【広告戦略の新展開】【22卒】ＳＵＭＣＯの冬インターン体験記（文系/事務系総合職）No.17106（明治大学/男性）（2021/8/11公開）

元々BtoBメーカーを志望しており、この企業も半導体業界ということで興味を持った。軽く調べてみると、「シリコンウェーハ世界首位級」という強みや「海外売上高比率が高い」という点に魅力を感じ、参加した。なお、シリコンウェーハの一位は信〇化学工業。

半導体がどのように作られるのかというプロセスの部分と、その工程の中で「シリコンウェーハ」はどこに位置するのかということを学んだ。また、「半導体狂騒曲」（『週刊東洋経済』　2020年10月24日号）に同社のことも載っており、勉強になった。

ESがあるが、大学での研究内容を問うものだった。面接や本選考のESでも、学業や成績などが重視されると感じた。

効果的な広告を考えるグループワーク

簡単な会社説明、人事の方の自己紹介。その後２つの学生グループに分かれ、それぞれで「広告」を考える。最後に発表、フィードバック、質疑応答。

BtoBの広告戦略について

SUMCOを知ってもらう広告を考えよう！

1日目にやったこと

はじめに、業界や会社の説明がある。その後、会社のことをよく知ってもらうための広告を考案するワーク。学生が１グループ５～６人程度の２グループに分かれ、自由に意見を交わし合う。私の班では、はじめに役割（進行役、書記、タイムキーパーなど）を決め、その後、広告媒体、広告の対象、キャッチコピー、色彩などを考えた。最後に発表とフィードバック。

人事（１次面接の担当官）

なし

BtoBの企業は、あまりCMを放映するメリットはないと思っていたが、「社員のロイヤリティの向上」や「内定辞退率の減少」という効果があると学んだ。売上に直接寄与するわけでないが、よい人材を獲得・保持し続けるための１つの方法だという。

「どのような広告が効果的か」ということを何ら知らなかったため、動画か雑誌か、他の媒体か等、少し意見が分かれた。ただ、班内に広告に詳しい人がいたため、先に「何を/誰を広告の目的とするか」を決め、それに妥当する媒体・広告内容を考えることで、意見がまとまった。

グループワークで関わった。私は書記を担当したが、他に進行役やタイムキーパーなどがいた。皆積極的だったので、役職もすぐ決まった。学びとしては、マーケティングや広告を専攻していた人から広告媒体ごとの特徴を教えてもらったことが挙げられる。

BtoBの広告について知る機会はなかったので、その意義につき知ることができたのは大きな収穫であったと思われる。また、広告戦略を考える際には、ターゲットとなる人間（ペルソナというらしい）をできるだけ細部まで定義・仮想し、そこから逆算することが重要だと学んだ。

「広告を考える」というワークの内容は当日知らされたので準備のしようがない。ただ、勿論会社のことや業界のことを一定程度調べることは必要だと思う。

人事・広報などの基幹業務であろうBtoBの広告については理解できたが、私は営業職を志望していたので、自身の働いている姿はあまり想像できなかった。インターンに参加していた社員２人も人事の方だったため、営業職を志望している多くの学生にとって、業務の実際的な理解は難しいと思われる。

学歴レベルがそれほど低くないことから、最低MARCHレベルが求められると推察される。また、グループの人も積極的で、説明の上手い人が多く、採用人数も数人と少ないため、熾烈な争いになるだろうと感じられた。全く話にならないわけではないだろうが、ダメもとで受験というのが妥当だろうと思った。

会社につき、半導体シリコンウェーハ市場が寡占市場であり、今後半導体の需要が伸びることから、一定の安定性は見込めると思った（信〇化学ほどではないが）。事実、昨今の半導体不足でも、販売価格を上げるなど強気な姿勢である。半導体製造メーカーは、複数のシリコンウェーハメーカーから仕入れるので、業界2位でも全く問題はない。

早期選考の案内が届くためである。事務系総合職は毎年数人で、早期選考組の後に通常選考が行われることを考えると、通常選考ルートは険しすぎる。インターン参加者ルートのほか、スカウト型サイト経由の優遇ルートもあるようなので、いずれかから選考に参加することが強く勧められる。

大学３年生の秋に非鉄メーカーのインターンに参加し、素材を扱うメーカーの「幅広い業界と関われる点」「安定性・好待遇」に魅力を感じた。その後半導体製造装置メーカーのインターンを経て、モノづくりの上流工程に関われる電子部品メーカーや半導体メーカー、また、DX関連に携わることのできるIT業界に関心を抱いた。

企業としては、安定性の高い企業であることと、海外営業の多い企業であることが再認識された。シリコンに代わる画期的な新素材が現れない限り、将来も明るい。就職活動に与えた影響としては、半導体業界の特徴への気付きが挙げられる。メーカーの中でも大きいところは海外進出しているところが少なくないが、半導体業界はアジアとの関わりが多い。したがって、英語と同じくらい中国語などが重要だと感じた。