【お菓子営業の魅力】【23卒】三立製菓の冬インターン体験記（理系/営業職）No.27168（非公開/非公開）（2022/6/6公開）

お菓子メーカーの営業職に興味があったのが一番の動機です。営業職の仕事内容や難しさ、やりがいを実際に体験し実感したいと思いました。また、実際に本社に行くことが出来たので、さらに自分が働いている想像ができると思ったからです。

ホームページだけは情報量が少なかったです。その為、テレビでも会社の紹介をしていたのでそこから情報を得る事が出来ました。

面接選考がなく、ESのみでの参加なので、自己PRと志望動機をきちんとかけていれば選考には通過できると思います。また、手書き等で丁寧に書くことを意識してください。

企画提案書のグループワークと、社員の方との模擬商談

グループワークを行い、社員の方に向けて商談を行う。

スーパーに向けての営業の考え方

自社商品を用いて、提案企画書作成、模擬商談

1日目にやったこと

午前中に会社の説明会や、他社のお菓子との食べ比べを行いました。お昼を食べた後に、本社の見学をしてから、グループワークを行いました。最後にフィードバックと質疑応答がありました。

営業の方

なし

営業職は、消費者の事も考えるだけでなくスーパーなどの小売店の悩みや希望も汲み取る事が大切というフィードバックを頂きました。その提案が誰の、何の為なのかをしっかり案替えさせられました。また数字や、過去のニュースや情報を得て論理的に話を進める事で、より相手を納得させられる事ができると言われたのも印象的でした。

時間が短いことと、事前に配られていた資料に目を通していない学生がおり、最初は話がなかなか進みませんでした。また、お菓子に対する熱意の高さからか、様々な意見が飛び交い、まとめる事に大変苦労しました。時間がない中で、話し合いをまとめるのが大変でした。

4人全員で話を進めていました。みんながしっかり意見を出しており積極的な学生が多いように思います。

午前中の説明会では、ホームページに記載していない情報を話してくれた為、本選考においても役に立ちました。また、実際に社員の方と話、アットホームな事も身をもって感じました。インターンシップに参加し、実際に商談が成功した時はうれしかったです。営業職の楽しさを体感する事が出来ました。

三立製菓の商品の特徴を把握するだけでなく、どの世代がどんなお菓子を求めているのか等の市場調査のデータを調べていれば、更に論理的に話を進めることが出来たと思います。

今回、提案型で営業体験したことで、営業の楽しさを実感する事ができ、色んな商談を成功させたいと強く思うようになりました。また、社員の方々とも気さくに話すことが出来たため、実際に働いてコミュニケーションを取ながら働いている自分のイメージをつかむ事ができました。

インターンに参加し、私の論理的に物事を話す事ができる事が活かせると思うからです。また、周囲の学生は、「インスタ映え」に頼った商談ばかり行っていましたが、違う角度からの提案ができ、かなり褒めていた抱きました。質疑応答でも積極的に話し、説明会の時にも名前を憶えて頂きました。

志望度が上がった理由は、営業から商品企画を行われている事を知ったからです。実際にお客様や、小売店からの声を活かし、商品開発や商品の改良を行っている会社であり、お客様を第一に思っている企業だとわかりました。信頼が厚いからこそ、このような企業で働きたいと思いました。

インターンシップ参加者も、普通の選考を行うため特に有利になるとは思いません。しかし、本選考のGDではインターンシップの内容で行われますので、いい練習にはなると思います。

インターンシップに参加前は、商品開発職を志望していました。営業なんて、と思っていました。既存の商品を売る事にやりがいがあるのか、と疑問に思っていました。商品開発は、自分の思いやおいしさを作り上げる事ができるので魅力に感じていました。また、お菓子メーカーを志望していたのは、大好きなお菓子に関わりたいと思っていたからです。

営業職は商品開発にも重要な役割を果たす事を知りました。実際に小売店の声を聞いて社内で企画提案できる事から、そのような業務も楽しそうだと思いました。また、小売店への営業においても、自分の意見や考えを認めてもらい店頭に並べてもらえるというのはとてもやりがいに繋がりました。商品開発だけでなく、営業職にも興味を持つようになりました。