【医療機器営業の魅力】【22卒】日本光電工業の夏インターン体験記（文系/営業の仕事を知ろう！）No.18114（早稲田大学/女性）（2021/10/26公開）

医療機器や製薬業界に興味を持っており、その中でも認知度が高かった為、参加しました。その時は医療機器や製薬業界の詳しい業務内容を理解していなかった為、インターン中に詳しい業務内容を知りたいと考え、参加を決意しました。

事前に動画選考であることを確認し、動画を撮影する前に、聞かれるであろう質問をいくつか想定しました。そしてその想定した質問に対しての答えを用意し、スラスラ答えられるように何度も練習しました。（例えば「学生時代頑張ったことはなんですか？」という質問に対し、1分以内でスラスラ答えられるようにした）

選考が動画選考のみであった為、第一印象やハキハキと喋ることができるか、コミュニケーション・笑顔などの点が重視されていたと思います。

・医療・医療機器業界・日本光電についての理解
・営業のロールプレイング

医療・医療機器業界の全体像や流れについて把握した後、日本光電さんについて学びます。（スライド形式）そして２日目には営業の基本を教えてもらった後に、実際にロールプレイングを行います。

営業におけるアイスブレイクの仕方。またアイスブレイクから現場の話や医療・営業に繋げていく方法。そして競合他社との比較や価格交渉について学びました。

日本光電の営業の「業務の一部を体験」しPR方法やお客様との会話のやりとりを知る

1日目にやったこと

医療・医療機器業界の全体像や流れについて把握した後、日本光電さんについて学びます。
（例えば製品やAED・また御社の強みや営業スタイル・独自のセンサ技術・今後の展望などです）

2日目にやったこと

日本光電さんのAEDを営業する想定で、営業のロールプレイングを行いました。その前に営業の基礎や流れを教えてもらいました。そして各班に分かれ、社員さんをドクターと想定してロープレを1人ずつ行います。その後、社員さんからフィードバックを頂きます。その後はQ &Aの時間も設けられておりました。

なし

インターンシップ中、社員さんには営業のロールプレイングのフィードバックを頂きました。特に価格交渉のタイミングさ最後の最後にすることを教えて頂き、印象に残っっています。

営業のロールプレイングが一番大変でした。即座にアイスブレイクや話の持っていき方、製品の理解をする必要があったからです。また実際に会話をすると、想定していなかった会話の流れや話になった為、臨機応変に会話をすることが大変でした。しかし、営業の難しさを痛感した為、良い経験でした。

営業のロールプレイングを班何人かで回して行ったことが印象に残っています。特に自分たちで試行錯誤しながらどうドクターに心を開いていただけるかを考えたのが学びでした。

インターンシップに参加したからこそ、医療機器業界の中での立ち位置や詳しい製品知識・今後の展望などを学ぶことができたと考えています。また営業のロールプレイングをすることで、想像しにくかった営業のイメージが湧きやすくなり、参加してよかったと思いました。

営業の流れやどういうことから商品の話に持っていくかなどを知っていると、ロールプレイングがしやすくなると思います。

営業のロールプレイングをしたことで非常にイメージが湧きやすかったです。製品知識や医療の知識が必要な点では自分が働いている想像が確実にできたわけではありませんが、営業の大変さや流れ・ドクターの雰囲気などを知ることで、格段にイメージしやすくなりました。

インターンシップに参加して、医療系や営業についてのより深い知識がいると感じました。（例えば製品知識・言葉遣い・流れなど）また、インターンシップに参加したところで自分のビジョン・目的・強みなどが明確でない限りは、本選考で内定が出ないと感じました。

志望度は特に変わりませんでした。医療系のインターンシップはある程度、医療の知識がいると感じていたからです。また、営業のロールプレイングをして想像以上に営業の難しさを体感しましたが、そこにギャップはあまりなかった為、志望度は特に変わりませんでした。

冬インターンシップの参加者は、早期選考に招待されていたとお聞きしました。またインターンシップに参加していることで志望度をアピールでき、面接でも説得力を増すことができ、より良い評価を頂けました。

インターンシップに参加する前は、食品・製薬・医療機器業界など幅広く見ながら就活をしていました。海外に行ったことがきっかけで、日本との違いを実感しこれらをより普及していきたいと感じたことから、これらの業界を志望していました。また製薬業界や医療機器業界は高齢化により、ますます需要があると考え、志望しました。

医療機器業界は複雑で企業研究しにくいイメージだったが、丁寧に図などを用いて説明して下さりました。また営業のロールプレイングでは社員の方から厳しい的確なアドバイスも頂き、真摯に向き合って下さる企業だと思いました。そして社員さんからのアドバイスで、営業スキルを伸ばせる環境にあると確信しました。志望業界は特に変化していません。