【OSSで挑戦！営業技術者へ】【16卒】デージーネットの本選考体験記 No.222（早稲田大学/）（2017/6/13公開）

会社説明をきちんと理解し、行動できる人間であるかどうかを見られた。また営業のできる技術者とはどのようなことかについてや、クライアントからこのような依頼をされたらどうするか、また品質と価格の問題など、実際問題についての質問をされた。技術者として実際に働く姿がイメージできるかやときに辛抱強く頑張れる人間かどうかを見られていると感じた。

社長自身、笑顔のたえない方であり穏やかな雰囲気で話が進んだ。最初に部屋にはいった瞬間からリラックスしていいといわれ、質問も丁寧な口調で行われており、回答にも理解を示してくれたため。

入社してやりたいこと

営業のできる技術者を実現したい。特に私はOSSに興味がある。Googleやアマゾンな身近に浸透しているからだ。貴社は早くからOSSの研究をしてきた。そしてビジネスモデル化し、多くの顧客に成果を提供してきた。しかし多くの日本企業はOSSを使ってうまくビジネスモデル化ができていない。私はOSSの知識を深め、より多くの企業に還元できるようにプレゼンテーション力や問題解決力で役立ちたい。それが私の考える営業のできる技術者だ。

営業をする上でこれだけはゆずれないこと

私は３つのシンシがゆずれない。そのシンシとは「真摯」かつ「紳士」かつ「深思」である。まず、「真摯」に仕事に取り組まなければ期待以上の価値の創造・提供ができないからだ。次に「紳士」な態度でないと、分け隔てなく接することや相手の言葉に傾聴することができないからだ。仕事を手伝ってもらうための謙虚さや感謝の気持ちを伝えること。最後に「深思」な考え方でないと論理的かつ効率的に、現場を改善することができないからだ。また現状で何が足りないかを考え行動することができないからだ。

営業のできる技術者として実際問題、取引先と仕事をする際にどのようなことを大切にするかということを詳しく聞かれた。また、人生で一番苦労したことに対する回答の掘り下げから、技術者として仕事をする際に専門用語ばかりを使うのではなく、相手がわかる言葉で相手のわかるように説明することの大切さをきちんと理解しているかどうか見られていると感じた。

面接官の方も若い方であったのでリラックスして話すことができた。またもう一人の面接官の方が社長の奥さんであり、社長についての共通の会話にもできアイスブレイクすることができた。

今までの人生の中で一番苦労したこと、それをどのように乗り越えたか

2年時に運営した合宿リーダーを務めた際に、意志疎通や仕事の割り振りが上手くできなかったことだ。正しい考えを正しく伝えるコミュニケーション能力と運営メンバーのマネージを学び乗り越えた。コミュニケーションでは、まず相手の話すことに全力で聴く姿勢を持つこと。自分が発言するときは結論から伝えて確実に伝わる工夫をした。そして伝えたことをメールに残して共有して正確な意志疎通を実践した。マネージでは、まず運営員に集客力の高さや高い満足度を達成するなど夢を持たせた。そしてその夢を実現するための戦略を考える。メンバーの強みを引き出した仕事を与える。その目標を達成すればとことん褒めて、新たな仕事を与えた。

弊社が掲げる行動規範で共感したこと

「私たちは相手を認め協力し、信頼し、粘り強く最後までやり遂げます」に共感した。所属していた英語部で傾聴力であったり、お互いに忙しいときは相手に頼り、仕事をしてもらったら「当たり前」ではなく、感謝の気持ちを伝えることを実践していたからだ。また自分ひとりではできることに限界があるため、他者と協業することが大事である。また、ここまで努力したから大丈夫という精神でなく何がなんでもやりきる精神が結果にコミットすると考える。自分自身もスピーチ大会にこの精神で臨み入賞することができた。