【金融提案の魔法】【22卒】ＳＭＢＣ日興証券の冬インターン体験記（文系/Open Job）No.13142（大阪大学/男性）（2021/3/14公開）

３大証券の中の一角であり、証券業界を知るうえで生部kだと自分で考えたから。就活を始めたばかりで何に興味があるのかざっくりとしたものしか把握していなかったが、金融に興味があることだけは確かだったので、金融の深堀をしていくうえで必須だと思った証券について、一定のネームバリューのあるSMBC日興証券さんに申し込んだ。

事前にどのような内容であるのかの下調べを行い、ESについて体裁を整えた。そして書類が通過した場合、面接があるとのことだったのでその話す練習を短時間ながら行った。しかし内容としては複数人で互いに自己紹介を行い、その深堀をするというものだったので、特に勉強した内容が発揮されたということではなかった。

個人・会社のニーズをとらえて、適切な金融提案を行う

1日目にやったこと

証券会社の概要から、SMBC日興証券が行っている業務についてなどについての座学から始まった。その後ワークとしてグループに分かれ、顧客役の人事の方と「仲良くなる」というミッションを課されたワークを行った。

2日目にやったこと

前日の関係形成を通じて、企業についてのニーズを吸い上げて適切な提案ができるのか、というワークを行った。時間設定が厳しく、信頼関係の構築という点に重きを置いていたので、そこについての議論をメインで行っていた。

人事部新卒採用課

なし

仲良くなるという過程において、相手のことをどれだけ知れたかに固執するのではなくて、いかに自分のことも知ってもらえたか、にも重きを置いて関係を構築しなければいけないというフィードバックは印象的だった。実際の関係構築の場においても、相手の話だけを聴く場面はなかなかないので、実生活の延長が仕事に繋がっているという非常にハッとさせられる指摘だった。

一日目の「仲良くなれ」など、全体的に抽象的なワークが多く、非常に自由度が高かったため、チームでどうするのかということに主眼が置かれているように感じた。そのため、各個人の力量によるものが多く、いかに論理的に考え、行動できるかということが大変だった。またオンラインということもあり、チームメンバーの電波状況によっては、発表資料が使えなくなることがあり、その点についても大変だった。

証券ビジネスには、リスクマネジメントが必須であるということは前提として学ぶが、その方法について深く学べたと思っている。種類を分けるという銘柄についてリスクの分散が一つであり、もう一つとして時間的分散が手段としてあることを学べたのは非常に大きかった。

今までどのように人とコミュニケーションをとっていたのか、自己開示について何をしていたか、について言語化することができていればよかったと思った。

実際の業務のうちのスタートの部分からワークとして取り組むことができて、顧客の信頼を形成していくことの難しさ、提案についても一面的な視点ではなくて多面的な視点が必須であることを実感できた。また視座の高さも必要で、自身の頭の柔らかさも必要であることが分かった。それらについて難しそう、よりも楽しそうが勝ったため、自分のやっている姿が想像できた。

インターンシップに参加した時点では、関東の学生が多く、地域格差が目に見えてあるように感じた。参加した学生の中で、意見をまとめられる学生が多く、また自分の意見を根拠立てて論理的に話せる方が多かったため、自分ももっとスキルや思考過程について改善していかなければならないと思ったから。

志望度が上がった理由として、担当してくれていた人事の方の仕事に対する姿勢が自分の描いていた理想の先輩像に近く、あこがれたということが一つ上げられる。他には信頼関係の構築や、個人の意向に沿った提案をする中でも自分の頭を最大限活用するというそのビジネスに、興味が深まったから。

インターンシップに関わる人事の方の数が多く、参加側としても名前を覚えることができるが、企業側がこちらのことを覚えているかは不透明。また参加者のみのセッションがあるにしても、OB訪問をしてしまえば同じではないかと思ったから。

インターンシップに参加する前から、金融業界に興味があったが、証券会社についてはあまり見ておらず、銀行や信託銀行を中心に見ていた。他にはIT企業である楽天を見たり、コンサルティング会社として様々な業界に関わるコンサルティング会社を見ていた。例としてレイスやオービックなどである。他にもSEに携わることができる企業も検討していた。

SMBC日興証券という証券会社の中でも大手に当たるところのインターンシップに参加すると、大手ならではの文化や、仕事内容というものが見えて、金融業界全体が今後困難な状況に陥っていくと言われている中でも、人と人とのつながりのビジネスは残っていくのだろうと思わせられた。少なからずノルマ等は存在するのだろうが、それを超えるだけの仕事の楽しさがあると感じた。しかし、大手であるがゆえに、上役に気に入られるかどうかが、社会人人生を大きく左右するのだろうなということは感じることができた。