【論理的提案力が光る】【23卒】岩谷産業の冬インターン体験記（文系/総合職）No.28479（非公開/男性）（2022/7/22公開）

海外で働いてみたいと思い、商社であれば海外駐在のチャンスがあり、海外生活を楽しめると思ったからです。岩谷産業はヤキマル君やミルサーで有名な人気企業で、かつ商社だったのでインターンシップに参加しました。

岩谷産業は冬のインターンシップが2種類あり、選考が必要なインターンシップではグループディスカッションがあるので、グループディスカッションの動画をYouTubeで見て、勉強しました。（選考がある方では落ちたので、私が参加したのは先着順で参加できるインターンシップです。）

論理的に素早く回答を出す力です。グループディスカッションではみんな頭の回転が速くてついていけなかったです。

模擬商談に向けて最適な提案を考えるグループワーク

自社製品LPガスへの移行を考えているお客様に対して、LPガスの利点や価格面での安さについて等を詳細に提案する模擬商談体験

お客様との対談で、言うことが出来ないことについてはその場で誤魔化さずに、言えないという事。

自社製品LPガスの販売促進（新規顧客）

1日目にやったこと

岩谷産業の概要や商社の業界説明をして頂きました。その後、チームに振り分けられ、商談で最適な提案を行うために、製品知識や前提条件をチームで確認します。その後2度商談で提案を行い、最後にまとめの提案を1分ほどで代表者1人が社員に対して、発表します。

2日目にやったこと

座談会。岩谷産業の特徴について語って下さる方が多かったと記憶しています。岩谷産業は商社でありながら、自社で製品を作るメーカー機能も持っているのが他の商社と異なる点だと思います。

3日目にやったこと

座談会（任意参加）。自分は2日で岩谷産業について理解出来たと思ったので、参加しませんでした。（理由としては、岩谷産業が海外ではなく国内での売り上げが高く、海外で活躍できないと感じたからです。）

人事部、営業職

無いと思います。

社員の方たちは、商談の際に自分達が売り込みたい事を一方的に詰め込むのではなく、顧客が求める事を軸にして、提案を準備することの大切さを教えて頂きました。また、提案が複数回になるときは、前回の顧客の要望をブラッシュアップして再度提案を依頼する大切さを学ぶことが出きました。

商社のインターンシップに参加することが初めてだったので、商社の仕事をどのように進めていけば良いか把握できていない中で探りながらやっていました。優秀な学生が多く、何でもテキパキ進めていくので、自分がチームで役に立っていない事を感じたのが辛かったです。

商談を行うために、原価の計算を行い、製品の価格を提案するのですが、利益率の計算がややこしく、理系の大学院生の方がとても活躍していました。

商談の体験を出来たことはとても良かったです。その中で、実際に社員の方がお客様として対応して下さったのですが、商談の際に営業の私たちは販売製品の原価についてはお客様に伝えてはいけないということが分かりました。普通に考えると当たり前の事かもしれないですが、そこでの失敗経験があったことで、それ以降の商談では気を付けるようになったことが良かったです。

インターンシップでは商品に対する知識は不要であり、グループワーク中もネットで会社や製品について調べる必要は無いと社員さんに言われますが、事前に製品について少し知識を入れておくとイメージを持ってグループワークに入れると思います。

自分は海外に目を向けていたので、国内営業中心の岩谷産業で働いている未来が見えなかったです。もし、入社したとしても、自分が海外と関われないと思って満足できない、社会人を思い浮かべました。ただ、最近では水素事業に力を入れており、国内だけではなく、海外にも目を向けているので今後は海外にも力を入れるかもしれません。

インターンシップでは5名程でチームを組んで商談に向けた準備をしたのですが、周りの学生がとても頭が良くて、自分は何も出来なかったので、差をつけることは難しいと思ってしました。また、岩谷産業は国内営業がメインなので、自分が志望度が低い中で、周りの優秀な学生と勝負して勝つのは難しいと感じました。

私が商社を志望していた理由としては、外国語を学ぶのが好きで、将来的に海外で働くことが出来る点に魅力を感じていたからです。しかし、岩谷産業は海外に対してビジネスを展開しているというよりは、国内をターゲットに製品を供給しているので、海外に行くチャンスが多くないと感じたからです。

特別有利になるとは思いませんでした。もちろん、インターンシップに参加したことで社員さんが顔を覚えてくれている等の利点はあると思いますが、それ以上の利点は無いように感じました。

私は大学時代に英語の勉強をしており、留学にもチャレンジしようとしていました。コロナウイルスの影響で留学に行くことが出来なかったので、社会人になってから仕事を通して、海外で生活を出来るといいなあと思っていました。そこで、海外で駐在する機会が多くある商社の業界をインターンシップに参加する前は調べていました。

「商社＝海外で働くことが出来る」と考えて、商社をずっと志望していました。しかし、岩谷産業は商社×メーカーの両方の機能を持っており、海外ではなく、日本の顧客を対象に製品を販売しており、商社だからといって、海外に必ず行けるわけではないと感じました。また、商社は優秀な学生が多く、自分が入社しても周りについていけるか分からないと感じ、不安になりました。