【自身の経験が活かせる営業】【23卒】ＳｏｃｉｏＦｕｔｕｒｅの総合職の2次面接詳細 体験記No.27248（非公開/非公開）（2022/5/24公開）

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評価されたポイントは営業職のイメージを好印象で活躍できるとイメージさせることができたからだと思う。営業職の働き方を自身の経験を基に伝えることができたからだと思う。

面接官の方2人がいて、人事の方は年齢が近く身近に感じた。営業部長の方は少し威圧感があったが堂々とすることを意識した。

なし

ワンキャリア

営業をする際に必要だと感じる能力はなんですか

必要だと感じる力は2つあります。傾聴力と製品知識量だと思う。傾聴力が必要だと考える理由は営業として、クライアントの方と関わる中で、どんなニーズがあるのかを把握することが必要だと考えているからである。顧客のニーズ理解ができていないと、どれだけ商材が良くても売ることができないと考えているからである。顧客が求めていることを対話の中で聞くことで、最適な提案営業ができるため、傾聴力が必要だと考える。2つ目は製品知識量だと思う。製品に対する知識量がないと、ニーズに沿った提案ができるだけでなく、顧客からの信頼を失ってしまう恐れがあると考えるからだ。商品の使い方に困ったら、営業担当の人に聞こうと思ってもらえるような営業マンになるためには深い製品知識量が必要不可欠だと考えている。

企業選びの軸について教えてください。

企業を選ぶ軸は２つあります。１つはチャレンジできる環境があるのかどうかという点です。これまでの人生の通して、新しいことに挑戦することや能動的に動ける自分を大事にしてきた。そのため、チャレンジすることを大事にしている社風や自身が挑戦したことを後押ししてくれる環境があることが大きな軸になっています。2つ目はIT×金融の業界に携われることである。私はキャッシュレス決済の普及要因について研究をしています。そのため、キャッシュレス決済の普及に携われる業界に魅力を感じているからだ。IT業界は今後も成長市場であるために、魅力を感じたため、携わっていきたいと考えている。そのため、企業を選ぶ軸として重要な指標としている。これら2つを大事にして就職活動をしている。