【ロキソニンS、新提案】【23卒】第一三共ヘルスケアの冬インターン体験記（文系/事務系総合職）No.25187（非公開/非公開）（2022/4/28公開）

第一三共の名前をよく聞いていたからという理由で応募しました。調べてみると、ルルであったり、ロキソニン、ロキソニンS、ロキソニンSプラスなど有名な商品を販売されていたため、高い興味を持って応募させていただいた。

第一三共ヘルスケア株式会社様が扱っている商品を調べてみることや、実際にドラッグストアに行って見てみることです。

面接ではなく、動画面接であったため、自分を表現しながらも営業のように笑顔を絶やさないように注意した。

ドラッグストアのバイヤーに対して、新人MRとして棚割り提案をする

1日目はグループワークと第一三共ヘルスケアについて学ぶ機会でした。2日目は実践的なワークです。

市場調査や競合調査の考え方、効果的な販促物の提案

ロキソニンをより多く店頭に並べてもらえる方法とは何か？

1日目にやったこと

班員の仲を深めるための第一三共ヘルスケアに直接関係ないグループワークをしました。その後、第一三共ヘルスケアの強みや業務内容をしっかりレクチャーされ、次の日のバイヤーへの提案に活かします。

2日目にやったこと

実際にドラッグストアやスーパーのバイヤーへ提案を3回ほどしました。ロキソニンSとロキソニンSプラスをどのくらい置いてもらえるのか、また販促物はどれを使うかなど、かなり実践に近いワークでした。

MRの社員の方と人事部

なし

社員の方は3人で、4つの班がありましたが、定期的に班のグループワークを見回りに来てくださった。積極的に質問をして、なにかバイヤーへの提案に繋がるものはないか伺いました。

バイヤーの要望と私たちの提案を噛み合せることにとても苦労しました。バイヤーの要望は1から10まで全て教えてくれるわけではないため、提案の場を設けられその場で質問することによって要望を引き出すことを心掛けないといけませんでした。バイヤーと信頼関係を構築することが大事だと思います。

班が同じ学生とは2日間一緒に行動し、議論するためとても仲良くなれました。

前に述べた通り、バイヤーと信頼関係を構築することが何よりも大事であると学びました。バイヤーとの信頼関係がなければ、要望はおろか、製品をひとつも置いて貰えない可能性もあるため、バイヤーとたわいも無いお話をしながらバイヤーの心をしっかり掴むことが大事だと思います。

第一三共ヘルスケアの商品をしっかり知ることです。どういった商品があって、競合との差別化はどんな所にあるかをなんとなく調べていきました。

バイヤーとの信頼関係構築や、提案を行うこと自体に自分の強みが活かせそうだと強く感じたからです。私は要望に対して的確に行動することが強みだと思っているため、バイヤーの要望に対して強みを活かして100%以上のパフォーマンスが出来ると感じました。

インターンシップに参加している学生のほとんどが、薬学を勉強していない学生で、自分も強みを活かして働くことができると感じたからです。文系だからとひるむことなく、営業職であるからこそ、人柄や知識を豊富に蓄えながら日々成長できると感じ、業務に邁進できると感じました。

有名なルルやロキソニンを扱っている会社だからこそ、強いブランド力や充実した提案の構築ができると感じたからです。製薬業界自体にはそこまで関心高く志望していたわけではありませんでしたが、このインターンシップに参加して製薬業界もしっかり見るようになりました。

インターンシップ参加生限定の選考に進めたからです。本選考のグループワークが免除されました。内々定も早くに出ると感じましたので、志望度が高ければインターンシップにはぜひ参加するべきです。

製薬業界はほとんど見ていませんでした。あまり興味も感じていなかったが、ドラッグストアによく行くことがある点やルルなどの有名な商品を扱う企業のインターンシップに行ってみたいという気持ちがあったので応募してみることにしました。第一三共との違いをあまり分かっていないまま応募してしまったため、そこの差別化を分かっておくべきです。

結論から申し上げると、製薬業界を見るようになりました。製薬業界は、医療機器業界と違って、人々により近い形で健康にアプローチできるため、自分の努力や成果をそのまま国民に貢献出来る点に大変魅力を感じておりました。第一三共グループという確かなグループ力や高い製品力を活かして、MRの方は幅広い知識を持っている印象を受けました。