【季節のアイデア、商談の鍵】【23卒】三立製菓の冬インターン体験記（文系/営業職）No.22492（非公開/非公開）（2022/4/18公開）

食品メーカーに興味がありその中でも製菓メーカーに行きたいという気持ちが大きかったから。かにぱんや源氏パイなどは普段からよく口にしており、昔から馴染みある製品を扱っている三立製菓のインターンシップに興味があったから。

エントリーシートが手書きだったので、びっちり埋められるよう企業研究や自己PRを考えた。自己PRはセールスポイントという聞き方なので少し書き方は工夫した。

郵送での提出だったのでできるだけ早く提出した。また手書きのESだったため枠内いっぱいに書いた。

四季における商品提案

各グループで商談を行う季節と商品を決める。商品は何点でもOKで、それをスーパーのお菓子担当のバイヤーさんに商談で提案するという流れ。

商品提案企画、販売促進案、商談における大事なこと

四季の商品提案

1日目にやったこと

会社説明、営業の仕事説明、グループワーク、商談実践ワーク、質問会。会社説明では人事の方から沿革や福利厚生などの説明があったのちに就職活動における大事なことなどのお話があった。営業については営業社員の方々から営業の流れや仕事についてお話があった。

人事、営業社員

なし

商談体験ワークのバイヤー、店長役をしてくださった。グループワーク中は行き詰まった時にアドバイスをしてくださったり、商談における大事なことをご教示してくださった。

他の班と商品が被った時にいかに自分たちの独自のアイデアを出せるかということが苦労した。季節ごとに提案の方法がかなり変わるということ、イベントに沿った商品提案が必要だということを学んだ。商談の際はバイヤーや店長が必要としている商品を上手く聞き出すことが難しかった。

主体性のあるメンバーが多く、グループワークはスムーズに進んだ。雰囲気も良かった。

季節に合わせた商品提案の方法を学ぶことができた。スーパーなどに行くと季節のイベントごとに商品が入れ替わっているがその提案の難しさや、売上を上げるためには工夫が必要だということを学んだ。また、商談における流れや大事なポイントを学ぶことができた。

他社も含めインターンシップに参加しておいて流れを把握しておくこと。商談体験ワークはグループでするといってもかなり緊張はするので、色んなインターンシップに参加して経験を積んでおくといいかもしれません。

今回の三立製菓のインターンシップでは対面かつ商談体験ワークで具体的に働いている姿が想像できた。また自分自身の性格やアピールポイントとして親しみやすさがあるので、話をしている中で相手が必要としていることを聞き出していくということが性にあっているのではないかと思った。

インターンの参加学生を見る限り、地元出身の学生や名前や商品をきっかけに参加している学生が多かったように感じた。そのため人気企業ではあるがミーハーな学生が多いのでしっかり企業研究をしてインターンシップに参加して実際に商談体験ワークをして学んだことを話せれば差別化ができると感じたから。

営業社員の方々の雰囲気や、アットホームな雰囲気が素敵だと思ったから。また仕事内容としてもルート営業で長くお付き合いしていくお客様が多いということでじっくり人間関係を作っていくことが得意な自分には向いていると思ったから。ただ、転勤の多さは他社と比べても多いなと感じた。(男性社員の場合)

インターンシップ参加後の面談や懇親会、座談会などは一切なく、優遇も早期選考もなかった。完全に一回完結のインターンシップだった。本選考でインターンシップ参加がどのように働くかはわからないが、本選考のESを見る限りインターンシップで学んだことは十分に盛り込めるESになっていたとは思う。

食品関係に行きたいという思いから食品メーカーや食品卸などの企業を見ていた。扱っている食品は油や製粉といった原料メーカーから三立製菓のような製菓、加工食品、食品卸や小売など食品業界におけるいわゆる川上から川下まで食品業界の中を幅広く見ていた。また、食品だけでなく日常における当たり前の製品を作り出せるメーカーを志望していたので食品メーカーの他にも日用品や化粧品、化学メーカーといった企業を見ていた。

競合の多い製菓メーカーではもっとガツガツした体育会の雰囲気があると想像していたが、三立製菓はアットホームで温かい雰囲気があった。また人事の方と営業社員の方々は年齢が離れているににも関わらず仲が良い雰囲気で、上司間とも距離が近い会社だと感じた。やはり食品メーカーは全体的に人が温かい会社が多いと改めて感じたインターンシップでした。