【数字を根拠に、新ビジネスを】【22卒】ユアサ商事の夏インターン体験記（理系/総合職）No.16224（熊本大学/男性）（2021/7/10公開）

商社業界に興味があり、取り扱い商材にも面白そうだと感じたのがきっかけ。商社のインターンに参加したことがなかったため、取り敢えず参加して業界理解を深めようと思った。選考自体もエントリーシートのみで比較的楽そうだったのが、応募に踏み切った理由。

理系出身の学生が商社でどのような活躍ができるかについて考え、エントリーシートに具体的に記載した。商社業界で活躍する理系の方の事例をいくつか調べた。

面接選考がなく、エントリーシートとWEBテストのみだったため、ガクチカ・志望動機を如何に理論立てて書けるかと単純な計算処理能力が重視されていたと思う。

財務諸表の読み方に関する講義と新規ビジネス提案

1日目は財務諸表の読み方に関する講義と新規ビジネス提案のための導入。1週間後の2日目は新規ビジネスのプレゼン。

PLとBSの読み方と新規ビジネスへの考え方。

PL、BSの読み方。新規ビジネス提案。

1日目にやったこと

財務諸表に関する講義。実際に企業の有価証券報告書を参考にしながらPLとBSの読み方について学んだ。新規ビジネス提案のやり方を説明され、グループに分かれて話し合いを行った。

2日目にやったこと

一週間の間に考えた新規ビジネスを、パワーポイントを見せながら発表を行った。他の班のプレゼンも聞いた。人事の方からアドバイスや提案例を指導頂いた。社員さんと座談会形式で話した。

人事

なし

新規ビジネスにおいては、何事も数字を根拠にしなさいとフィードバックがあった。確かに参加している学生は数字に対する認識が甘く、提案したビジネスについても実際に収益が見込めるかは怪しかった。

新規ビジネス提案の資料作りの時間(一週間)は、グループメンバーの予定が合わずに苦労した。結局、発表前日の夜から作り出して、資料が完成したのは深夜だった。インターン時間外の拘束力が無いことが原因だった。ただ、メンバーは優秀な学生が揃っていたため完成度は悪くはなかったと思う。

1日目終了後、1週間ビジネスを考える時間が合ったため、お互いに予定を合わせてスライド作製に取り組んだ。予定が合わず、あまり協力できなかった。

数字を根拠に話すことについて学んだ。フィードバックにて「何か言葉を発したら、その後に即理由を付け足すことで納得考えられる」という言葉を頂き勉強になった。新規ビジネス提案の作業時間の多くは、拘束時間外に設定されていたため、商社業界のブラックさも垣間見えた。

時代に合わせたビジネス提案のため、商社が取り組むSDGsに関する書籍やネット記事を見ておけばプレゼン作成に活きたのではないかと思う。

商社における新規ビジネス提案の流れを体験することができたため、想像できた。ビジネス提案のための情報収集をメンバー内で同時並行で行う必要があり、この動きが実際のプロジェクトの中での動きと酷似していたため実際の業務と照らし合わせながら動くことができた。

参加した学生を見る限り、学歴に差はなく特段優秀な学生ばかりではないと感じた。また、メーカー営業職や海運を併願している学生が多く、ユアサ商事への志望度は高くないと見た。セミナーやOB訪問を行っていけば志望理由に差別化ができると考え、内定が出ると思った。

商社における新規ビジネス提案の流れを体験することができた、働く自分の姿を想像できたことが大きい。また実際に働いている人の声や、環境について知ることができたことも嬉しかった。また人事の方の人当たりがよく、とても働きやすい環境であることが分かった。

インターン参加者には早期選考の案内があり、電話での連絡も何度かあったため、有利になると思う。またOBの方に話を伺うと、インターン経由での内定者が多いとのことだった。

メーカーの営業職と商社の併願をしようと思っていたが、商社業界の働き方を知り、商社へのウェイトを高めるきっかけになった。特に商材に対するこだわりは無かったが、生活に直結した商材のやりがいを知り、各商材ごとの面白さを発見したいと思うようになった。同業他社である「山善」等の商社のインターンにも参加してみたいと感じた。

商材を横流しにしている印象を持っていたが、そこにどうのような付加価値を与えるか格闘していることを知り、商社の役割・業務に対して良いイメージを持った。商社業界では人柄が重要であると言われているが必ずしもそうではなく、能力も欠かせないものだと感じた。ビジネスチャンスを拾えるだけの情報感度を持てるよう、日頃から世間に対して目を向けていこうと起こった。