【金融と情報の融合】【19卒】三菱ＵＦＪモルガン・スタンレー証券の夏インターン体験記（文系/営業職）No.1475（中央大学/男性）（2018/2/1公開）

三菱UFJ証券株式会社がモルガン・スタンレー証券株式会社の投資銀行部門を統合する形で成立したということを知っており、興味があったから。三菱UFJフィナンシャルグループ各社との協働に加え、モルガン・スタンレーとの戦略的提携がどのように行われているのかにも興味があった。

この会社のホームページ、昨年の先輩の選考体験記をしっかり読み込んだ。その上で社員にも数人話を聞きにいった。

証券会社の営業を体験する

1日目にやったこと

「証券会社の営業を体験する」をコンセプトに2つの仕事た感カードゲームを実施。あまりよく理解していなかった証券会社の営業職の仕事に対する理解が深まった１日であったと思う。

なし

「国内最大の金融グループMUFGと全米屈指の投資銀行であるモルガン・スタンレーが共同出資する、世界で唯一のジョイントベンチャー証券会社が三菱UFJモルガン・スタンレー証券で、MUFGの国内での圧倒的な顧客基盤と、モルガン・スタンレーの持つ全世界規模の情報網を生かし、国内グローバル案件に強みを発揮してい流」との言葉を覚えている。

営業経験のない学生たちで意見を出し合い、営業を進めていくことに非常に苦労した。情報がゼロのところから情報を取りに行き、契約確約までどのようなマイルストンを敷けばいいかもわからず、試行錯誤ではあったがそのぶん達成感とやりがいを感じることができた。

タフさと信頼される人柄が必要だということを知れたこと。証券営業にタフさが求められる理由は「モノ」も「金」も持たずに営業を行うため、クライアントの元に提案一つで飛び込む度胸と、クライアントに物怖じしない姿勢が求められるから。そして、信頼される人柄が重要であるのは、クライアントから信頼してもらえなければ交渉を成立させることはできないから。

もう少し証券会社に対する理解、この業界の専門用語を覚えておくとスムーズにグループワークを進められたと思う。

インターンの内容が実業務とは少しかけ離れた内容でゲームであったため、実際にこの企業で働く自分の姿を想像することは少し難しいように思える。ただ、インターンシップの後に冬ごろにもインターンシップがあり、社員について知れる機会があるので問題ない。

いかんせん参加学生が多すぎる上に、参加している社員が2人しかいないため体感ゲームの進行で大忙しだったため、全く見られていないと思う。手応え的には内定を取ることはさほど難しくないと思った。学生の学歴は確かに優秀であったが、インターンシップ初心者も多かったため。

インターンシップの参加によって志望度は上がった。その理由は、たった半日しかも2人ではあるが、一緒にお話などをさせてらい、素敵な社員であると魅力が伝わってきたからだ。人数こそ少なかったものの、一人ひとりの社員さんの戦闘力は非常に高く、人として魅力的な方が多かった。

いかんせん参加学生が多すぎる上に、参加している社員が2人しかいないため体感ゲームの進行で大忙しだったため、全く見られていないと思う。手応え的には内定を取ることはさほど難しくないと思った。学生の学歴は確かに優秀であったが、インターンシップ初心者も多かったため。

もともと総合商社への入社を強く希望していた。他にも、海運、エネルギーなど、資源貧国日本において必要とされ続けるであろう業界に絞って志望していた。私の海外生活や留学、バックパックなどのバックグラウンドが生きると感じたことと、また就職活動に割ける時間の制約によるものである。ただ、そこまでこれらの業界に固執している訳ではない。

特に変化はなく、会社が大きい方がやはり安定感があり、社会的にも大きな貢献を与えられるのではという印象を持った。またその分抱える責任感も大きいが、そういった中でより良いものを求める事で自信としても成長をしていけると感じた。そういった意味では、IT企業での営業職として日本の発展に携わることも非常に面白いと感じた。