【深化する営業理解】【23卒】中部テレコミュニケーションの冬インターン体験記（文系/冬季インターンシップ）No.27618（名古屋市立大学/非公開）（2022/6/6公開）

夏季インターンシップに参加し、この会社に対して志望度が上がっていた。そんな中で、夏季インターンシップの参加者限定インターンシップが開催されるとのことだったので、今後の選考に有利になるかなとも思い、参加を決意した。

選考に関しては、特になかったが、夏季インターンシップに参加していないと選考が発生する（？）ため、夏の間から視野に入れておくといい。

先ほどにも書いた通り、夏季インターンシップに参加者限定を謳っていたため、早くからこの会社に目をつけていたかどうかが重視されているのかもしれない。

営業の業務理解ワーク

企業説明→コミュファ営業、コミュファサポート業務説明、ワーク→法人営業、法人サポート業務説明、ワーク→座談会

夏インターンに比べてより深い業務理解、コミュファサポート、法人サポートの業務内容

コミュファ営業、法人営業のより深い業務理解ワーク

1日目にやったこと

軽い企業説明、最新情報提供の後に、コミュファ営業の大切にしている考え方、コミュファサポートの業務紹介があった。その後コミュファの営業のワークがあり発表を行った。午後は法人営業の大切な考え方、法人サポートの業務紹介があり、法人の営業のワーク・発表を行った。最後に座談会があり、終了。

人事、営業の社員

なし

インターンシップ中は主に人事部の方が司会進行をしており、学生のフォローも行ってくれた。業務説明や業務のワーク、座談会には営業の社員も参加しており、業務にあたって大切にしている考え方なども教えていただいた。その中でも、間接販売の生命線は「伝えた」ではなく「伝わった」であるということをおっしゃっていた時に、仕事に向き合うひたむきさを感じた。

法人営業のワークで顧客の要望に適切に応える解決策を提示することが大変だった。要望をただ達成するだけでなく、お客様の期待を超える、より良い解決策を提示するということを考えたときに、お金の問題やスペックの問題など考えることが多く出てきて大変だった。

学生とは主に、ワーク中や座談会中、その後の休憩時間などで交流した。この会社の志望度が高いと言っている学生が多くいた印象。

インターンに参加したからこそ学べたなと感じたことは、やはり業務内容かなと思う、夏のインターンに比べて、より難しい、実践的なワークが用意されており、最適な提案をするのに苦労した。しかし、その分実際の業務内容に近いことが体験できたと感じるし、それにあたっての大切な考え方なども身についたと感じる。

夏の時にも思ったが、コミュファ光というものがどのような強み、そしてスペックを持った回線なのかを事前に調べておけばよかった。

今回のワークは下記のインターンシップに比べてより難しいものとなっており、それゆえ実際に働く上での業務内容がリアルに想像できたと感じるから。また、営業という働き方以外にも、それを裏で支える営業サポートの業務内容の説明があったことによって、より多角的な業務理解、入社後のビジョンというものが描きやすくなったと感じるから。

後にも書くが、このインターンの参加によって早期選考の案内がされるため、より倍率の低い選考で勝負できると思ったから。また、今回の法人営業のワークで、どれだけ顧客の要望を深く拾えるかということが大切になってくるということが分かったため、自分の強みである傾聴力をアピールできると思ったから。

自分の行いたい仕事の軸に、顧客の要望を深く汲み取り共に課題解決を行っていく仕事というものがあったため、今回の法人営業のワークで、それがしっかりとできることが分かったから。また、夏のインターンの時にも思ったが、他の社員の方と関わってみてよりこの企業の人と働いてみたいと感じたから。

このインターンに参加すると、全員に対して早期選考の案内がされる。加えて、二次選考となる一次面接がパスとなり、実質二回の面接で内定がもらえるという選考フローに乗れることとなる。

インターンシップ参加前は、主にインフラ、メーカー（食品、自動車部品、素材）を見ていた。具体的にはJR東海、中日本高速道路、ミツカン、アイシン、大同特殊鋼などである。志望理由は、①社会を広く支えられること　②顧客の要望を深く汲み取り、解決策をサービスや製品を通して提供できることである。それに加えて、人と人とがつながる空間を作りたいというぼんやりとした自分の想いもあった。

企業に関しては、企業説明の中でコミュファ光が100万契約の達成を行った話や、将来的にどのような事業を行っていくかという話がされたため、その挑戦的な姿勢や地域から愛されるサービスを提供しているという点で非常に魅力に感じた。
業務については夏よりも深く理解できた。
社員に関しては夏同様、一緒に働いてみたいと思う人が多くいた。
その後の就職活動への影響としては、引き続きこの会社への志望度は高いまま、早期選考に乗ることを決意した、といった感じである。