【温度・費用・圧力を考慮した提案力】【22卒】ニチアスの冬インターン体験記（文系/事務系総合職）No.17101（明治大学/男性）（2021/8/11公開）

元々BtoBメーカーを志望しており、この企業BtoBということで興味を持った。軽く調べてみると、ニッチトップという強みや環境問題に注力している点に魅力を感じ、参加した。また、自身の大学からの採用数がそれなりに多かった。

複数の事業を展開しているので、それぞれの事業が扱っている商材と、主要な顧客を把捉した。また、財務諸表を分析した。

会社説明、ガスケット選定体験ワーク

はじめに会社説明を行い、次いで製品の説明。その中でガスケットの特徴を学び、ワークをして、最後に座談会と質疑応答。

ガスケット・断熱材にも様々な種類があり、温度・費用・圧力などの諸要素を勘案して最適な製品を提案する営業が求められるということ。

会社説明、ガスケット選定体験

1日目にやったこと

はじめに、各事業部の主力商材や、それらが何に使われているかといった説明を受ける。説明自体は淡々と進むが、時折、進行役の方が学生に質問をする。その後、ガスケットの選定体験ワーク。そこまで頭を使うものではない。最後に営業職の先輩社員及び進行役の人事の方と座談会。

なし

ガスケットの選定が終わったら、挙手制で発表する。ワーク自体簡単なものなので間違えるはずもなく、人事の方も「はい、その通りです」といった反応。その他にも会社説明の内容を理解しているか問う場面があった。質疑応答もある。

会社説明は比較的淡々と進む。その際、少し詳しい製品の説明などがあり、さらにはそれを後で確認される。強制ではなく挙手制だが、積極的に手を挙げた方が良いと思う。説明を深く理解し、自信を持って手を挙げるためには、会社の事業内容や製品の種類を予め知っておく必要があると感じられた。

他の学生と関わる機会はほとんどなく、質疑応答の際にはじめて声を聞く程度。

会社の事業内容が理解できたほか、営業活動のスタイルについても理解することができた。温度・圧力・納期・費用などの諸条件はトレードオフの関係だが、顧客が何を重視しているのかを見極め、最適な製品を提案することの難しさと楽しさを学んだ。最後には、営業職の社員の方との座談会があり、質疑応答も兼ねている。

第一にインターンで行われる会社説明を効率よく理解するために、事前に事業内容・製品知識を一定程度抑えておく必要がある。また、質疑応答で尋ねたいことをまとめておくと、なお良いだろう。

私自身、営業職を志望しており、実際に営業職の先輩社員と話すことができたから。また、BtoBならではの営業スタイルにつき、具体的な製品（ガスケット）を用いて学ぶことができたから。質疑応答では、１日のスケジュールや転勤頻度、担当エリアなど幅広く教えていただいた。

インターンシップに参加していた学生のレベルがそこまで高くなさそうであり、幅広い事業内容を理解している学生も少なかったから。また、インターンを通じ、会社のことや職種のことにつき、かなり実際的なレベルで学ぶことができたため、本選考でも自分の考えを具体的に話せると思ったから。

ニッチトップを経営の旨としており、安定した事業基盤がある。また、過去、アスベストの使用が問題となった企業であり、環境問題に注力している。幅広い事業を展開しており、関わる業界も多種多様である。上記のことが確認でき、私の就職活動の軸とマッチしていたため。

実利的な面でいえば、参加者限定で早期選考の案内が届くため。参加者全員なのか、インターン内で挙手した人だけなのかは不明。その他、志望動機で具体的な営業スタイルにつき言及できるため。

大学３年生の秋に非鉄メーカーのインターンに参加し、素材を扱うメーカーに魅力を持った。その理由としては、「幅広い業界に関われる点」「高安定性と好待遇」が挙げられる。その後、半導体製造装置を扱うBtoBのメーカーのインターンに参加し、モノづくりの上流工程に関わる電子部品メーカーやDX関連を扱うIT業界にも興味を持った。

企業については、高い安定性という点が一層感じられた。就職活動に与えた影響としては、BtoBの営業スタイルが、自身のアルバイト経験とリンクしているという気付きが挙げられる。その後のESや本選考で、会社を志望した動機や営業職を希望する理由につき、アルバイト経験を多分に交えながら示すことで、話に説得力が生まれたと思う。