【医療機器の未来へ】【20卒】キヤノンメディカルシステムズの冬インターン体験記（理系/営業職）No.5914（高知大学/男性）（2019/6/26公開）

大学で医学、薬学に関することを学んでいる関係で医療機器の業界に興味を持った。もともとインターンシップには参加するつもりはなかったが、マイナビのイベントでブースの近くを歩いているときに声を掛けられ、話を聞いてみると面白そうだったので応募した。

マイナビのインターンシップに関するイベントに参加した兼ね合いで名前を書くだけで、特に選考などはなかった。一般公募だと選考があるようなので、出展しているイベントがあれば参加しておいたほうが吉。

実際の営業をシミュレーションしての営業体験。

1日目にやったこと

前半に会社の説明があり、後半は実際に商材に触れてみたり、営業体験などを行った。営業体験では、各テーブルに先輩社員がつき、先輩社員をお客様（お医者様）に見立てて実際の営業を想定して商談を行った。

なし

営業体験を行った後、先輩社員からのフィードバックがあり、商談を進める時やそれ以外の会話の場面での話し方に対するアドバイスをいただいた。個別のアドバイスをいただいたのでその後の就活でも大変役に立った。

営業体験でトップバッターだったこともあり、前情報がない状態からのスタートだったため、日ごろからある程度人と話すことに慣れておいたほうがいいと思った。また、お客様としてのお医者様を想定しての話し方に対してイメージがつきにくかったので、漠然とした状態で挑まなければいけない点で苦労した。

医療機器業界ならではの、一般的な営業職と比べて客層が特殊であるということを、身をもって体験できた点で、この業界の大きな特徴をつかむことが出来たのでとても勉強になった。また、後の選考に直結しており、内定も早期にいただくことが出来たので、その点でも参加してよかったと思う。

もっと業界研究や他社（特に似た商材を取り扱う会社）との比較をしておけば、会社紹介の際により深い理解が出来たのかなと思った。

先輩社員から仕事に関する心持などを聞き、共有することで、自身のキャリアプランを考える上でとても参考になった。また、営業体験では、実際の現場を想定してのものだったので、本当に自分が商談を進めているような気分になり、その会社で働く自分を鮮明にイメージすることが出来た。

インターンシップに参加し、営業体験をしてみて、周りの学生と自身を比較してみると、自分の営業が最も相手に好印象を与えており、フィードバックでも高い評価をいただいたので、その段階で他学生よりは一歩先に進んでいると感じたため。また、周りの学生もどちらかというと無気力な学生が多く、自身の積極性が目立っているように感じたから。

医療機器業界は志望度が低かったこともあり、あまり業界研究、企業研究が進んでいなかったが、インターンシップで説明を受けた際に業界への理解を深めることで、医療業界で働くことは社会貢献に直結することや自身の就活の軸に合う業界だと知ることが出来たため。

インターンシップ参加者の中でも先輩社員からの評価が高かった学生は、後日面談に招待されていた。評価基準としては、何気ない雑談から質問態度や営業体験での成果などがあると考えられる。

食品業界を第一志望に、次いで製薬業界、医療機器業界の順で志望していた。食品業界だと江崎グリコや森永乳業、オハヨー乳業、製薬業界だと大塚製薬や協和発酵キリンなど、医療機器業界は東芝メディカルシステムズや富士フイルムメディカルなどを視野に入れていた。食品業界、製薬業界は技術職での就職、医療機器業界では営業職での就職を志望していた。

インターンシップを経て、自身の営業職に対する意識が大きく変わった。また、医療機器を取り扱うということに関しての理解を深めることで、キャリアプランを考える上で、より具体的なものを考えることが出来た。また、自身の就活の軸を見直す機会にもなり、医療にかかわる業界が、自分のやりたいことと最もマッチしている業界だと考えることが出来た。