【所有者不明土地解消の提案】【23卒】三菱ＵＦＪ不動産販売の総合職の本選考体験記 No.30013（非公開/非公開）（2022/6/28公開）

会社説明会・社員座談会

会社の概要、職種の概要、募集要項、選考フロー、社員座談会

アーカイブ視聴を予約後マイページにメールが送られる。その後応募期限までに動画視聴とES・WEBテスト送信を完了させる。
特段準備はなし。

この説明会は参加必須で、ES記入時に説明会で記憶に残っていることなどを記入する欄がある。また、一次面接でも聞かれるため視聴は必要。

趣味・特技、長所・短所、不動産業界への志望理由、当社の志望理由、挫折経験・もっとも困難だったこととその解決、大学時代に力を入れたこと、説明会を通じて感じたことや意見・感想。

マイページから

WEB入力

不動産志望の理由に関して、土地に関する社会問題を取り上げて記入するようにした。また過去のESを見ながら論理的になるように記入した。

サイトなどから求める人物像を調べ、その人物像をアピールできるエピソードを事前に言語化。過去の通過ESがどのような内容かを分析し、その文体や構成に近づけて記入した。

ワンキャリア、就活会議

書籍をひと通りした後は類似問題集サイトを回した。

玉手箱

国数（空白予測）性格

玉手箱完全攻略

オンラインに入室後、人事の方が自己紹介される。順に質問を聞かれ、逆質問の時間はなく終わる。

簡単な自己紹介、ガクチカのこと、説明会の感想を聞かれる。
また今現在何を勉強してるか聞かれるが、不動産関係の資格ではなく会計関係の資格を勉強していると伝えても差し支えなかった。

25分ほどディスカッション、最後に発表をする。時間設定無しにまず自己紹介が始まり、なぜ営業職なのかという話も混じえながら意見を出し合った。基本的には一人一人思うことを話す。加えて話に幅を持たせるために質問をし、またそれに各々答えていくという形。

和やか。

なし

総合職営業マンとして最も必要なものはなにか。

自己紹介を交えながら自身が思うことを述べていき、共通点や派生して考えられうる質問もした。かなり抽象的ではあるので、とりあえず意見の種類を多く出すことを意識した。また、話していない人がいれば話を振るようにすること、名前をしっかりと呼ぶこと、相槌をすること、話をさえぎらないように気を配ること。基本的なことを意識して会話すれば問題なし。

また、GDといいながら一次面接も兼ねている。ある程度の準備は必要。特に説明会の感想はしっかりと用意しておいた方が良い。

オンライン上に入室後、簡単な自己紹介、のちに面接官からの質問があった。逆質問は5分ほどあった。

ESをこちらからもう一度説明することはない分、愛想よく返事をし問われたら簡潔に答えるように意識した。

面接官は元営業マンで、4月付で本社勤務に移動された方だったため、面接はほとんど経験がないとおっしゃっていた。なので、ESを読みながらそのES内容の評価を順に述べてくださった。

内定面談ではあり。当日はなし。

なし

志望動機に所有者不明土地に関する記載があるが、どこで学んだのか。なぜ興味があったのか。

現在法学部に通っており、そこで民法を専攻しています。民法には相続法なども含まれるのですが、その相続には土地の相続などがあります。ある授業で土地に関する相続の講義があった際に、土地に関する相続が困難になる一つの理由が所有者不明土地の存在であると知りました。その後、関連のニュースを調べていると、国の手に負えないほどの所有者不明土地が存在することや、その土地の扱いに今後莫大な税金が投与される可能性があると知りました。私はもとより、公金の使い道に興味があったため、この問題にも興味が出ました。この問題の原因は、土地の所有者に有効的な資産としての土地活用を提示できなかったからではないかと考え、その問題解決に直接アプローチするためにも不動産に関わりたいと考えるようになりました。

総合営業職を選ぶ理由はなんですか

学生時代に新入生支援団体で、一人一人に合わせた団員育成を行なったことが理由として挙げられます。具体的には、対話に関する事項をレジュメ化して周知し、1ヶ月で30時間以上練習を行いました。しかしフィードバックを紙でのみ対応していた為に、意思疎通が上手く取れていないことが課題となりました。そこで、対面で意見交換することで、思い違いを無くすことができると考え、対面での個人面談を1ヶ月に3度行いました。また、自ら各チームを周り対話することで、団員と私の距離を詰め信頼を構築することに努めました。その結果、団員の個々の特徴に合わせて対話能力を伸ばすことに成功し、アンケートにおける団員自身の成長自覚度が94%を達成しました。この経験から、相手の真意をとらえた上で提案することの重要性を学び、その力も向上しました。その上で、この力を活かせる場所は営業ではないかと考え志望しています。

到着後、受付で入館バッジを受け取り面接待合室へ。15分の待機後に面接室へと案内される。面接後は入館証を返却し終了。

対面なので、表情や声色、態度などは直接伝わります。営業志望なのでしっかり相槌を見せ、表情柔らかく面接に挑みました。志望意志もやはり必要で、その根拠はある程度詰めておいた方が良いです。

一人は柔らかく人当たりのいい方、一人は無口で少し厳かな雰囲気の方だった。しかし面接のペースは前者が行ってくれたため緊張しすぎることはなかった。普段通りの会話で構わないのでリラックスして受けてほしいと言われた。

内定後面談ではあり

なし

なぜ専攻分野を深めずに仲介業なのか

専攻分野は私自身の知見を広げる目的で選択をしておりました。ですので、その分野の専門家になりたいのではなく、その知識や考え方を活かせるフィールドで活躍したいと考えております。また、不動産に関連する職業に興味を持ったのは専攻の講義内でしたが、その上で営業に回りたいと思ったのは新入生支援団体での経験が強いように感じます。私自身、人の役に立ち、この人に任せたいと思ってもらうことにとても大きなやりがいを感じてきました。支援団体においてもチームリーダーを務めることにより、いろいろな人の希望をうまく具現化するという点において評価をいただくことでこのやりがいを感じてきました。このやりがいは、小売業ではなく、その買い物が人生に関わってくるような商品であれば尚更実感できると感じるようになり、志望しています。

当社の魅力はなんですか

まず、MUFGグループというブランドにより、顧客基盤や営業ノウハウがしっかりしている点です。不動産は規模感の大きい商品を取り扱っている分、新規開拓よりも一つの縁を長く継続することに重きが置かれるように感じています。その点で御社は、土地を資産として捉えることから、売買のみでなくその後の活用方法に関してもノウハウを持ちあわせています。これにより継続的な関係性づくりを可能とし、顧客基盤を安定化させているという部分に安心感があると感じます。次に、社員一人一人がマルチに活躍できるという点です。御社では事業を部門ごとにわけるのではなく、お客さまが希望する活用方法に随時対応していく仕組みだと伺っております。その点で、専門を深めるというよりはマルチな人材に成長できるため魅力を感じています。