【製品提案の魅力】【24卒】アイホンの冬インターン体験記（文系/営業職向け/ 技術職向け）No.39124（非公開/非公開）（2023/8/17公開）

本選考で受ける企業を増やしたかったため。BtoBの業界に興味があったが探すのが難しかった。また特にメーカーに興味があったがエージェントや就活イベントで紹介されるのはIT業界やベンチャーが多かった。この企業を知ることに加えて参加者同士で話すことなどを通して企業を探すきっかけになれば良いと考えた。

特に何もしていない。就活サイトで見かけて応募したのみである。日頃からインターンを探すためよく目を通していた。

特にないが班員はmarchや国公立などが多かったため学歴をある程度見ているかもしれない。

提案型の営業体験

最初に会社とワーク内容の説明がある。グループワークとその発表後に座談会と製品の紹介がある。

提案営業において大切なこと、扱っている製品、求められる製品

営業体験　

1日目にやったこと

ワークでは新設のマンションにどのような製品を売るべきかという物を考えた。営業先役の社員に3度聞き取る機会がありそれらを通して予算やニーズを把握し提案する製品について話し合った。

人事、現場社員

なし

ワーク中に質問することがてき、ワークの様子を見ている。またワーク後には製品案内や質問会などがもうけられている。ただ関わる時間は短めで、また学生大勢に対して少数の社員といった形であった。

候補が3つあるという状態からスタートしたことである。はじめのうちはどれになるか分からず、また選べる段階になってもどれが良いのか正解がなかった。またコンセプトに沿って考えるのは面白かったが製品の機能が特殊なものもあり、どのように組み合わせるか考えるのが難しかった。

6から7人の学生で1チームとなりワークを進める。他グループとはあまり関わりがない。

この会社の事業や仕事内容について詳しく理解できたことである。扱っている製品はインターホンだけにとどまらず多岐にわたっていた。また製品は一般消費者向けだが営業自体は企業に行うというのがこれまでにないビジネスモデルだったため視野が広がった。製品を売ることだけでなく、コンセプトや土地の理解が必要だとわかった。

企業研究をしておくこと。製品の理解によってワークがスムーズに進むかは分からない。しかし座談会の際により踏み込んだ質問をすることができたかもしれない。

どのような製品を、どんな相手に売るのかについて理解が深まったため。製品はカードに機能が分かりやすく書かれており、インターホン以外に機能品製品について学ぶことが出来た。また最後に製品紹介があったのも助けになった。ヒアリングの時間があったことで実際の営業のイメージが付きやすかった。

選考なしのインターンで優遇が付くため。あまり知名度が高くなく穴場で倍率が低そうだと思った。またとりあえず参加したという学生が多く、12月にインターンシップが行われたがその時点で早期選考を受けている学生もあまり多くなかったため。レベル感としてはあまり高くないかもしれないと思った。

製品への理解が深まり、社会貢献度の高い会社だと思ったから。インターホンだけでなくナースコールや高速道路の連絡手段にもなっている。また具体的な製品を見たことで機能の高さを実感できた。様々な種類の機能を組み合わせた提案営業を行い、実際に使われているところを見ることで貢献実感を得られるところで魅力を感じた。

インターンシップ参加によって早期選考を受けられるため。今回参加人数は20名程度だったが他の回にも参加者がいる。そのことを考えると早期選考は大人数になるため非常に有利というわけではないかもしれない。

BtoB業界に興味があり、特にメーカーとITを見ていた。toBの理由としては昨日で勝負する製品を論理的に説得する形で営業することに興味があったためである。ITは今後伸びていくイメージがあり、メーカーは安定しているという違いはあるがどちらもインフラ的な機能があり、社会貢献度が高い点でも魅力を感じていた。

toBメーカーの範囲が広がった。最終的には住む人が使用することになるが、会社に対して営業をするビジネスモデルを知り部品メーカーでなくてもtoBの場合もあると分かった。また完成品メーカーにもより興味を持つようになった。実際にお客様から感謝の声をいただけたり、街中で使われている場面を見ることを通してやりがいを感じるという言葉を聞いたためである。