【六甲バターを提案】【22卒】六甲バターの冬インターン体験記（理系/営業職）No.15439（静岡県立大学大学院/女性）（2021/6/16公開）

もともとQ.B.Bの商品が好きで、六甲バターに興味があった。営業職と研究開発職とでインターンシップが分けられていて、営業職に特化したインターンだったので、営業職の仕事のイメージがつきやすいと考えたから。

インターンシップ選考のエントリーシートに「スーパーのバイヤーへ六甲バターの製品を一つ選んで提案」というものがあったので、特に練って提出した。

エントリーシートに「スーパーのバイヤーへ六甲バターの製品を一つ選んで提案」がどれだけしっかり書けているか。

講義形式の企業説明と「スーパーのバイヤーへ六甲バターの製品を提案せよ」のプレゼン（個人）

自己紹介→講義形式で企業説明→プレゼン→フィードバック→質疑応答

スーパーのバイヤーに製品提案する時の考え方

スーパーのバイヤーへ六甲バターの製品を提案せよ

1日目にやったこと

自己紹介→講義形式で企業説明→プレゼン→フィードバック→質疑応答という流れだった。
プレゼンはエントリーシートで事前に提出した内容をベースに一人一人が発表するという形式で、グループワークは特になかった。

営業職の社員

なし

営業職の社員の方から一人一人のプレゼンに対して、丁寧なフィードバックを頂くことができた。「お弁当」「晩酌」などシーンを設定したり、ある飲み物と相性がいいとアピールして合わせ買いを狙ったり、というアドバイスが印象に残った。

ひとりひとりが事前に考えるプレゼンは、エントリーシートに書いたことをベースに話す内容を考えればよかったので、特に大変ではなかった。当日は、他の学生がどのような人々をターゲットに、何の六甲バターの製品をどのように提案するのかを聞くことが楽しかった。

学生同士の関りはオンラインかつグループワークがなかったこともありほとんどなかった。

フィードバックを下さった営業職の社員の方のアドバイスが非常にためになった。10人分のプレゼンのアドバイスを聞くことができたので、バイヤーに提案する際に気を付けることや重要なポイントを吸収することができた。住宅補償がいくらかなどネット上の情報だけではわからない情報も仕入れられたのでそれもよかった。

バイヤーに提案する内容を推敲しておく。ターゲット層を明確にしたり、スーパー側の利益向上もアピールできる内容にするといいと思う。

営業職の社員の方が実際に業務で使用したことのある提案書を見せてくださったり、プレゼン中のフィードバックを通して、営業職として働いている自分を想像することができた。福利厚生や社員の方の雰囲気などネットの情報だけではわからないことも知ることができた。

インターンシップの参加者が優遇される選考ルートがなかったから。自分は本選考で六甲バターを受けなかったのでインターンシップ参加が有利かどうかは不明だが、友人曰くインターンシップに参加したがエントリーシートの段階で落とされたとのことだったのでそこまで関係ない？

営業の社員の方のフィードバックやプレゼンの内容、仕事内容は非常に魅力的だったが、人事2名の態度があまり良くなかったので正直がっかりした。画質も悪く、人事の表情があまりわからない上に、質疑応答の際にも的確に質問に答えられておらず、「大丈夫かこの会社？」と疑問を感じた。

別部門のインターンシップに参加した友人が、本選考ではエントリーシートで落とされたと言っていたため。そのため、インターンシップの参加は選考には直接的に関係ないと感じた。

志望業界は食品、化学メーカーの営業職だった。インターンシップに参加したことで、やはりBtoCよりもBtoB領域を手掛ける企業がいいなと感じた。インターンシップのプレゼンやフィードバックを聞いたら、BtoCの営業だとどうしても売り場つくりや価格交渉がメインの仕事内容になってしまうように感じた。BtoBの営業でモノづくりに多少関りが持てるような仕事をしたいと感じた。

参加前はホームページが充実していて非常に楽しそうなイメージがあったが、インターンシップに参加して正直イメージが悪くなった。人事の2人の方の態度や受け答えに不安になる要素があった。質疑応答では質問した内容と的外れな回答や、濁すような回答があった。また、3人の社員の方同士がそこまで仲良くなさそうなのが見て取れた。