【医師とのアプローチ術】【23卒】住友ファーマの冬インターン体験記（理系/MR職）No.26654（非公開/非公開）（2022/6/23公開）

製薬メーカーに興味があったがMRと開発で職種を迷っていたので、職場体験型インターンに参加してどのような業務を行うのかを肌で感じたかったから。他社に比べて早い時期にインターン募集をしていたので試しに応募した。

ESの志望動機は企業研究をしてその企業にに沿った内容というよりは、インターンに参加して色々なことを学びたいという姿勢を見せることを意識した。WEBテスト対策として参考書を一周して一通り問題の形式に慣れておいた。

同業他社に比べて早い時期の選考だったのと合わせて、面接がなくESのみで参加できたので参加難易度は高くなかったように感じた。

MRのロールプレイ

軽めに会社と職種説明会、グループに分かれてMRロールプレイ、最後に現役MRと座談会。

医師に自社製品を使ってもらうためのアプローチや戦略の練り方、卸しのMSさんと情報共有のためにコミュニケーションを取る方法、実際に医師を訪問した際に限られた時間内で情報提供する方法、医師が今必要としているニーズの聞き出し方

MRのロールプレイ

1日目にやったこと

軽めに会社と職種説明会、グループに分かれてMRロールプレイ、最後に現役MRと座談会。ロールプレイでは学生が1人のMRとして医師役の社員に対してアプローチをするというものだった。まずはグループでどのようなアプローチをするか戦略を立てた。次に代表者1人が医師役の社員を訪問する実践。最後に社員からフィードバックをもらった。

現役MRの社員

なし

ロールプレイではそれぞれのグループに1人医師役の社員がつき、グループワーク中質問が出たらすぐ聞ける体制が整っていた。またその後の座談会でも現役MRの生の声を聞くことができた。

朝から晩まで1日オンラインで集中してすることが大変だった。ビデオがオンなので常に気を抜かないように気を付けていた。また他のグループには理系や文系の学生もいるようだったが、自分のグループは自分以外全員が薬学部だった。そのためロールプレイで戦略を練る際に専門的な知識を使ったディスカッションになり、自分は専門知識がないため苦労した。

6人で1グループになりワークを行ったので同じグループの人とは数時間の間に親睦が深まった。薬学の知識とコミュニケーション力を活かしたロールプレイは実際にMRとして働くイメージができた。

もともと職種を迷っていたため参加したインターンだったため、MRのロールプレイを通して実際の働き方を知れたことが一番の収穫だった。このインターンに参加したことでその後の就職活動の方向性が定まった。グループワーク自体の経験も少なかったため、その経験を積むことができたこともこのインターンに参加して良かったことの一つ。

MRの業務について自分でも少し調べておけばよかった。働き方のイメージが少ない中でロールプレイをやるよりも、業務のイメージを持ったうえで参加した方が余裕を持ってロールプレイに参加しより多くの事を学べたと思う。

想像はしていたが、それより必要とされるコミュニケーション力の比重が大きかった。また個人プレーの部分が大きい感じがしたため自分がやりたいこととの差異を多く感じた。企業というよりか職種の観点からだが、このインターンに参加してMRとして働いている自分は想像できなかった。

インターンに参加していた同じグループの学生は薬学の知識に加え、病院での実習の経験もあり医師への対応に慣れているように見えた。自分よりもMRに合っているように感じ、そのようなスキルを備えた学生と競うとするとアピールポイントが少ないと感じたから。

会社説明で聞いた社風や実際に社員さんと接した際の雰囲気がとてもよかったから。MRの志望度は下がったが他の職種でこの企業を志望したいと思った。社員さんがあたたかい人柄で接しやすかっただけではなく、社風としては挑戦的で改革を進めている点が魅力的に感じた。

インターン参加が面接免除など本選考に直結して有利になるとは思わなかった。しかし早い時期からこの企業に興味を持ち、さらにインターンにも参加したという事実は本選考でも情報としては伝わると思うのでその点で参加していないよりは良いのではないかと考える。

志望業界は製薬メーカーが第一志望だった。理由は病気と闘う患者さんに少しでも早く有効な治療を届けたいから。製薬業界の中ではそれぞれの企業の志望度は決まっていなかった。理由は10月の時点で詳しい企業研究がまだできていなかったから。内資外資問わず、自分の就活の軸に合いそうな大きめの製薬メーカーを調べているところだった。

インターン参加前はこの企業の社風や社員の雰囲気についてはなんのイメージもなかった。インターンを通して社風、社員の雰囲気に対して良いイメージを持った。業務については自分自身の就活の軸とは合わないと感じた。このインターンに参加したのおかげで10月の時点で志望職種を絞れたことはとてもよかったと感じている。