【営業の新境地へ】【23卒】アイホンの冬インターン体験記（文系/総合職/営業系・SE系インターンシップ）No.26701（非公開/非公開）（2022/6/23公開）

メーカー志望だったので参加。インターホンに特別興味が合った訳ではないが、競合他社も少なく、規模も大きめだったことで応募をした。また、選考有りのインターンシップなので、自分の作ったESを試したかった。

就活会議でESを調べて、どのようなものが通るかを確認。そこに自分の経験などを交えたものを作って提出した。

難しい選考ではないため、簡潔に・分かりやすく書くことが求められている。

ある地区でどのような製品やサービスを提供するか考える(課題解決型グループワーク)

グループでの顔合わせ→資料を見ながら、導入するサービスや製品を決める→発表→フィードバック

アイホンの営業方法やお客様が抱えるニーズの汲み取り方

求められる営業とは何か?

1日目にやったこと

軽くアイホンに関する説明、グループメンバーの顔合わせ、課題解決型のグループワーク、代表者が発表、社員からのフィードバック、社員3名への質問会、今後の早期選考の案内

若手人事×3

なし

課題解決型グループワークなので、営業先役として社員が対応した。リアルに近い形で体験したため、学生でもワーク中は容赦なく指摘された。フィードバックでは営業の進め方を細かくアドバイスしてもらったのが印象的。

グループワークの時間が短かった。1時間以上のワークなので、最初の時間配分が間違っていたかもしれない。意見出しをした後、ダラダラと進めていたと思うので、早めに意見を絞ることがワークを成功させる鍵だったと感じる。ただ、他の学生との相性もあるので、強引に進めすぎも注意。

全員が主体的に動けたので、他の学生から学ぶことが多かった。役割を最初に決めていたので、そこでリーダーなどを務められると発現量も増える。

営業に必要な傾聴力、主体的を持つ姿勢などが学べた。正直、特別新しく学ぶことや発見はなかったが、本選考ではインターンシップのことを多く聞かれたので、経験が役立ったと感じる。話す内容にもこの経験を根拠にすることで、説得力のある説明をできたと思う。

アイホンの会社説明動画が送られてくるので、それをまとめておくこと。知識が少ないとワークでの提案力にも影響する。

リアルに近いワーク、と話していたが、ゲーム感覚で進めていたので働く姿は想像できなかった。実現可能性を考慮しないので仕方ないとは思うが、もう少しアイホンの営業だからこそ大切にしていることや、難しさなどを知りたかった。そのため、志望度にも変化はなかった。

インターンシップに参加をすると、早期選考のルートに乗れるため、かなり有利になると思った。早く応募をした人から決まっていくと聞いたので、選考もスムーズに進められると考えていた。また、ワーク中に高い評価を頂けたことも、プラスに働くと思っていた。

特に志望度が下がるという訳ではないが、上がりもしなかった。ここでなければならない理由が見つからなかったため、印象に残るインターンシップではなかった。また、営業の楽しさよりも難しさを中心に伝えられたので、大変そうだというイメージが残ってしまった。

早期選考に参加できたから。ESで落ちることがないので、他の学生よりも有利に進められると思った。また、選考の日程が早かったことも、選考ではプラスに働くのではないかと考えた。

元々メーカーを希望していて、自動車や機械系の企業に興味があった。これに関しては変化しなかった。営業は興味がなかったが、インターンシップで体験してみたいと思い参加をしていた。実際に参加をして自分に営業は向いていないと思った。自己成長を目指し続けられる人が成長して、活躍できると思ったので、プライベートと両立したいと考えている私には合わないと感じた。

営業は向上心がある人が多く、企業イメージは真面目な人が多いと思っていたが、その印象は変わらなかった。もう少し穏やかな人がいると予想していたが、人事が熱血系だったので、かなりイメージは変化した。そのため、企業イメージは合っているとは限らず、その後の就職活動でも説明会や選考など、積極的に参加をしていきたいと感じた。