【挑戦と成長の軌跡】【19卒】三菱ＵＦＪモルガン・スタンレー証券の夏インターン体験記（文系/営業コース）No.2044（宮城大学/男性）（2018/2/8公開）

証券会社は自分の中では体育会系でバリバリと仕事をするような企業だと思っていたので、実際のところはどうなのだろうかと興味を持ち参加した。また、会社の営業職はどのような仕事を行っているのかも知らなかったため、二つを一気に勉強できるためちょうどよいと思った。

証券会社が扱う商品の種類について一通り頭に入れた。また、エントリーシートを大学のキャリア担当の先生に見ていただき添削して頂いた。

顧客を開拓するための飛び込み営業の手法を学ぶ/飛び込み営業で獲得した顧客に対して、顧客に一番合った商品を提案する

1日目にやったこと

飛び込み営業によって顧客を開拓するプロセスをボードゲームによって学び、商品を販売する前段階として顧客が抱えている問題を解決していくプロセスを学んだ。また、それによって開拓した顧客に対する、一番合った商品の紹介を学んだ。

人事部社員

会社オリジナルのノート

商品を販売する段階に到達するまでに顧客から信頼を得ることが大事であり、そのためには顧客の抱えている問題を解決するために努力することが大事であると言われたことが印象的だった。

一日のみのプログラムであり、内容が盛りだくさん過ぎて自分のスペック以上の課題に取り組まざるを得なかったこと。特に、午後からのワークだった顧客に対して適切な金融商品を提案するワークでは、6つの業界についての専門誌をすべて読みこなして提案内容を考えなければならず、チーム全員で分担したものの自分の担当分だけでもかなりの体力を使った。

証券会社の営業はただクライアントに金融商品を販売するだけではだめだということを知ることができた。クライアントから求められるのは販売した金融商品の利益だけだと思っていたが、証券会社の営業マンはクライアントの大事な資産をリスクのある金融商品に投資させる性質から、一番求められることが信用であるということを身をもって体感することができた。

現在の金融商品について、簡単に把握しておくことが大事である。また、もし自分の興味がある業界があるならばその業界の動向を軽く調査しておくことで、業界に関する専門誌の読みこなしが格段に楽になる。

クライアントの便利屋として働いている自分を想像できなかったため。金融商品を販売する前段階でクライアントから信用を得るために、クライアントが経営している企業の後継者問題などを解決しなければならないというゲームを体感し、その中で信用を得るためにクライアントが抱えている問題をなんでも解決しそれによって信用を得るという過程を学んだが、なんでも好き勝手言ってくるクライアントの仕事を解決するためだけに奔走することは嫌だなと感じた。

1Dayインターンシップのため、本選考に直接的な影響があるということはないように考えられる。あくまで就業体験の提供であり、人事の判断材料とはなっていないように感じた。ただ、説明会ではなかなかわからないことを教えていただけるため、業界研究や志望動機に反映することができれば本選考を有利に進めることができると考える。

自分がイメージしていた営業と実際に行われている仕事とのギャップがかなり大きく、このような仕事では自分は毎日勤務することができないと感じたため。金融商品を売る営業マンというよりは、わがままなクライアントの便利屋稼業と謝罪行脚の毎日になるような予感がしたため。

インターンで提案した内容が半年後にどうなっているかを確認するフォローアップ型のインターンシップにしか、後がつながっていかないため。本選考に有利になる材料は、人事に顔と名前を覚えてもらえるかもしれないという可能性くらいであると思う。

特に志望業界や志望企業が決まっていなかったため、すべての業界を幅広く見ていた。その中でも総合商社や外資金融など選考や参加学生のレベルが高いところもできるだけ多く選ぶようにして、自分が来年の3月までに到達しなければならないレベルを定期的に確認し、計画通りにステップアップできるようにということを心掛けていた。

金融業界の中でも証券会社の仕事は選択肢からは外れた。志望業界についてきちんと調べないと就職したあとにギャップでものすごい苦しむかもしれないという危機感が生まれ、より一層多くの業界のインターンや説明会に参加し、業界を把握しようとした。また、実際に働いている社員の人の話の重要性を再確認し、OB訪問などを積極的に行うようにした。