にどんな仕事をするのか興味があり、参加を決めた。

エントリーシートのみの選考だったので、どんなことにもめげずに挑戦するような営業職に求められる素質をアピールした。

学生時代に力をいれたことや自分を一言で表すなど、久光製薬が求めている人柄重視の選考であったと考えられる。

久光製薬の営業職について理解を深めるプログラム

会社説明のあと営業体験があり、最後に座談会があった。

製薬会社の営業職に求められる素質、相手のニーズを先取りした提案

久光製薬の営業職について理解を深めるプログラム

1日目にやったこと

最初に久光製薬の会社概要や強みについて講義があった。その後グループに分かれて薬を提案するワークがあり、時間が来たら提案した。最後に先輩社員に質問をする時間が設けられていた。

不明

なし

プログラムの最後にかなり長い時間現役で活躍している先輩社員との座談会の時間が設けられていたため、その時間で疑問点や不安を解消することができた。個別のフィードバックなどは特に行われなかった。

営業体験ワークでは医者役の社員の方がかなり圧迫ぎみだったので、営業職を軽く見ていたなと深く反省した。ただ薬の良い点をアピールするのではなく、今病院が抱えている悩みをしっかりと聞き出し、その悩みの解決にこの薬がどれだけ役立つかをアピールすることの難しさを痛感した。

営業体験グループワークで同じ班になった学生と話し合う時間がたくさんあった。

元々営業職のインターンシップに参加したのが初めてだったこともあり、営業職はただ薬の説明をするのではなく、医療現場の悩みに寄り添った提案が不可欠であることを学べてよかった。また、グループでの提案だったので優秀な学生の提案を見ることができたことも良かった。

営業職で活躍している人はどんな工夫をしているのか、あらかじめ勉強しておいてそれをワークに活かせればよかったなと感じる。

勉強のためにわざと圧迫してきたのかもしれないが、何も知らない素人学生に対して圧迫してくるような会社は入社してからも辛そうだと感じたから。また、もともと第一志望は研究職志望だったこともあり、営業職は向いていないと感じたきっかけにもなったから。

参加者の大半が薬学部の方であったことや、私の性格的に営業はあまり向いていないと感じたから。社風、働き方などを考慮してもマッチングしているとは考えられず、人気職種である製薬会社の営業職でこうした不満を感じた状態で受けても受かるわけがないと感じた。

圧迫営業をしたことや、そもそも営業職という職種が向いていないと感じたから。エントリーシートではコミュニケーション能力の高さをアピールしたが、この会社が求めているような圧迫されても耐える力は兼ね備えていないと思った。仕事を楽しみたいと考える私にとってこのインターンシップのグループワークはかなり苦痛だったので志望度は下がった。

インターンシップ参加者限定の早期選考に案内されたから。通常の選考と比較して早い時期に選考をやってくださるので、採用枠は多いのではないかと感じたが、受けていないので不明。

私は２度の海外ボランティアに参加し、現地の不衛生で栄養バランスの偏った食事を目の当たりした経験がある。この経験をきっかけに健康で豊かな生活に貢献する、という就職活動の軸のもと活動していた。そのため、第一志望が食品メーカー、第二志望として製薬会社を考えていた。どちらも研究職が第一志望、営業職が第二志望としていた。

製薬会社の営業はある程度採用してもらえるからこそもう少しふわっとしたイメージがあった。しかし、実際には医療現場の悩みに寄り添い、解決する手段として自社製品を使用するのだと気づいた。また、製薬会社は大手ほど信頼が厚く薬を採用してもらえやすいが、久光製薬のように少しかわった薬を取り扱う中堅製薬会社はかなり営業に負担があると感じた。