【保険営業の新風】【24卒】日本生命保険相互会社の冬インターン体験記（文系/ライフコンサルティングコース）No.35103（非公開/男性）（2023/6/13公開）

保険会社に興味があったことため、また夏のインターンは参加できなかったが、保険会社の実際の営業の形態を知ることができると聞いて、応募しようと考えた。
保険会社ではリーディングカンパニーにあたるのでその点でも興味を抱いていた。

ESのみで選考が終了するので、ESだけで企業に対して自信が保険会社に興味を抱いている理由、及び自身の個性を述べることを心掛けた。

ESのみなので、理路整然として文章を書くことを心掛ければ十分に通過すると考える。

具体的なお客様を想定して保険提供を行うグループワーク、その後発表

起業説明→ワークの説明→ワーク→社員の方との座談会

営業の際にお客様の事情を考慮して多様な保険を組み合わせて提供する方法

具体的なお客様情報が提供され、グループで提供する保険を考える。

1日目にやったこと

起業説明を通して日本生命がどのような活動を行っているか、ワークではどの指標を重視することによってお客様に利益を与えられるか、また効果的な発表についてグループメンバーと話し合った。

2日目にやったこと

前日のグループワークの未完成の部分の完成、そして発表を行った。その後社員の方から意見をいただいた。
最後に座談会があり、社員の方から質問に答えていただく機会があった。

マーケティング部の社員

なし

広くワークの際にはいつでも質問に対応していただくことは可能であった。またグループの議論が進まない際には的確なアドバイスをいただき、ワークのサポートをしていただいたと感じた。

保険内容を決めた後に、その結論に至った理由をパワーポイントで示すことに苦労した。前提として保険内容を全員で決める必要があったため、その後にパワーポイントの分担を決めて、時間内に終わらせることが時間面で厳しかったと感じていた。しかし、その分結束力が高くなったと感じた。

ワークで比較的長く話す機会があった。私のグループでは積極的に議論を進める学生がいなかったので、自ら議論を進める経験を積むことができた。

保険営業は大変なイメージが先行していたが、人の人生を支える手段であるということを知ることができたことによって、保険会社で働くことの意義を見出すことができた点ではよかった感じている。またその分、相手方を考えることでの大変さを聴くことができた点もよかった。

事前の勉強は必要ないように感じたが、例として具体的人物がどのような保険を利用しているかを確認していけば、ワークで役立つように感じた。

本インターンシップのワークが実際のお客様を想定した保険提供のワークであったため、もし日本生命で働いたならば、ワークよりも数段難しい営業をやっていくのだろうと想定することができた。またグループで話し合う点も、社員の方に質問できる環境も実際に働くことと近いと感じたため。

インターン参加学生の主体性があまりなかったため、その点において自身のほうが熱意を示すことができると考えたため。またインターンを受けたアドバンテージをうまく利用することによって、インターンの経験からどの点において自身が企業に遭っているかを説明することができると考えたため。

志望度が下がった理由として、営業の性質が強いと考えたためである。
個別的事例に即して、保険を適用するということ自体は興味があったが、その説明の段階では多くのプロセスを経て、相手を説得するという形態であり、同じようなことを繰り返すことの意義を感じることができなかった。

具体的なアドバンテージを感じることはできなかったが、実際にワークを通して自身のこの特徴が日本生命に向いているということが得きるため、その点で有利になると考える。

この時点では、いまだに業界を絞ることができず、漠然と金融系または証券、保険の業界を受けたいと考えていた。
この理由として、大きな責任を伴うデスクワーク型の仕事がしたいと思っていた。またこれら企業の大企業に勤めることができれば仮に向いていなかったとしてファーストキャリアとして十分であると考えていたためである。

志望業界への影響として、保険会社への志望度が大きく下がった。
この理由として、保険は人の人生を支えるためのものであるという点では責任が大きいが、事業としての大きさは、保険営業は小さく、自身がこの仕事にたいしてながいきかんいぎをもってつづけることができないとかんがえたためである。
やはり、金融機関などでの法人営業を行いたいと考えるようになった。