【準備と自信が鍵】【22卒】ロシュ・ダイアグノスティックスの営業職の最終面接詳細 体験記No.11907（同志社大学/女性）（2021/5/8公開）

オフィスにて待機、交通費精算→面接の部屋へ移動、面接→退室

冒頭に７分でのプレゼンがあった。そのプレゼンの事前準備の量や当日の完成度が、志望度を示す最大のポイントであったと思う。その後の面接も突飛な質問が多く飛んでくるが、焦らずに自分の思いを伝えれば受け止めて下さる。

最初にプレゼンがあったので緊張感を持って始まったが、その後は自身の緊張をほぐしてくださったので話しやすかった。

なし

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なぜロシュのDMRなのか。

その理由としては、2点あります。1つ目は高い製品力で個別化医療の促進という独自の挑戦はもちろん、全自動化の提案などを通して医療の質向上や効率化にも貢献されている点です。自身も、DMRとして医療従事者の方々のお役に立てるという誇りと自信を持って提案できる製品に携わりたいと考えました。
2つ目は、コロナ禍でのPCR検査対応など、常にスピード感を持って医療に貢献するという姿勢に感銘を受けたためです。オープンロシュなど、社員の方々と関わらせて頂く中でPCR検査の超迅速上市など、後追いではなく業界をけん引し続ける姿勢を感じました。自身も御社の一員として医療の情勢を一早くキャッチし、医療現場が次に求めるであろうものを迅速に提案できる存在になりたいです。

製品に興味を示さない医師がいたらどうするか。

ただ製品の特長を話したり、製品の良さをアピールするのではなく、徹底的にその方や医療現場の抱える課題についてヒアリングを行うと思います。いまお客様がどのようなことに疑問や不安を感じ、何にお困りなのかを理解した上で、自社製品を通してお客様の課題を解決できるという話し方で提案をすると思います。ただ、ヒアリングにおいて課題を簡単に教えてくれる方は少ないと思います。そのため、まずは医師の方だけでなく検査技師の方や病院の事務を担当されている方、前任の先輩や代理店の方々など、医師の周りの方々に聞き込みを行うことで課題の仮説を複数用意した上でお話をさせて頂くと考えております。その上では、自身の強みである「相手目線」が活かせると考えています。