【医療機器の舞台裏】【22卒】島津製作所の冬インターン体験記（文系/事務系営業職）No.14256（同志社大学/女性）（2021/5/7公開）

元々医療業界を志望していて、製薬業界のMRを目指していたが、狭き門だという事もあり業界を広げていくうちに医療機器業界にも興味を持つようになった。そこで医療機器はもちろん分析装置でも医療に携わっていることを知り、応募を決めた。

ESはパーソナルなことを中心に聞かれていたので、自分がどのような人かを読み手にしっかり伝えられるような文章を心がけた。

テストのボーダーは比較的高かったのではないかと思っている。玉手箱の中でも簡単な方なので、とにかくスピードを上げて正答数を増やすことが大切。

営業体感ワーク（ロールプレイング、グループワーク）

企業説明、業界説明→島津の製品を理解する軽いワーク→営業体感ワーク→まとめ

島津の営業として大切な考え方

営業体感ワーク

1日目にやったこと

業界説明、企業説明→1回目のグループのチームビルディング→島津の製品の幅広さと顧客の幅広さを理解するグループワーク（取引先を製品によって分類する簡単なワーク）→任意の質問会

2日目にやったこと

営業体感ワークを行った。1日目とは異なるグループで配布された資料を読み込み、分析装置の導入を目指して大学機関やメーカーへの面談、アプローチを行う。特には技術担当や上司、代理店と協力しながら導入を目指す。その後結果発表

なし

営業は1人で進めるのではなく、いわば「指揮者である」という言葉が印象的だった。機器の導入にあたっては、社内の営業支援、エンジニア、技術担当、さらには社外の代理店の方々と協働しながらお客様の課題解決に努める必要があると言っていた。

2日目のワークが精神的にも身体的にも大変だった。まず９～18時という長時間、ほとんどがワークなので体力的にしんどい。その上、顧客（に扮した社員）の満足する提案が出来なければかなり怒られるので、グループ内が沈んだ雰囲気になってしまうこともあり苦労した。

特に2日目のグループワークでの学生が良く関わる。皆積極的な人ばかりでレベルが高いと感じた。

営業として必要なスキルや考え方を学べたのは良かった。大前提として、顧客だけでなく顧客の周りの人々や社内の技術担当など様々な人と信頼関係を築く中で見えてくる新たな機会や受注のチャンスもある。本当の営業活動に非常に近い精巧なワークだったので、受注が出来た時の達成感はもちろん難しさも学べた。

分析装置についての理解はしておいた方がいいと感じた。同じような機械でも性能や測る目的が違うので、製品理解は必須だと感じた。

今回は分析装置の営業だったが、島津全体での営業として必要な考え方を深く理解できたワークだったので、実際にこのような営業マンになりたいとうイメージが鮮明になったと思う。オンラインではあったが、上司との相談やカスタマイズの際の技術との面談、顧客へのアポイントまで自分たちで考えて時間設定しないといけなかったので働く現場が鮮明にイメージできた。

インターンシップの参加者は皆レベルが高く、ただインターンシップに参加しただけでは内定は取れないと思った。参加した上で自分は島津でどういった志を実現したいのかや,扱いたい製品とその理由などをしっかり語ることができれば十分チャンスはあると思った。

営業に対する姿勢をすごく丁寧に教えて下さり、島津の製品力はもちろん、営業力の高さを実感し，自分もそういった環境で営業としての力をあげていきたいと思ったから。また大きな製品ということもあるがアフターサービスやお客様1人1人に合わせたカスタマイズなどがきめ細かいということがワークを通じて分かったため。

インターンシップ参加者は早期特別選考の優遇ルートに乗ることが出来る。具体的には2月くらいからＥＳとテストの提出があり、1次面接は免除で2次面接からのスタートとなる。

参加前は医療業界を中心に見ており、その中でも特に製薬業界のMRを志望していた。具体的には地域医療の確立に注力している会社やパイプラインが豊富にある会社に入社したいと思っていた。秋ごろから徐々に製薬業界に加え，医療機器業界にも興味を持つようになり、手術器具から大型の検査装置など幅広く医療機器業界を見ていた。

参加によって、企業に対してはやはり確かな製品力と高い営業力が魅力だと改めて感じることが出来た。しかし社員に対しては少し冷たい印象を受けてしまった。他の企業のインターンシップと比較してしまったのかもしれない。とはいえ島津の営業は多職種との協働も多くお客様に信頼して頂いている営業の方ばかりで志望度は上がった。