【環境負荷低減の革新】【21卒】豊通マテリアルの営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.9886（東京農工大学大学院/男性）（2020/7/22公開）

・自分を一言で表すと　なぜか（１００文字）
・一番苦労したこと（５００）
・ガクチカ（500文字）

なぜ豊通マテリアルなのかを明確化し、簡潔でわかりやすい文章を心掛けました。また、ESは先輩や人事に添削してもらい、論理構成や流れが矛盾しないようにしました。

青本を繰り返し解くことで、パターンを暗記しました。

言語、非言語、性格

試験内容はクレペリン検査であるため、特に対策は必要ありません。受験前にどのような形式なのかネットで検索しておけば、当日楽な気持ちで受けることができます。

クレペリン検査

４名での集団面接のため、自分の話だけでなく他の人が話しているときの態度も見られていると思います。変に気にせず、堂々としていれば問題ないと思います。

インターンシップで顔見知りの人事であったため、緊張せず面接することができました。また、人事の方も堅い面接が嫌いな人だったため、気さくにお話できました。

学生時代に苦労したこと

私は高専５年間サッカー部に所属し、３、4年次には副部長を務めました。私たちは大会であまり良い成績を収めることができておらず、課題は選手層が薄いことであると考えました。そこで、部員の自主性を高めるために練習メニューの考案や試合後のミーティングを部員だけで行う機会を設けようと提案しました。しかし、部員ミーティングでは上級生しか発言していませんでした。これではあまり意味がないと考え、下級生が意見しやすく、それぞれの個性を出すことのできる雰囲気作りが必要であると感じました。私は練習中だけでなく、休憩中にも下級生に積極的に声をかけ、上級生と下級生の橋渡し役に徹しました。その結果、これまでは言われたことだけを淡々とこなしていた下級生たちが積極的に自分の意思でプレーできるようになり、練習の質の向上を実感しました。そして、１０年ぶりの全国大会出場を果たすことができました。

なぜ商社の営業なのか

私はこれまで高専時代の副部長で部員全員の意見を聞いて課題解決をしてきたことや、飲み会や遊びで幹事を務める際にも全員に要望を聞いて皆が納得いくようなプランを提案してきたことから、将来多種多様な人を巻き込ながら全員を幸せにする仕事をしたいという夢があります。そのため、メーカーとは異なり、買い手、売り手の両方を巻き込み、自分を含め全員が喜ぶような仕組みづくりを行う商社に魅了を感じました。その中でも、現場に近く、よりお客様の意見を反映することができるトレーディングを中心に行っており、自分の専門性をより活かすことができる専門商社に魅力を感じています。御社に入社したら、周囲を巻き込む力と専門性を活かして営業をしたいと考えております。

とにかく深堀をされた９０分間でした。しっかりと自己分析をしていないと耐えられないと思います。商社の営業のため、ハキハキ堂々と話すことが大切だと思います。

面接官はあまり笑わず、少し厳かな雰囲気でした。多少のアイスブレイクはありましたが、とにかく９０分間深堀され続けました。

あなたの強みを教えてください

自らやるべきことを考えて行動できることです。大学3年生から４年生にかけて母校である中学校のサッカー部のコーチとして練習環境やメニューの改善を行いました。私がコーチになってからはさいたま市では7校出場できる埼玉県大会を目標にしました。22と少ないチームは精神面では競争意識の低さが、技術面ではパスミスの多さが原因で練習試合の戦績は低迷していました。そこで「質の高い練習環境」をつくるために「他校と月1回合同練習を取り付け、競争意識を促すこと」「自ら母校である高専サッカー部の練習に参加し、パス練習のノウハウを学ぶこと」を行いました。結果、パスミス率40%を20%以下に減少させ、新人体育大会で64校中8位の成績を収めることができました。県大会出場はできなかったですが、選手全員が高い向上意識を持って練習に取り組むようになり、チームに一体感も生まれました。この経験から主体的に行動することの重要性を学びました。

あなたの長所と短所（実体験も含めて）

私は目標に向かってひたむきに努力し、それを達成できる人間です。私は教授から期待をされ、新規テーマを任せてもらえたため、1年間という期間で学術論文を発表するという目標をたて、この目標を達成するために1週間や1か月ごとの短期的な達成目標を定め、どう時間を使えば最も効率よく実験ができるのかを常に考えながら研究を進めました。うまくいかないときは、どこを工夫すればよいのかを考え、関連論文などを読み、それでも解決策が見いだせないときは教授や先輩に積極的に相談し、納得いくまで話し合いを行いました。その結果、1年間で1つの研究テーマをまとめあげ、ヨーロッパの化学雑誌にファーストオーサーとして学術論文を発表することができました。この経験から計画的に研究を行うこと、周りの方々と協力することの大切さを学びました。また、自分の努力が一つの形になることの喜びを感じました。
短所としては、一つのことに集中してしまい、その他のことがおろそかになってしまうことがあります。客観的に自分を見つめなおす時間をつくり、落ち着いて行動するよう意識しています。

豊通マテリアルが第一志望であるという熱意を伝えることが大切だと思います。熱意の中になぜ志望しいるのかバックグラウンド絡めた動機があると良いと思います。

年次が高い社員を相手にするため、初めは迫力があったが話し出すとどの方も気さくで話しやすい雰囲気でした。

現在の志望順位はどれくらいか。また、どういった点で専門性を活かせると考えているか。

私は現在、御社を第一志望群として考えております。同じく志望度が高い業界としては、化学系の専門商社が挙げられます。今考えているのは、リサイクル系の専門商社の中での１番と化学系の専門商社の１番を比べ、より自分に適した方を選びたいと考えております。
また、専門性につきましては、自分は高専の１年生からこれまで有機化学、金属化学、電気化学など幅広い分野を学んできました。そのため、例として御社が行っているプリウスの燃料電池のリサイクル事業にて効率の良い回収方法や、金属の性質を理解した上での保管の方法など提案することができると考えられます。御社が唱えている「三現主義」に加え、専門性を活かした営業をしていきたいと考えております。

現在あなたが所属している学科・研究室を選んだ理由

私は応用化学専攻に所属しており、有機合成化学を専攻しております。高校時代に習った有機化学の授業を通して、「目に見えない小さな世界にこれほどの自分が知らない世界が広がっているのか」と強く興味を惹かれ、化学を学ぶことができる学科を専攻しました。大学では講義や学生実験を通してより深く有機化学を学び、その興味深さ、面白さを知りました。有機化学はいまだに解明されていないことが数多くある無限の可能性を秘めた分野です。自分の手で新しい反応を見つけたい、世界に向けて成果を発表したいと思い、有機合成化学系の研究室を選択し、研究を始めました。合成実験や論文執筆などの研究活動を通して、効率的に作業を行うこと、周りの方々と協力すること、そしてあきらめないことの大切さを学びました。御社に入社後は、効率的な時間の使い方を意識しながら、周囲の人を巻き込める営業マンになりたいです。

内定をいただいたあとも納得いくまで就職活動を進めさせてくれました。気になることをメールで質問すると、なんでも答えてくれました。

金属のトレーディングだけでなく、リサイクル事業などの静脈産業も行っているのでビジネスモデルを理解するためにも、インターンシップには参加した方が良いと思います。インターンシップでガクチカの添削をしてくれます。インターンシップ後も練り直して人事にメールで送ると添削やアドバイスをくれるので、大変助かりました。本選考では１次面接からとにかくこれまでの経歴やガクチカの深堀が多いため、自己分析をしっかりと行っておく必要があります。

２つあると考えられます。１つ目は、自己分析をして自分の強みを理解しているかです。どの企業の面接においても、強みやこれまでの経歴の経歴の深堀はあるので、事前に明確化できていると面接でも話やすいです。豊通マテリアルのような面接は自己分析をしっかりとしていれば楽しく面接をすることができます。２点目は、情報収集力です。同じ業界を目指している友人をつくることで、様々な企業の強みや選考のことを多く知ることができます。

人事に話を聞いたとこと、２次選考が鬼門みたいです。これまでの経歴やガクチカについてとにかく深堀をされます。ガクチカは３つほど準備しておき、それぞれにおいてそのときどうかんじて　なぜそのような行動をしたのか明確化する必要があります。