【新たな営業スタイル】【23卒】日本食研ホールディングスの冬インターン体験記（文系/営業職）No.22574（非公開/非公開）（2022/4/18公開）

食品メーカーに興味があり片っ端から受けていた中で、日本食研は名前を聞いたことがあり馴染み深かったことから応募に至った。正直抽選制のインターンシップだったということで運任せに応募してみたら運よく参加することができた。

マイページに上がっている説明会動画を何度も見たり、ホームページやナビサイトの情報を集めて企業研究をした。

抽選だったため運も多少はあるとは思った。しかし、参加学生を見る限り学歴が考慮されている気がした。

日本食研の営業を知るグループワーク

事前ワーク（日本食研のカレーと市販のレトルトカレーを食べ比べる）の答え合わせ、会社説明、営業の仕事紹介（営業社員の方が登壇）、レトルトカレーの販売促進ワーク、新規開拓商談ワーク、座談会

新規開拓における手順

新規開拓の商談ワーク

1日目にやったこと

事前ワーク（日本食研のカレーと市販のレトルトカレーを食べ比べる）の答え合わせ、会社説明、営業の仕事紹介（営業社員の方が登壇）、新規開拓商談ワーク①、新規開拓商談ワーク②、座談会

人事、営業社員

なし

グループワークで出た販売促進案や商談のアイデアなどをフィードバックしてくださる。営業社員の方と人事の方が一名ずついらっしゃるので営業目線の意見やアドバイス、人事目線の意見やアドバイスを知ることができた。特に新規開拓は食品メーカーの営業ではなかなかないので日本食研独自の営業スタイルだなと感じた。

新規開拓営業が少ない業界ということもあり、今まで体験したことのないワークだった。発表の際に画面共有で資料を共有して発表するという一般的な発表の仕方ではなく口頭で説明する必要があったため途中で自分の言いたいことがごちゃごちゃになってしまったこと。

1回目のワークと2回目のワークでグループが変わったので、より多くの学生と交流することができ刺激があった。

新規開拓ワークをしてみて、ルート営業とは違う面白さがあるということを学んだ。また、新規開拓におけるコツや店主との距離の縮め方など、これから一社会人、営業社員として生活していく上で役立ちそうなことも営業社員の方からたくさん吸収することができた。

食品業界の動向や特性を知っておくこと、日本食研の強みや営業スタイルを理解し、座談会で質問するべきことをリストアップしておく。

実際に営業社員の方が作成したレストランや定食屋向けに提案したメニューや、レシピなどを書いたノートを見せていただいたが、新規営業＝しんどい、大変というマイナスイメージが変わった。自分の出したアイデアを形にしていくことが好きなので、新規営業も自分の性に合っていると感じた。

インターンシップに参加した学生を見る限り食品メーカー志望の学生は多いように感じたが、名前を知っていることから参加したという学生も何人かはいた。しかし、その分しっかり企業研究をしてインターンシップに参加した振り返りや学んだことを話せられれば強いのではないかと感じた。

食品メーカーの営業は一般的にルート営業がほとんどで新規開拓がないという企業が多かったため、新規の割合が半々だということに驚いた。しかし、実際に営業社員の方がレストランや定食屋向けに提案したメニューや、レシピなどを書いたノートを見て新規営業も目新しく面白そうで自分の性に合っているのではないかと感じたから。

インターンシップ参加後の面談や懇親会、座談会などは一切なく優遇も早期選考もなかった。完全に一回完結のインターンシップだった。しかし、インターンシップの参加人数が少数だったため顔は覚えてくださっているのではないかと思ったし、人事の方も「皆さんの顔はしっかり覚えましたので本選考でぜひお会いできるのを楽しみにしております。」と仰っていたので参加してないよりはしていた方がいいのではないかと思う。

食品関係に行きたいという思いから、食品メーカーや食品卸などの企業を見ていた。扱っている食品は油や製粉といった原料メーカーから製菓、加工食品、小売など食品業界におけるいわゆる川上から川下まで幅広く見ていた。また、食品だけでなく日常における当たり前を作りだせるメーカーを志望していたので食品メーカーのほかにも日用品や化粧品、化学メーカーといった企業を見ていた。日本食研のインターンシップに参加して食品メーカーの営業スタイルに多いルート営業ではない新規開拓営業を知ったので新鮮だった。

この時期には食品メーカーのインターンシップに数社ほど参加している状態であったが一般的に食品メーカーの営業はルート営業がほとんどで新規開拓がないという企業が多かったため、日本食研の営業が既存と新規の割合が半々だということに驚いた。また、業務用に強みを持っているということや全国に営業所があるということを初めて知った。想像していた以上に大きな会社だということを実感した。