【人間性を磨くセールスエンジニア】【24卒】アイホンの夏インターン体験記（理系/営業職向け）No.31464（非公開/男性）（2022/12/19公開）

元々、メーカーの技術職だけを考えていたが、営業職やサービスエンジニアといった総合職も視野に入れておきたいと考えるようになったので、一番就活の経験があるメーカーのインターンシップで総合職についても学ぼうと思ったので申し込みました。

このインターンの選考では、志望動機だけでなくガクチカ、自己pr、研究内容など記入する項目が他社のインターンシップESに比べ多かったので、志望動機のためにアイホンさんについて詳しい情報を得たり、自己prを調整したりして時間を割きました。

今まで技術職のインターンESしか出したことがなく、それに比べると今回の営業職インターンシップのESは自己prなどの人間性も重視されているように思えました。

SE職（セールスエンジニア）の課題解決型プログラム

簡単な企業説明（事前に企業説明の動画を家で見るように言われていた）→グループワークの説明→グループワーク→発表会→フィードバック→社内見学→座談会→今後の選考案内

代理店との商談の進め方や、新製品を代理店に勧める流れを学びました。

メーカーのセールスエンジニアと営業職の関わり方を学ぶ

1日目にやったこと

ニュータウンを建設する予定の企業と商談をし、自社の新しいインターホンを提案するシミュレーションを行いました。相手企業のニーズを聞き出し、それに合うような新製品の考案を行いました。

人事部、営業部

なし

グループワークでは代理店の社員役として、人事の方と関わりました。グループで新製品についてアイデアをまとめ発表した後に、社員の一人一人から感想や改善点などを細かく教えていただきました。

短時間の商談で相手企業が欲している要件を、うまく聞き出すのが難しかったです。また、ニュータウン建設のインターホン事業にかかる予算が限られていて、その額に上手く抑えて多くの案を組み合わせることにも苦労しました。反省点としては、発表前の役割分担や資料作成に時間を使いすぎてしまい、練習の時間を取れなかったことです。

どのように相手企業と話を進めるかを毎回確認してから、商談に向うように心掛けていました。また、休憩中も雑談やお互いの就活状況を聞いたりしました。

対面形式のインターンシップが初めてで、営業職のインターンも初めてだったので、いつもの就活と違う景色が見えて非常にいい経験になりました。いつもはあまり接することが少ない文系学生からは、グループワークやプレゼンにおいて真似すべきテクニックを多く見つけることができ、今後の就活に活かそうと思いました。

アイホンさんの製品については事前にそこまで理解する必要はなく、営業職やセールスエンジニアの具体的な仕事内容や心掛けておくべきことをある程度頭に入れておく必要があったと思いました。

グループワーク内の商談では、コミュニケーション力の高いリーダーの人ばかりに相手企業への質問を任せてしまっていたので、この人のような頭の回転が早く、会話の引き出しが多い人が向いている職種だと実感したからです。この職種自体は面白くやりがいを得られると思うのですが、自分に最適な職種でないと感じました。

今回のインターンシップでは、能力の差が明らかになるようなグループワークが行われ、数人しか高い評価を得られていいないように思えたからです。また、採用人数も他社に比べ少なく、営業職の募集では自分の理系的な知識では差別化できないなと感じたからです。

アイホンさんは、初めから最後までフランクな雰囲気だったと感じました。そのおかげで緊張することなく、他の学生とワイワイ雑談しながら楽しめました。人とのつながりを大事にしている企業に入社したいと考えている自分にとっては、非常にいい環境だなと思い志望度が上がりました。

インターンシップでは発表を担当し、大きなミスなどはしていないので、マイナスな評価はないと考えています。また対面インターンでしか聞けない営業職のコツなどを聞けたので、どちらかというと有利になると思います。

このインターンシップに参加する前は、自動車部品・半導体メーカーを中心にインターンに参加していました。職種は技術職限定のものにしか参加していませんでした。理由は、大学で得た知識を活かしたいと考えていたからです。工学部に所属しており、その専門を一番活かせられるのは機械系や電子系だったので、この業界の技術職ばかりを考えていました。

参加前は、長年にわたってインターホン業界というニッチな分野のトップにたっているメーカーなので、新しいことにチャレンジするような社風でないと思っていたが、実際は新しいことに取り組む姿勢が強い会社であることに気づきました。アイホンさんのように、ニッチな分野でもその中でも新しいことにチャレンジし続けるような、メーカーに就きたいという気持ちが強くなりました。