【課題解決のプロセスを体感】【23卒】日置電機の冬インターン体験記（文系/営業職（国内営業／海外営業）選考直結インターン）No.22821（中央大学/男性）（2022/4/12公開）

就活情報サイトでこの企業を知り、事業内容と待遇の良さに興味を持った。選考を受けようと考えていたところ、就活情報サイトを経由してスカウトが来た。インターン参加が本選考であることを知り、事業内容を体感するよい機会にもなるだろうと考えて参加した。

インターンには選考がなかったため、特に対策はしなかった。しかし、選考と無関係ではないだろうと考え、事前に配布された製品資料や会社のホームページはしっかりと読み込んだ。

マッチ度が重視されていたように感じる。能力よりも、社風や周囲の社員に馴染めるかという観点。

製品・サービス提案による課題解決型グループワーク

テーマ発表→自己紹介→グループワーク→プレゼン→フィードバック

日置電機流の営業、課題解決の心構え

お客様役の社員から伺った要望に従い、チームで協力して日置の製品・サービスを提案してください。

1日目にやったこと

まずは全体でテーマの発表がありました。その後、各グループ（ZOOMのブレイクアウトセッション）に分かれて５分程度の自己紹介がありました。それからグループワークを行い、社員の方に向けてプレゼン、フィードバックという流れでした。

人事責任者、人事社員

なし

お客様の課題解決が最終目的となるため、「なぜ提案する製品・サービスでなければならないのか」という点を明確にするとよいとワーク前にアドバイスをいただいた。また、ワーク後には見積書を読みやすい形にするため、書式を統一するようにとフィードバックをいただいた。

お客様の課題解決には、条件として予算が設定されていた。製品・サービスの値段１つ１つが高いため、この予算内にソリューションを収めなければならないという点に非常に苦労した。また、文系・理系の学生が混在するグループ内で意思統一をすることも大変だった。

私は司会・進行を担当したが、どの学生も積極的に意見交換を行ってくれたため、ワークを進めやすかった。

内容が濃密なインターンシップに参加したからこそ、実際の営業内容を詳しく学ぶことができたと思う。ホームページや社員の方のお話から伺った情報よりも、実際に流れを体感して得られた学びの方が大きかった。また、将来ともに働く可能性のある学生と交流できたこともよかったと感じる。

インターンシップ参加前に日置電機の扱う製品・サービスについて、基本的な知識を身に着けておくべきだと思った。また、見積書とはどういったものなのか事前に調べておけば、より完成度の高い成果を出せたと考える。

私は営業職を志望していたため、今回のインターンシップで扱った内容は実務の流れに近いものだと考える。グループでの意見交換やプレゼンを中心となって先導することができたため、実際に働いていく中でもこのようにリーダーシップを発揮して活躍できるだろうと思った。

私はこの企業が第一志望で、どの企業よりも研究に時間をかけていた。また、インターンシップなどのイベント外で個人的に人事の方に連絡を取り、個別面談の時間を何度も設けていただいた。実際にインターンシップに参加してみて、他の学生よりも同社に対する理解があると感じたため、内定が出ると思った。

日置電機の扱う製品・サービスの質は業界の中でもトップクラスに高く、インターンシップを通じて実務の流れを体感したことで、ソリューションを通じてお客様の課題を解決できるという実感が湧いたため。社員を大切にしているため、待遇が良いうえに、社会的意義も高いと感じて志望度が上がった。

インターンシップは本選考に直結しており、参加しなければ選考を受けられないという形のものだった。そのため、参加しなければ有利・不利というよりも、前提として選考自体に参加できない。

インターンシップ参加前は、漠然とIT業界や機械系メーカーを志望していた。理由は、とくにその分野の事業に興味があったためである。ITでは、たとえば楽天グループやイプロス。機械系メーカーでは、村田製作所などを志望していた。当時は就職活動の半ばという段階だったため、まだ正確には絞り切れておらず、志望業界以外にも幅広くインターンシップや説明会に参加して知見を広げていた。

インターンシップ参加を通じて「計測機器」という製品が持つ社会的意義を知り、メーカーの中でも計測事業を扱っている企業に対する興味がさらに大きくなったと感じている。また、それに伴ってIT業界の志望度は減少した。理由は、興味があるもののあまりに漠然としすぎていて、どのような事業に携わりたいかという点で軸を定めることが難しいと判断したためである。