【水産業界の魅力、体験せよ】【23卒】極洋の冬インターン体験記（文系/営業）No.29674（非公開/非公開）（2022/8/22公開）

食品メーカー志望であったため、水産事業・冷凍食品事業どちらも手掛けており、業務用製品・市販用製品を持つ点に惹かれた。元々ツナ缶で馴染みがあったが調べていくと水産事業の方に強みを持っていると知り、もっと知りたいと思った。

・ワンキャリア、企業HP、その他サイトでの情報収集
・競合他社との売上シェア、強み、弱み等の総合的な分析

他の業界他社と比べて特に目立って重視されたと感じた点はなかった。

課題解決型ワーク

ガイダンス→グループワーク→発表→講評

商品提案の際に必要な視点

営業目線から、小売向けに商品提案をせよ

1日目にやったこと

ガイダンス→グループワーク→発表→講評
事前に商品について説明がされ、その後にグループワークの内容が通達された。最後はプレゼン形式で、実際の営業という設定で発表を行った。

人事

なし

・冒頭の、全体への説明
・フィードバック
特に「営業という設定で」という指定があったため、言葉遣いがインターン参加者視点（自分たちは～を考えました）だったグループは指摘を受けていた。

議論が難航した中で発表できる形にまとめあげていくこと。
今回ファシリテーターを務めたが、商品メニュー、極洋だからこそ活かせる強み等を考えた時に予定以上に時間を割いてしまった。後半は巻くために、候補が出た時はどちらかでも選択して議論を前進させる方針に転換した。

グルーワーク中には１～２名非常に鋭い意見を言う人がいた。（ご意見番的存在）

一口に水産メーカーの商品提案と言っても様々な提案の幅、考慮すべき外部環境があると感じた。特に極洋の競合他社は業界シェア、消費者認知度の高い企業が乱立するため、その中で「売れる」商品を考案し、説得力を持って提案することの難しさを体感することが出来た。

魚の季節ごとの旬について理解を深めておく／手元に資料などを用意しておくとより議論がスムーズに進行出来たように思う。

・オンライン上での営業体感ワークだったが、実際には様々な利害関係の調整や、泥臭い競合分析が求められるだろうと考えたため。
・参加社員が少なく、さらにその社員の方々との交流機会も少なかったため。（社風、業務、働き方の理解にあまり結びつかなかった）

 ・途中議論は難航したものの、グループワークでは終始ファシリテーターとして意見の発散と集約を行ったため。
・MARCHがボリューム層かと感じられたため、大学群・留学経験・長期インターン経験のある点は多少なりとも加点になる気がした（そうだったらいいなと期待した）

・業務によっては、小売りに対して自社商品を使ってメニュー提案が出来るということ、また水産事業に携われば担当魚種制により魚のプロフェッショナルになれるという点が魅力的だと感じた。大手企業の営業でも自らの主体性を活かし、自分だからこそできる仕事が出来るのではないかと感じた。

・消費者知名度がそれほど高くないため、インターンの時期から着目していることで業界志望度の高さのアピールにも繋がると思うから。
・参加することで早期選考を受けることが出来るから

就職活動を始めた初期から食品メーカー志望であった。
・食品メーカーで志望であった理由は、過去4か国の留学経験を通じて食の「共通言語」のような力に感化されたため。言語や宗教、国籍などのバックグラウンドを超え「おいしいね」から感覚的に人と繋がる神秘性に気づき、将来は自らもその価値体験を創出したいと考えていた。

企業…冷凍食品や常温食品などを手掛けている会社という認識でいたが、実際には業務用食品は8割、市販食品は2割など、消費者の目の届かない部分で大きな実績を持っていた。
社員…古く、かっちりしたイメージを抱いていたが、実際にお会いした人事社員の方々は優しく傾聴してくれる雰囲気があった。
業務…ただ商品を売るだけでなく、自ら提案ができる営業だと知った。