【22卒】日本光電工業の冬インターン体験記（文系/営業職）No.14261（同志社大学/女性）（2021/5/7公開）

医療業界を幅広く見ている中で、有名な医療機器をいくつも販売しているという事で企業を知り、興味を持つようになった。そこから動画という珍しいかつ短い選考フローで気軽に応募できるという点も魅力に感じエントリーを決めた。

動画選考で一発どりだったのである程度質問内容の仮説を立てて挑むようにした。どの質問も1分以内で簡潔に答えられるように対策した。

動画のみだったので話の内容や話し方、明るさや表情も見られていたと思う。

応募 → 最終面接

各自動画を撮ってアップロードする

動画面接だったので、面接官はいなかった。自身でサイトに入って文章に従って動画を撮影していきアップロードされる。

1分以内の一発どりという非情に難しい環境だったが、想定外の質問が来ても焦らず笑顔だけは絶やさなかった。

学生時代に力を入れたことについて

○○部で○○の質向上に取り組みました。私は○○を担当する中で、○○の活躍が読者に伝わっていない現状を知りました。そして現状を変えるには、○○が必要と感じたため、大会当日に加え大会前に○○を敢行しました。さらに新たな一面を伝えるため、他大学の○○部に働きかけて大学を越えた○○を企画しました。以上を2年続けた結果、○○の活躍が伝わる○○を作成でき、担当前の○○倍の〇人に読んで頂けました。この経験から、現状をより良くするために必要な事を把握し、正確にアプローチする重要性を学びました。営業としても学びを活かし、「製品を通して患者様の健康に貢献する」ために今足りないものを明確に捉え、幅広い視点を持って行動します。

インターンシップへの志望動機

独自の技術であらゆる場面で医療に貢献する貴社の営業に必要な能力を吸収したく志望します。私は自身の手術経験で健康の重要性を実感したことから、自身と同じ不安を抱える人々に寄り添い、健康の一助となりたいと考え医療業界の営業職を志しています。その中でも貴社の、営業として手術室から在宅医療まで幅広く医療に携われる点と、パルスオキシメーカーやＣＯ２センサなど、常に患者様に苦痛や負担を与えない機器を創る姿勢に強く感銘を受けました。今回、商談のロープレを通して貴社の営業にはどういった力が求められるかを学び、現在の自身に足りない点を見つけることで自己成長に繋げていきたいです。

なし

なし

AEDのロールプレイング

業界、企業説明→AEDのロールプレイング→フィードバック

営業の商談の仕方

AEDのロールプレイング

1日目にやったこと

まず業界、企業説明が軽く人事からあり、扱うAEDについての説明があった。その後各自で資料を読み込みどのような流れで商談するかを考えたのち、３人のグループで商談の練習をする。その後人事に対してロールプレイングを行い、個人へフィードバックをらう。

人事

なし

フィードバックの際に人事から言われた、医師は非常に忙しい時間を割いて商談をしてくれているのでアイスブレイクの適切なタイミングと必要性を見極めることが大切という言葉が印象的だった。

ロールプレイングが非常に難しかった。アイスブレイクから本題へのきれいな入り方であったり、医師のニーズをついた説明の仕方ができるかであったり、機転を利かせなければいけない場面も多くあり、困難だった。また、製品にはたくさんの良さがあるがどこを一番伝えたいのかをはっきりさせる必要があると感じた。