【20卒】キヤノンメディカルシステムズの営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.6636 （2019/6/25公開）

・学業・ゼミ・研究室で取り組んだ内容
・自己PR
・学生時代最も頑張ったこと
・志望動機

大まかに自分のやりたいことと、企業理念をすり合わせ、それを大学の就活アドバイザーに見せながら内容を詰めていった。

インターンシップの感想を多く聞かれたので、そこで何を得たか、どのような意識の変化が起こったかを答えたところ、好感触であったと感じた。

大変和やかな雰囲気で、こちらの話を真摯に聞いてくれた。志望動機などは一切深堀されず、ESの確認といった印象を受けた。

何か質問はありませんか？（面接の半分以上が逆質問だった）

（実際にした質問内容を書きます）
・自分の学んでいる分野が、仕事をする上で何か役に立つか。（私は農学部に所属しているが、そこで学んだ生物学などの知識が、実際に働く上で何かの役に立つことがあるのか。また、面接官の方も理系出身だったので、そのような経験が実際にあったのか。）
・社員間で頻繁に交流があるのか。（会社単位での飲み会についてなど。）
・学生のうちに何かやっておくことはあるか。（授業のほかに、時間のある学生のうちに何をしたらいいか意見を求めた。）
・何かとっておいたほうがいい資格はあるか。
・職場の雰囲気や、営業先との関係性について。
・面接官の方の企業理念についてのイメージを尋ねた。
・仕事をする上で、最も心が動いた瞬間について教えてください。

インターンシップの感想などを教えてください。

私は所属している学部が理系の学部ということもあり、営業職に対してあまりプラスのイメージを持っていませんでした。しかし今回御社の営業職インターンシップに参加して、営業職へ対するイメージが大きく変わりました。特に、医療機器を取り扱うということで、一般とは大きく異なる客層を対象にすることや、医療機器を取り扱うからこそ、自分の仕事が社会貢献に直結することなど、医療機器業界ならではの魅力を、営業という観点から理解を深めることが出来た点で、大変有意義な時間を過ごすことがっ出来たと思っています。
また、御社では私のような理系学部出身の方々も、営業職として活躍されていることを知る機会になったので、この業界で働きたいと思う気持ちが一層強くなりました。

質問に対してしっかり答えつつ、面接官の雰囲気に合わせてやり取りをすることで、私自身も面接を和やかな雰囲気で進めようと心掛けた点。話力（言葉遣いや話のペースなど）を評価されたような印象を受けた。

一次面接よりも厳格な雰囲気こそあったが、面接官が和やかな雰囲気づくりに努めてくださったので、とても話しやすい環境の中リラックスして受け答えが出来た。

大学では何の研究をしていますか。

大学では主に深海生物と、そこに共生している微生物について、その生態と機能を研究しています。今は、〇〇という深海生物に共生している微生物の研究を行っています。この〇〇は、生物発光をすることで知られているのですが、深海生物の中には、生物発光が微生物によるもので存在することが知られており、この〇〇はどうなのかを調査しています。
また、ゼミでは月に一度、いくつかの研究室が集まっての成果報告会があるのですが、そこでは見やすいプレゼン資料の作成や、ハンドアウトの作成を心掛けており、多くの先生方から高い評価をいただいております。また、積極的な質問はもちろんのこと、他の参加者にも発言を促すなど、議論が活発になるように心がけています。

何のアルバイトをしていましたか。また、どんな能力を磨き、今後どのように活かしていきたいですか。

私は酒屋で接客のアルバイトをしており、その様々なお客様とやり取りをする過程で、分析力を磨くことが出来ました。私は、お客様にそれぞれの嗜好に合った商品を提供する仕事が得意です。お客様との会話の中で、ニーズを正確に読み取り、選んだ商品が的確かどうかを分析して提供することで、多くのお客様にリピーターになっていただくことが出来ました。このような的確な商品の提供によって、酒屋の売り上げに貢献出来ました。
相手の意図を読み取り、形にする能力は、営業職などのコミュニケーション能力を問われる仕事はもちろんのこと、社員間の円滑な協働や、社内のグループの士気を上げる場面などで、活かすことができるものだと確信しております。

質問（なぜ医療機器業界なのか）に対して素早く、具体的な回答が出来た点が評価されたのではないかと思った。

最も和やかな雰囲気の面接だった。志望動機も聞かれたが、なぜ他の業界ではなく医療機器業界なのかということを深く聞かれた。

なぜ他の業界（食品や製薬）ではなく医療機器業界なのですか。

私が大学で学んでいる分野を活かすとなると、確かに食品や製薬の業界で技術職として働くことがベストであるとは思います。しかし、私が仕事を通じて社会貢献を行う中で、どのように成果を社会に還元したいかを考えたときに、他のどの業界よりも医療機器業界がベストだと考えたためこの業界を志望しています。私は、多くの人が健康面で充実した社会を実現したいと考えており、そのために「今ある現場の課題」を解決したいと考えています。これを実現するためには食品や製薬の業界では、臨床試験などの段階を踏むため、成果を還元できるのが遅くなってしまい、遠回りになってしまうと考えました。医療機器業界で営業職として働けば、医療従事者の方々から現場の課題、悩みを聞き、それに対して案を提示する等、働くことと、成果の還元の具体的なイメージが出来たためこの業界を志望しています。

学生の時に打ち込んだことを教えてください。

私は学生時代に勉学に打ち込みました。一週間ごとに勉強のスケジュールを立て、毎日３時間は勉強の時間を作りました。また、より理解を深めるために、教授に積極的に質問し、疑問点はなるべく残さないことを心掛けました。その結果、文理問わず多くの授業で、最高評価を獲得することが出来ました。
また、サークルの活動で「海域ごとの生態系の差」について調査を行いました。実際に潜ってみることで、現場の生態系を感じ取り、海域ごとの生態系や環境を比較することで、豊かな海とそうでない海の違いを分析しました。調査を行うにあたって、様々な地域に訪れるのですが、その中で、多くのダイバーや漁師など、目上の方々と関わることで、物怖じすることがなくなりました。

内定をいただいた後も、就活の継続を快く認めてくださった。内定承諾までの期間は１週間ほどを提示されたが、頼めば引き延ばしてくれそうな雰囲気はあった。

医療機器業界は、取り扱う商材によって大きくビジネスモデルが異なってくるので、会社ごとのお金の稼ぎ方をしっかり理解しておいたほうがいい。そこを理解することで、キャリアプランなどをより明確に説明できるようになる。
面接では仕事への熱意や、人柄を評価されているような印象を受けたため、自身の就活の軸を明確にし、質問に対してはそれに沿った受け答えをすることで、面接官が聞きたいことに応えられるのではないかと思う。

営業職ということであれば、志望動機や自己PRも大事だが、雑談のような雰囲気の会話でもどれだけ丁寧な受け答えができるかを評価されていると思った。面接官はとても和やかな雰囲気を作ってくれるが、それに呑まれすぎないように気を付けなければいけない。

インターンシップが特に重要視されているような印象を受けた。１Dayインターンシップではあったが人事の社員さんも来ていたので、しっかり見られているのだろうという印象は受けた。「今回のインターンシップは選考とは関係ありません」と言っていたがもちろんブラフなので要注意。