【提案力を磨く業界体験】【24卒】セコムの冬インターン体験記（文系/1dayインターンシップ）No.38440（非公開/非公開）（2023/8/1公開）

幅広く業界を見てみたいと思ったのがきっかけである。セキュリティ業界については全く知らず警備に当たる人というイメージだったため実際にどんな業務を行っているのかを知り、自分の視野を広げるきっかけにしたいと考えた。

先着順の為選考は特になかった。参加できそうなインターンシップを調べている中で存在を知り、申し込んだ。

先着順のため特にない。参加学生を見ても学歴などでフィルターはないように感じた。

社会人基礎力と提案力を身につける1day仕事体験

会社・業界説明⇒　チームに分かれて自己紹介とアイスブレイク⇒　課題発表⇒　チームで取り組む。⇒　発表とフィードバック⇒　座談会

提案型営業において必要なこと
最優先事項、実際にどんな商品を扱っているのか

事例に基づいた提案型営業

1日目にやったこと

チームでアイスブレイクとして簡単なワークを行った。その後は提案型営業のメインのワークに取り組んだ。具体的にはヒアリングをもとにした必要な商品の選定から泥棒が好みそうな家とその回避方法等を考えていた。発表後に社員との座談会があった。

現場社員

なし

値段や警備を強化することだけを追い求めるのではないといわれたことである。ニーズをただ聞くのではなく、そこから派生した問題まで想定して、より使いやすいものを提供する用長期的な目線で考える必要があるということ。

今までに見たことも聞いたこともないような商材を扱うことである。機能と値段を把握するまでにも時間がかかり、またどの製品がより良いのかについて話すときに値段以外の機能の面で比べることがあまりできなかった。また泥棒が侵入しやすい家など今までに考えたことがなくなかなか思いつかなかった。

6名で1チームとなりワークに取り組んだ。全員話せていたと思うが意思決定は少数で行っている感じがした。

toC営業がどのようなものか理解できたことである。具体的には説明をする際にわかりやすいかみ砕いた言葉を用いることやニーズを全て話してもらえるわけではないのでこちらからくみ取る必要があるということである。またセキュリティ業界の現状や今後についても知ることが出来た。

実際に使われている製品を見ておけばもう少しスムーズに話し合いに参加できたと思う。またこの会社について調べることで提案の方向性を決めやすくなったと思う。

実際に提案業務を行うことで大変さを理解することが出来たためである。この時期はあまりインターンシップに参加しておらず働くイメージがわいていなかった。しかしニーズのくみ取りや知識を身につけることそしてそれをわかりやすく説明するなどそれぞれの場面で困難なことを体験できた。

学歴フィルターはほぼなさそうであるため、その分ガクチカや経験で評価されるのであればあまり自信はないから。またtoCの営業や専門的な商材にあまり興味を持てなかった。そのため自分にはこの業界は向いていないと思い、それが先行時にも伝わってしまうのではないかと思ったから。

商材が専門的で機能の違いを覚えるのが大変だった。インターン参加で挫折しているようで入ってからも苦労すると思ったから。また非常時には助かるがそれ以外にはあまり使えないものに対して、高齢のお客様に大金を払って買ってもらうというビジネスモデルがあまり好きではないと思ってしまったため。

インターンシップ参加によって実際の業務の理解が出来、本選考でもそのエピソードを使うことで志望動機に深みが増すと思ったから。また参加によって商材の理解にもつながったため。

まだ就職活動を本格的に始めておらず幅広い業界を見たいと思っていた。具体的には金融業界やIT業界、インフラ業界などを見ていた。金融やITは成長していてインフラは安定していて共通して給与が良いイメージがあったのと他の選択肢があまり浮かばなかったこともある。業界の視野を広げたいと思っていたこともありセキュリティ業界のインターンに参加した。

警備員の会社というイメージだったがそうではなく一般的な企業と同様に事務系の仕事も多いと分かった。また社員の方がにこやかで親切だったのが印象に残った。ただ商材に興味が持てずその観点も必要だと学ぶことが出来た。そのため今後は商材への興味という観点も含めて業界を見ようと考え、金融業界やメーカーを視野に入れるようになった。