【営業の新境地、発見への挑戦】【19卒】アピの夏インターン体験記（理系/Work Quest～あなたに本当に合う“営業”を探そう！～）No.2016（名古屋大学大学院/女性）（2018/2/7公開）

地元の企業の食品メーカーに興味があったため、なんとなくプレエントリーした。当初は企画営業に興味がなく、参加する予定ではなかったが、8月ごろに人事の方から「是非参加してほしい」と電話を頂いたため、参加してみることにした。

参加申し込みは先着順のため、特に何も用意しなかった。インターンシップ3日前でも枠が空いていたため、急いで申し込みをする必要はないと感じた。

あなたに本当に合う“営業”を探そう！

1日目にやったこと

・会社説明
　企画営業向けのインターンシップのため、会社説明でなくアピ株式会社特有の営業方法について教えていただいた。
・グループワーク
　ゲーム形式のグループワークだった。

なし

グループごとのフィードバックは何もなかった。全体に向けて、「アピの営業は、自社の商品を売り込む形ではなく、相手が望んでいるものを見つけ出し提案することだ。どのグループをそこを理解してグループワークに臨めていたのでよかった」という意見を頂いた。

グループワークのルールが非常に多く、特に説明もなかったため、班員全員が理解するのに時間がかかった。また、企画営業を学ぶグループワークなのにも関わらず、グループワークの性質上、買い手の役をやる必要があり、営業を体験できない人もいたため不満に感じた。

それまで、営業というのは「自社製品を相手に売り込む」と言うイメージが強かったが、他の営業の形があることを学ぶことができたのは非常によかった。また、「OEM」「受託加工」を行っている企業の話を伺う機会がなかったため、本インターンで説明を受けることができたのはよかった。

参加前に準備・勉強をしておくことは何もない。私自身、営業に全く興味がなく知識もない状態だったが、特に苦労することはなかった。

グループワーク内容がゲーム形式であり、ゲーム感覚が強すぎたため、実際どのように働いているのかは全く想像することができなかった。実際の働き方の説明は非常に短く、不満に感じた。また、社員の方と交流する機会は一切なく、実際どのように働いているのかを聞くことができないのは残念だった。

プレエントリーしただけで、インターンシップに参加しないかと声をかけられたため。他の同じ大学の人も電話がきたと言っていたので、学歴にこだわっている。参加している有名大学の学生は非常に少ないため、有名大学と言うだけで、選考が有利になると感じた。

もともと興味がなく志望度が0だった会社だったが、「地元企業である」「転勤がない」「研究職がある」「面白そうな研究をしている」ということがわかり、第1・2志望群の内定が出なかった場合の予備として本選考を受けようと思ったため、志望度が上がった。

社員の人が複数名いたが、インターンシップの運営に躍起になっており、学生個人個人の人柄や長所・短所を見ている印象を全く受けなかったため、本選考には関係のないインターンシップだったと感じた。

地元の企業を志望していた。中でも、「①上場企業」「②主力商品のシェアが国内1位」「③海外にも事業展開をしている」「④技術職の転勤が少ない」企業を志望していた。「事業が安定しているため安心して就職できる」「転勤をする際には有利になる」ためである。この条件を満たす企業なら、どこの業界でもよかったが、大学で学んだことが活かせる職だとなお良いと考えていた。

中小企業よりも大手企業の方が私には向いていると改めて感じることができた。本インターンシップでは社員の方やインターンシップ会場の壁に貼ってあるポスターなどから、「精神論」を重んじる企業であるという印象を受けた。他中小企業のインターンシップでも精神論を重んじる様子が伺えたため、中小企業により一層魅力を感じなくなった。そのため、大手企業を志望する気持ちが強くなった。