【医療機器の魅力を体感】【22卒】日本光電工業の冬インターン体験記（文系/営業の仕事を知ろう！）No.14261（同志社大学/女性）（2021/5/7公開）

医療業界を幅広く見ている中で、有名な医療機器をいくつも販売しているという事で企業を知り、興味を持つようになった。そこから動画という珍しいかつ短い選考フローで気軽に応募できるという点も魅力に感じエントリーを決めた。

動画選考で一発どりだったのである程度質問内容の仮説を立てて挑むようにした。どの質問も1分以内で簡潔に答えられるように対策した。

動画のみだったので話の内容や話し方、明るさや表情も見られていたと思う。

AEDのロールプレイング

業界、企業説明→AEDのロールプレイング→フィードバック

営業の商談の仕方

AEDのロールプレイング

1日目にやったこと

まず業界、企業説明が軽く人事からあり、扱うAEDについての説明があった。その後各自で資料を読み込みどのような流れで商談するかを考えたのち、３人のグループで商談の練習をする。その後人事に対してロールプレイングを行い、個人へフィードバックをらう。

人事

なし

フィードバックの際に人事から言われた、医師は非常に忙しい時間を割いて商談をしてくれているのでアイスブレイクの適切なタイミングと必要性を見極めることが大切という言葉が印象的だった。

ロールプレイングが非常に難しかった。アイスブレイクから本題へのきれいな入り方であったり、医師のニーズをついた説明の仕方ができるかであったり、機転を利かせなければいけない場面も多くあり、困難だった。また、製品にはたくさんの良さがあるがどこを一番伝えたいのかをはっきりさせる必要があると感じた。

3人ほどのグループでロールプレイングの練習を行う場面があったがあまり関わりはなかった。

面談でいかに医師のニーズを汲み取るかということの重要性を学んだ。的確なヒアリングと仮説をあらかじめ立てておくことが必要不可欠で、医師の要望やニーズをつかんだうえでそこに
ピンポイントでヒットする製品の魅力を伝えることが大切であると感じた。

日本光電のAEDの特徴や長所、他製品と比べた時の特徴をあらかじめ調べておくと良いのではないかと思う。

このインターンシップはAEDロールプレイングに特化したものであったため、この機会だけでは働いているイメージをつけるのは困難だと思う。他にも先着の説明会やセミナーなどを開催されているので、自分の場合はそこに参加して新たにイメージを膨らませていった。

インターンシップの参加者のロールプレイングを見ていると、基本的な話し方やマナーに課題がある学生もいれば、アイスブレイクから導入まで完璧な学生も見受けられた。本選考の時期になれば皆沢山知識を吸収して営業への理解も深めてくると思うので、インターンシップに参加しただけでは難しいと感じた。

少し上がった。AEDのロールプレイングを通じて、実際に医師と直面してどういった風に製品の魅力を伝えればいいのかが鮮明になったためである。人事の方のフィードバックも決してやさしく穏やかな雰囲気ではなかったが、非常に的確な言葉を頂けるので、これからの自分はどの部分を強化していけばいいのかも明確になった。

インターンシップ参加者には2月ごろに特別早期選考の案内が来る。そこではESとテストはほぼ全員通過で部門面接からのスタートとなる。通常フローでは動画選考があったのでそれが免除。

参加前は医療業界を志望しておりその中でも製薬企業のMRを目指していた。具体的には、パイプラインが豊富なことや地域医療の確立に注力していること、専門性を持って活動できることに注目していて企業選びをしていた。秋ごろからは徐々に製薬から幅を広げ、医療機器業界に興味を持つようになって、手術用の器具から大型の診断装置まで幅広く見ていた。

参加を通じて、企業に対しては人々の命に非常に近い機器を扱えるということで責任感もあるがやりがいも大きいことを改めて実感した。自分の提案でより多くの人の命を救うことができるのだと感じ、魅力が増した。社員に対しては、少し冷たい印象を受けたが、フィードバックしてくらた社員以外の人事の人は穏やかで明るい印象だった。